如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-15 00:55本頁面
【正文】 ）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (2) 描述產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 （ 3）描述市場中的競爭 明確競爭者是誰？他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 ? 策略＋目標(biāo)市場＋創(chuàng)業(yè)模型 ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ ? 誰是顧客？ 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 ? 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 ? 行動計(jì)劃。 ? 里程碑。 可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 ? 命名時應(yīng)該考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 注意事項(xiàng)： 以顧客為中心描述這一討論的框架 ? 例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意： ? 目前尚未解決的問題 ? 特定的大型應(yīng)用 ? 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 ? 對顧客需求的特殊之處 ? 初步的成功 使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。 （二）復(fù)賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為 20－ 30頁。 ? 創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 要把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。 例如：誰會買熒光雪橇 ? 美國有 ，目標(biāo)：滑雪愛好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假定為 8％，即為 6百萬人；其中 50％的人每年購買一副，為 3百萬人，價格： $ 500/一副，估計(jì)市場容量：15億美元。 說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) ? 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤。 ? 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ? 價格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價值，與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點(diǎn)。例如： ? 3－ 5年之內(nèi)的收益是多少？ ? 每個員工收益可達(dá)多少？ ? 稅前利潤達(dá) 20％以上； ? 收益和員工年增長率； ? 五年內(nèi)償清投資的％； ? 市場年增長率達(dá) 20％以上； 描述產(chǎn)品或服務(wù) 分析你的競爭對手 ? 弄清競爭對手和替代品； ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入障礙； ? 找出競爭空間； ? 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ ? 確立競爭優(yōu)勢； ? 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。 保護(hù)你的優(yōu)勢 ? 考慮到風(fēng)險； ? 申請專利或國際專利保護(hù)； ? 樹立品牌形象； ? 用行動占據(jù)市場。 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； ? 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； ? 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； ? 尋找可靠的顧客。 實(shí)現(xiàn)你的承諾 ? 原型示范； ? 展示第一個定貨需求； ? 爭取外部權(quán)力部門的支持； ? 描述銷售渠道； ? 使用類比法和舉例法。 量化 ? 自上至下：目標(biāo)市場的容量； ? 自下至上：與顧客交談； ? 競爭對手的銷售； ? 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值； ? 盈利和利潤目標(biāo)； ? 運(yùn)營成本：價值鏈。（見下面的例子） 例如： ? 你決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計(jì)電腦游戲。你做了研究并確定了你的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟阈枰f服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 ? 例如量化你的創(chuàng)業(yè)模型 ? 開發(fā)： 3個 IT開發(fā)員： 3 40， 000年薪＝ $120， 000；合同圖形 和音頻設(shè)計(jì)人員＝ $25， 000；開發(fā)總費(fèi)用： $145， 000； ? 營銷： 1個市場營銷經(jīng)理： 1 40， 000年薪＝ $40，000， 3個貿(mào)易展示： 3 6000＝ $18， 000；印刷營銷材料： $10， 000；合同 PR代理： $10， 000；網(wǎng)站： $8， 000；市場營銷總成本： $86， 000； ? 制造： CDROM生產(chǎn)： $；包裝： $ /個；生產(chǎn)總成本： $ /個； ? 分銷： 零售，零售價格的 50％；總的分銷成本： 50％的零售價格； ? 試著把上面的環(huán)節(jié)量化 ? 零售價格： $20 /個；計(jì)劃第一年銷售 100， 000個； ? 開發(fā)成本： $145， 000； ? 營銷成本： $86， 000； ? 制造成本： $100， 000； ? 分銷成本： $1， 000， 000； ? 總成本： $1， 331， 000； ? 利潤： $669， 000；
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