【正文】 許多日本倒閉公司擁有優(yōu)良的資產(chǎn)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)海外收購(gòu)不但可以進(jìn)入新的市場(chǎng)（日本甚至是全球市場(chǎng)），獲得先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)經(jīng)理人、客戶群體、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌，還可得到在東京證交所上市企業(yè)的資格。對(duì)于中國(guó)銀行業(yè)而言，想要取得成功，除了要解決不良資產(chǎn)問(wèn)題之外，還須有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，在此基礎(chǔ)上提升經(jīng)營(yíng)效率，滿足客戶需求。他指出，中國(guó)本土企業(yè)與波士頓咨詢其他全球客戶差異不大，但大陸復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境使他們需要具備真正的企業(yè)家精神才能有效實(shí)施戰(zhàn)略變革。過(guò)去兩年BCG年均收入在10億美元左右，博克納希望用4—5年時(shí)間使該公司的全球收入翻一番，中國(guó)市場(chǎng)將在其總收入中占有10%的比例。經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，企業(yè)偏重于并購(gòu)和擴(kuò)張戰(zhàn)略，而在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)則會(huì)注重業(yè)務(wù)重組及控制成本。從想法到實(shí)踐，“保證BCG的每一個(gè)客戶都能夠最大程度上地獲得我們所能夠提供的資源”。目前，BCG的亞太區(qū)公司客戶包括亞洲5家最大的非日本公司、韓國(guó)五大集團(tuán)中的3家，以及香港、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)與韓國(guó)最大的8家銀行。1966年，BCG率先進(jìn)軍日本市場(chǎng)；1990年，BCG香港辦事處的設(shè)立揭開(kāi)了該公司進(jìn)軍大中華市場(chǎng)的序幕。目前，BCG每年半數(shù)收益來(lái)自歐洲的咨詢業(yè)務(wù)，三分之一來(lái)自美洲，其余來(lái)自亞洲。波士頓咨詢認(rèn)為，成本構(gòu)造和服務(wù)水平在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中舉足輕重。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。為了尋找其中原因，波士頓咨詢對(duì)美國(guó)57個(gè)公司的620種產(chǎn)品進(jìn)行了歷時(shí)3年的調(diào)查，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律，即市場(chǎng)占有率高的公司產(chǎn)品質(zhì)量高，研究開(kāi)發(fā)及促銷費(fèi)用占銷售額的比重高，資金利潤(rùn)率也高；反之，市場(chǎng)占有率低的公司資金利潤(rùn)率也低。多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題是：市場(chǎng)容量逐漸趨于飽和；市場(chǎng)需求變化大，產(chǎn)品壽命周期縮短；勞務(wù)費(fèi)用上升，資金流動(dòng)性差，使企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)不確定性與不穩(wěn)定性增強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致企業(yè)平均收益下降。亨德森提出的許多管理思想如經(jīng)驗(yàn)曲線、增長(zhǎng)份額矩陣分析模型（即波士頓矩陣，詳見(jiàn)附文三）等為BCG在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的地位奠定了智力基礎(chǔ)。盡管某些基本的原則在軍事上已得到了很好的運(yùn)用并被廣為接受，但令人驚訝的，是當(dāng)1963年亨德森創(chuàng)立BCG時(shí)，這些原則在企業(yè)思維中還是一片空白。1963年，他從波士頓平安儲(chǔ)蓄信托公司（Boston Safe Deposit and Trust Company）的首席執(zhí)行官那里接受了一項(xiàng)難以想象的挑戰(zhàn)，著手建立為銀行業(yè)提供咨詢的部門——這就是波士頓咨詢的前身。1953年，艾森豪威爾總統(tǒng)挑選他參加五人小組，負(fù)責(zé)評(píng)估馬歇爾計(jì)劃下的外國(guó)對(duì)德援助項(xiàng)目。獲得范德比爾特大學(xué)的工程學(xué)學(xué)位后，他進(jìn)入了哈佛商學(xué)院，然而又選擇離開(kāi)學(xué)校，加入西屋公司（Westinghouse Corporation），此時(shí)離他MBA畢業(yè)僅剩90天?！?亨德森喜歡唱反調(diào)，也熱衷于改變信仰：只有他獨(dú)特的背景才能解釋這種復(fù)合的性格。從他早年開(kāi)始，亨德森念念不忘的就是標(biāo)新立異，把陳規(guī)陋習(xí)拋諸身后。”這是亨德森1992年7月20日去世后，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）對(duì)其思想遺產(chǎn)的描述。林杰敏擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)文學(xué)學(xué)士、工程學(xué)碩士和西安大略大學(xué)毅偉商學(xué)院的MBA學(xué)位，他還曾在香港中文大學(xué)學(xué)習(xí)。