【正文】 [具體產品][申請了][授于][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法，提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客？這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產品利潤提高的方法，最好有兩種以上，強化了[你公司]品種產品組合的利潤。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產品并進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發(fā)。例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產的可行性（計劃） ，相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發(fā)進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時，這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結果更有效]。三、未來產品和服務規(guī)劃為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。此外還[設想/計劃]開發(fā)[下一代]產品，包括[具體產品或技術] ?？删湍阆乱淮a品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 32 我們已確定更新?lián)Q代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。四、生產與儲運請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經(jīng)驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產和儲運的因素]。生產中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的項目，目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。本公司[建設/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來要發(fā)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么？產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱，如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求，原因在于[解釋原則南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 33 和證明未來計劃]。七、服務與支持對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。 （請說明你的服務類型和現(xiàn)狀） 。反饋與調節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構筑的業(yè)務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰(zhàn)略。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 34 正在當?shù)亻_設了銷售機構。二、銷售策略請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。請在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用]。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：（你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 35 一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率） 。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。盈利：強調營銷價值。技術支持：需要準確而迅速的反饋。設計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售（宣傳）資