【正文】 近期與國際公司的技術(shù)合作已經(jīng)使單油井產(chǎn)量比國有石油公司獨(dú)立生產(chǎn)時(shí)有顯著增加。 但是我國能源專家接受采訪時(shí)表示，世界各國之所以都將非常規(guī)能源作為最后的選擇，是因?yàn)殚_發(fā)這些項(xiàng)目不但需要更大的投資，還將帶來巨大的環(huán)境污染。波士頓咨詢：最具創(chuàng)新精神的顧問公司]中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：林杰敏（Jim Hemerling）林杰敏履歷：現(xiàn)任波士頓咨詢?nèi)蚋笨偛煤痛笾腥A區(qū)董事總經(jīng)理。林杰敏在中國為眾多行業(yè)提供咨詢，包括中國的移動運(yùn)營商，移動電話和固定線路運(yùn)營商，一家中國新興的電訊公司，大型的中國消費(fèi)品公司以及超大型的國營企業(yè)；咨詢的內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、市場營銷、品牌戰(zhàn)略、營運(yùn)管理和業(yè)務(wù)啟動等。林杰敏擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)文學(xué)學(xué)士、工程學(xué)碩士和西安大略大學(xué)毅偉商學(xué)院的MBA學(xué)位，他還曾在香港中文大學(xué)學(xué)習(xí)。“在20世紀(jì)下半葉，很少有人能像這位波士頓咨詢集團(tuán)的創(chuàng)始人那樣，對國際企業(yè)界產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響?！边@是亨德森1992年7月20日去世后，英國《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）對其思想遺產(chǎn)的描述。亨德森對這句墓志銘一定深感滿意：影響世界是他畢生的追求。從他早年開始，亨德森念念不忘的就是標(biāo)新立異，把陳規(guī)陋習(xí)拋諸身后。作為訓(xùn)練有素的工程師，他總是不厭其煩地引用阿基米德的話來鼓勵(lì)胸懷大志的員工：“給我一根杠桿和一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動地球。” 亨德森喜歡唱反調(diào)，也熱衷于改變信仰：只有他獨(dú)特的背景才能解釋這種復(fù)合的性格。作為他父親出版社里的一名《圣經(jīng)》推銷員，亨德森很早就開始了他的商業(yè)生涯，而且開局良好。獲得范德比爾特大學(xué)的工程學(xué)學(xué)位后，他進(jìn)入了哈佛商學(xué)院，然而又選擇離開學(xué)校，加入西屋公司（Westinghouse Corporation），此時(shí)離他MBA畢業(yè)僅剩90天。在西屋公司，他成為公司歷史上最年輕的副總裁之一。1953年，艾森豪威爾總統(tǒng)挑選他參加五人小組，負(fù)責(zé)評估馬歇爾計(jì)劃下的外國對德援助項(xiàng)目。1959年，亨德森離開西屋，前往主持Arthur 。1963年，他從波士頓平安儲蓄信托公司（Boston Safe Deposit and Trust Company）的首席執(zhí)行官那里接受了一項(xiàng)難以想象的挑戰(zhàn)，著手建立為銀行業(yè)提供咨詢的部門——這就是波士頓咨詢的前身。亨德森及其領(lǐng)導(dǎo)下的波士頓咨詢集團(tuán)有志于改變企業(yè)界思考競爭的方式，他運(yùn)用的工具就是公司戰(zhàn)略。盡管某些基本的原則在軍事上已得到了很好的運(yùn)用并被廣為接受，但令人驚訝的，是當(dāng)1963年亨德森創(chuàng)立BCG時(shí)，這些原則在企業(yè)思維中還是一片空白。闡述公司戰(zhàn)略原則為他在企業(yè)的神殿中贏得了一席之地，同時(shí)也推動BCG從一個(gè)一人經(jīng)營的公司發(fā)展到今日擁有2600名專業(yè)人士的世界性服務(wù)組織。亨德森提出的許多管理思想如經(jīng)驗(yàn)曲線、增長份額矩陣分析模型（即波士頓矩陣，詳見附文三）等為BCG在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的地位奠定了智力基礎(chǔ)。20世紀(jì)60年代中后期，美國在經(jīng)歷了二戰(zhàn)后的繁榮時(shí)期之后，進(jìn)入了一個(gè)低速、緩慢增長階段。多數(shù)企業(yè)面臨的問題是：市場容量逐漸趨于飽和；市場需求變化大，產(chǎn)品壽命周期縮短；勞務(wù)費(fèi)用上升，資金流動性差，使企業(yè)面臨的經(jīng)營不確定性與不穩(wěn)定性增強(qiáng)；競爭加劇導(dǎo)致企業(yè)平均收益下降。而其中對跨行業(yè)、多種經(jīng)營類型的企業(yè)影響最為顯著。為了尋找其中原因，波士頓咨詢對美國57個(gè)公司的620種產(chǎn)品進(jìn)行了歷時(shí)3年的調(diào)查，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律，即市場占有率高的公司產(chǎn)品質(zhì)量高，研究開發(fā)及促銷費(fèi)用占銷售額的比重高，資金利潤率也高；反之，市場占有率低的公司資金利潤率也低。而在差別較大的行業(yè)中，可能存在市場占有率低而收益高，或者市場占有率高而收益低的企業(yè)類型。