【正文】 響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。　第二：市場定位和市場細分：從以上的分析我們可以大致的了解網(wǎng)上購物市場的一些情況，根據(jù)公司的情況，我們認為目標市場在年輕人，并且以年輕的女性為主，年齡為；18到40歲。　　2）24/7（每周7天 、每天24小時）在中國尚未實現(xiàn) 目前真正能做到24/7的微乎其微。 全球網(wǎng)站排名情況易趣：分個人店鋪和付費店鋪和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經(jīng)驗的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領了3分之一的市場，從他迅速發(fā)展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網(wǎng)上購物市場已迫切需要大力發(fā)展。以上這些就是國內(nèi)比較大型網(wǎng)上購物網(wǎng)的優(yōu)點。付款是否方便已經(jīng)也是網(wǎng)上購物網(wǎng)站的一大難題，因為付款不方便和不安全的話，別人就不敢來購買產(chǎn)品了，同時也是網(wǎng)上購物網(wǎng)站競爭的焦點了。3．服務和售后服務是否到位。（4）：網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀點：1．雖然電子商務在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受?！　≈袊ヂ?lián)網(wǎng)絡信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(2000/1)》的統(tǒng)計結果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷年的統(tǒng)計結果也大致如此（只有1999年1月的統(tǒng)計結果中上海排列于第五名）。此次調(diào)查表明，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時間內(nèi)得不到提升。7。有一些人，經(jīng)常通過電子郵件跟朋友和親戚以及客戶進行聯(lián)系，4。例如在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業(yè)居多。第一：市場分析：1．營銷環(huán)境：中國經(jīng)歷了20多年的改革開放，經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，網(wǎng)上購物這一新型消費方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因為年輕人的文化素質高，對網(wǎng)絡知識了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全新的體驗和感覺，又讓顧客得到實惠和方便等許多好處，從國際環(huán)境來說，發(fā)達國家的網(wǎng)上購物更是普及，比如韓國人日漸習慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習慣，網(wǎng)上購物成為主流，而最新統(tǒng)計資料數(shù)字顯示，美國網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步發(fā)展成熟。83億元。但是現(xiàn)在大多的網(wǎng)民上網(wǎng)的目的：1。5。9?！　?．家庭收入的高低不構成影響上網(wǎng)的主要因素?！　≡诰W(wǎng)民數(shù)量的增長上，99年上海市的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)比98年增加了995%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅為276%和162%，湖南去年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度名列全國第二，增長率達到763%，天津和河北分居第三和第四。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實性需要提高，這種不真實內(nèi)容的破壞性是很大的。假如頁面設計不合理的話，不為顧客的利用和需要著想的話，很難吸引和留駐一些顧客的，假如沒有自己的風格的話，在激烈的市場中，很難發(fā)展的。價格永遠是競爭的法寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價格上必須要便宜和合理，假如網(wǎng)站商品價格比商場貴的話，那么就沒有什么人回去瀏覽網(wǎng)站，更不要說購買拉。網(wǎng)民認可度最高的商務網(wǎng)站　　網(wǎng)上購物和網(wǎng)上拍賣是目前市場推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網(wǎng)站專門進行了網(wǎng)民認可度調(diào)查。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。 首付300，月租50 是 網(wǎng)上的價格并沒有很強的競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運費后和傳統(tǒng)的價格基本持平，一些計算機硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價格還高于傳統(tǒng)市場價格。同時努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網(wǎng)絡交易文化，讓網(wǎng)站的用戶能夠購買到價廉物美的商品，同時也可以根據(jù)自身的情況，將自己閑置的物品放到網(wǎng)上進行出售，在交易的過程中，學會創(chuàng)業(yè)，并開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動和理想。一試運：因為網(wǎng)站剛建立，在操作模式，技術，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網(wǎng)站試運營，讓顧客試用，達到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們到來網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。5． 新聞造勢：公司可以利用公司內(nèi)的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。給我們信心等，因為第1000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進步等，所以我們必須搞一個即肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的網(wǎng)站。14． 成立網(wǎng)絡3。為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略：1． 網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動：為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運行，為了回報會員對網(wǎng)站的關心和支持，網(wǎng)站實行一個月的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到事實在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會員入會，我們實行的優(yōu)惠推廣活動，可以是讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。7． 網(wǎng)站承諾服務：為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。13． 競價排名：為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。第三：網(wǎng)站提高期：當一個網(wǎng)站處于提高期時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，以前面來年噶的形象更進一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處于這段重點時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