波士頓咨詢：最具創(chuàng)新精神的顧問(wèn)公司]中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：林杰敏（Jim Hemerling）林杰敏履歷：現(xiàn)任波士頓咨詢?nèi)蚋笨偛煤痛笾腥A區(qū)董事總經(jīng)理。但是近期與國(guó)際公司的技術(shù)合作已經(jīng)使單油井產(chǎn)量比國(guó)有石油公司獨(dú)立生產(chǎn)時(shí)有顯著增加。對(duì)傳統(tǒng)勘探和生產(chǎn)能力的改善也將降低進(jìn)口。 報(bào)告指出，我國(guó)非常規(guī)儲(chǔ)備比常規(guī)儲(chǔ)備多16倍。這份報(bào)告宣稱：我國(guó)擁有大量的非常規(guī)資源儲(chǔ)備，這些儲(chǔ)備可以通過(guò)國(guó)際石油巨頭公司的技術(shù)和直接投資在國(guó)內(nèi)得到開(kāi)發(fā)。報(bào)告預(yù)測(cè)，如果中國(guó)愿意和跨國(guó)能源公司共同開(kāi)發(fā)境內(nèi)的非常規(guī)能源，中國(guó)能源供應(yīng)緊張局面將得以根本改善。主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢服務(wù)、貝恩公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略決策、電子商務(wù)戰(zhàn)略、客戶關(guān)系、企業(yè)成長(zhǎng)、企業(yè)運(yùn)作管理優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、組織與變革管理、兼并重組。===================================================================業(yè)務(wù)范圍比較：麥肯錫的咨詢重點(diǎn)放在高級(jí)管理層所關(guān)心的議題上，為各個(gè)不同的行業(yè)客戶設(shè)計(jì)、制定相配套的一體化解決方案，包括企業(yè)的戰(zhàn)略制訂，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，組織結(jié)構(gòu)。 同時(shí)，也應(yīng)該看到這種方法的局限性，如由于評(píng)分等級(jí)過(guò)于寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中；其次，由于評(píng)分等級(jí)帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略；同時(shí)，這種方法也難以同時(shí)顧及到兩項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù)。主要針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。主要針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。主要針對(duì)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。圖中的公司有兩項(xiàng)瘦狗業(yè)務(wù)，可以說(shuō)，這是沉重的負(fù)擔(dān)。瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多是由于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)，但象人對(duì)養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。 瘦狗業(yè)務(wù)是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。圖中所示的公司只有一個(gè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說(shuō)明它的財(cái)務(wù)狀況是很脆弱的。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶大量財(cái)源。這時(shí)必須具備識(shí)別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖中所示的公司有三項(xiàng)問(wèn)題業(yè)務(wù)，不可能全部投資發(fā)展，只能選擇其中的一項(xiàng)或兩項(xiàng)，集中投資發(fā)展?！皢?wèn)題”非常貼切地描述了公司對(duì)待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？”這個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。 八個(gè)圓圈代表公司的八個(gè)業(yè)務(wù)單位，它們的位置表示這個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)成長(zhǎng)和相對(duì)市場(chǎng)份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。（該企業(yè)銷售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售量的10%）10（該企業(yè)銷售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售量的10倍）表示， 為分界線。 波士頓矩陣法的基本概念 波士頓矩陣法可以用下面的模型來(lái)說(shuō)明：上圖中，縱坐標(biāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)字020%表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)10%就是高速增長(zhǎng)。這種管理模式的思想就是：企業(yè)的任何管理戰(zhàn)略要想成功實(shí)施，就必須與企業(yè)的文化相符合。麥肯錫7S模型麥肯錫（Mckinsey）提出了7S管理模式，認(rèn)為企業(yè)