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。波士頓咨詢認(rèn)為，成本構(gòu)造和服務(wù)水平在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中舉足輕重。該公司在冷戰(zhàn)過后的歐洲公司復(fù)蘇和私有化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用，因此在歐洲享有良好的聲譽(yù)：調(diào)查顯示，BCG是歐洲咨詢顧問最愿意工作的5家頂尖公司之一（詳見附文四）。目前，BCG每年半數(shù)收益來自歐洲的咨詢業(yè)務(wù)，三分之一來自美洲，其余來自亞洲。成立40年來，波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注金融服務(wù)、快速消費(fèi)品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；該公司在全球34個(gè)國家和地區(qū)、55個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。1966年，BCG率先進(jìn)軍日本市場；1990年，BCG香港辦事處的設(shè)立揭開了該公司進(jìn)軍大中華市場的序幕。對于波士頓咨詢而言，海外辦公室并非只是形式上的存在，當(dāng)其他咨詢公司主要從美國公司的海外分支機(jī)構(gòu)獲得業(yè)務(wù)時(shí)，BCG則將目光瞄準(zhǔn)了亞洲本地的大客戶，包括政府部門、私營企業(yè)和國營企業(yè)。目前，BCG的亞太區(qū)公司客戶包括亞洲5家最大的非日本公司、韓國五大集團(tuán)中的3家，以及香港、印尼、馬來西亞、泰國與韓國最大的8家銀行。波士頓咨詢總裁博克納表示，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜的形勢下，該公司需要借助創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃爭奪客戶，必須將BCG作為一個(gè)有效的國際團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，加強(qiáng)跨辦事處、跨國家還有跨行業(yè)之間的合作。從想法到實(shí)踐，“保證BCG的每一個(gè)客戶都能夠最大程度上地獲得我們所能夠提供的資源”。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何變化，咨詢公司都應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備。經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，企業(yè)偏重于并購和擴(kuò)張戰(zhàn)略，而在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)則會注重業(yè)務(wù)重組及控制成本。對于咨詢業(yè)中技術(shù)型咨詢公司的崛起，他頗不以為然：覺得這與BCG形成了差異化的發(fā)展方向。過去兩年BCG年均收入在10億美元左右，博克納希望用4—5年時(shí)間使該公司的全球收入翻一番，中國市場將在其總收入中占有10%的比例。博克納認(rèn)為，隨著中國成為全球生產(chǎn)鏈上的重要一環(huán)，跨國公司的在華拓展策略需要相應(yīng)調(diào)整——在占有市場份額的同時(shí)，充分利用中國在生產(chǎn)方面的優(yōu)勢。他指出，中國本土企業(yè)與波士頓咨詢其他全球客戶差異不大，但大陸復(fù)雜的市場環(huán)境使他們需要具備真正的企業(yè)家精神才能有效實(shí)施戰(zhàn)略變革。為了戰(zhàn)略的有效實(shí)施，公司需要一種可塑的機(jī)制：它能形成并促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外的良性互動，能迅速應(yīng)對變化，讓每個(gè)人都加入到價(jià)值創(chuàng)造的行列中來。對于中國銀行業(yè)而言，想要取得成功，除了要解決不良資產(chǎn)問題之外，還須有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，在此基礎(chǔ)上提升經(jīng)營效率，滿足客戶需求。波士頓咨詢東京事務(wù)所副總裁今村英明則為中國企業(yè)找到了收購日本企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)——不少日本上市公司的市值低于其凈資產(chǎn)。許多日本倒閉公司擁有優(yōu)良的資產(chǎn)，對中國企業(yè)來說，通過海外收購不但可以進(jìn)入新的市場（日本甚至是全球市場），獲得先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)經(jīng)理人、客戶群體、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌，還可得到在東京證交所上市企業(yè)的資格。這是中國公司提升自身經(jīng)營能力和競爭力的一個(gè)難得的契機(jī)；同時(shí)也可以給日本企業(yè)帶來中國的活力和企業(yè)家精神