柏埡生態(tài)旅游養(yǎng)殖種植項(xiàng)目立項(xiàng)建議書-資料下載頁
2025-01-21 18:09本頁面
【正文】 一旦產(chǎn)品處于飽和狀態(tài) ,產(chǎn)品市場可能會(huì)受到?jīng)_擊 ,造成項(xiàng)目產(chǎn)品滯銷或價(jià)格下跌 ,從而出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營利潤不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 ? 疫病風(fēng)險(xiǎn) :畜禽的疫病種類繁多 ,常規(guī)的防疫措施難以全面有效地控制各種疫病的發(fā)生 ,在集約化高密度飼養(yǎng)的條件下 ,疫病的風(fēng)險(xiǎn)比分散飼養(yǎng)大得多 ,尤其如口蹄疫之類的烈性傳染病 ,目前尚無特效的預(yù)防和治療藥物 .一旦發(fā)生必須采取撲殺銷毀措施 ,將造成直接經(jīng)濟(jì)損失 . ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) :項(xiàng)目產(chǎn)品屬農(nóng)副產(chǎn)品類 ,勞動(dòng)力成本在產(chǎn)品成本中占有較大的比重 ,市場價(jià)格的波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目收益影響很大或投資回收延長 .因此 ,項(xiàng)目投資、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)量和經(jīng)營成本等因素在項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)期間可能會(huì)發(fā)生某些不確定性變化 ,從而造成財(cái)務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化 . ? 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ? 實(shí)行訂單化生產(chǎn) .結(jié)合國內(nèi)外同行業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和科學(xué)的生產(chǎn)管理流程 ,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ,并利用本公司在推廣策劃、銷售渠道、銷售管理及售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì) ,充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,實(shí)行訂單生產(chǎn) ,努力擴(kuò)大銷售額及市場占有率 ,規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn) . ? 推介創(chuàng)新 ,穩(wěn)定客源 .休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一種新型發(fā)展模式 ,并非一朝一日可融入大眾心理 ,業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標(biāo)和業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌打造 ,并枳極的不惜代價(jià)向城市居民推介 ,使該業(yè)態(tài)在消費(fèi)者心理形成一種根深蒂固的理念 .游客被吸納進(jìn)消費(fèi)圈子后 ,項(xiàng)目完全可憑借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人 ,這樣項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源 . ? 科學(xué)防疫 ,謹(jǐn)慎種養(yǎng) .跟緊國家和畜牧部門提供的疫病情報(bào) ,建立一套嚴(yán)密的疫病預(yù)報(bào)體系 ,平時(shí)不惜代價(jià) ,以防為主 ,實(shí)施嚴(yán)密的防疫措施 .如制度化的檢疫消毒、衛(wèi)生清理、疑病隔離、引種調(diào)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要按程序操作 ,以防萬一 ,確保安全 . ? 節(jié)源開流 ,統(tǒng)籌安排 ,最大限度的降低經(jīng)營成本。 ? 第九章 項(xiàng)目經(jīng)營與銷售策略 ? ? 品牌經(jīng)營將自始自終成為本項(xiàng)目經(jīng)營策略 .在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代 ,衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費(fèi)活動(dòng) ,無不圍繞著消費(fèi)品牌而運(yùn)轉(zhuǎn) .這是第三產(chǎn)業(yè)市場不斷發(fā)育和市場競爭日趨激烈的結(jié)果 .消費(fèi)者選擇這種消費(fèi)之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌 .因此 ,本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目 ,樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇 .本項(xiàng)目打造品牌的方法擬為 :在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上 ,通過個(gè)性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功” 。通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳 ,打造良好的外部形象 。注意開發(fā)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的心理特性 ,提升附加值 .在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品 ,樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念 ,精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念 ,用綠色消費(fèi)和生態(tài)觀光服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi) ,創(chuàng)造品牌 . ? ? 推銷策略 ? 積極開拓市場 .采取定量和定性相結(jié)合的辦法、對(duì)市場特別是將要拓展的市場進(jìn)行長期的跟蹤調(diào)查 ,研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場管制、銷售渠道上的特點(diǎn) ,從中找出規(guī)律 ,有的放矢 .根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購買行為、 價(jià)值觀念、偏愛程度而引起的對(duì)同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性 ,把整個(gè)市場分成若干消費(fèi)群 ,選擇企業(yè)產(chǎn)品能最大程度上滿足需求的買方 .同時(shí)根據(jù)競爭對(duì)手產(chǎn)品的特色 ,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度 ,強(qiáng)力塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個(gè)性或形象 。注重開發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的心理屬性 ,提升附加值 .從現(xiàn)代營銷理念考察產(chǎn)品內(nèi)涵 ,既注重有形的物質(zhì)屬性 ,更要注重諸多無形的心理屬性 .樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念 (核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 ),摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念 .精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念 ,用生態(tài)理念來引導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場 . ? 品牌戰(zhàn)略 .品牌是企業(yè)的商品與服務(wù)及基于其他競爭者有所區(qū)別而賦予的名稱、用語、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)等各種方式的結(jié)合 .品牌是能夠體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品與其他企業(yè)及其產(chǎn)品相區(qū)別的各種標(biāo)志 .品牌是企業(yè)的形象 ,有利于消費(fèi)者理解一家企業(yè) ,使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的聯(lián)想 ,從而形成的無形資產(chǎn) .品牌既是競爭產(chǎn)物 ,又是競爭手段 .時(shí)至今日 ,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家在經(jīng)歷了產(chǎn)品、技術(shù)、資金、競爭后 ,已進(jìn)入到品牌競爭時(shí)代 .因此有一句名言說得好 :擁有市場比擁有工廠更重要 ,擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌 .因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營銷策略 ,切實(shí)做好市場探查、分割、優(yōu)先、定位工作 .同時(shí)靈活運(yùn)用公共關(guān)系、政治權(quán)力兩種營銷技巧 .通過以上營銷策略 ,可提高產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的競爭力 . ? 通過建立企業(yè)網(wǎng)站、電視廣告、報(bào)上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面。 ? 建立健全營銷網(wǎng)絡(luò) .在周邊大中城市地區(qū)設(shè)立長期宣傳營銷機(jī)構(gòu) ,宣傳宗旨 :以生態(tài)旅游園區(qū)環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)優(yōu)良為主導(dǎo) 。農(nóng)副產(chǎn)品綠色無公害、畜禽養(yǎng)殖深加工一體為輔助 。并且以價(jià)格優(yōu)惠來迎合市場 . ? 加強(qiáng)營銷宣傳隊(duì)伍建設(shè) .對(duì)業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行攻關(guān)推銷等方面的技術(shù)培訓(xùn) ,提高銷售業(yè)務(wù)人員水平壯大宣傳隊(duì)伍 ,加大宣傳力度 . ? 產(chǎn)品營銷模式 ? 對(duì)于該公司農(nóng)副產(chǎn)品和養(yǎng)殖產(chǎn)品擬集中統(tǒng)一營銷與專供直銷相結(jié)合 .特許經(jīng)營與連鎖直銷 .授權(quán)一些誠信守約的經(jīng)營企業(yè)或經(jīng)營戶銷售本公司產(chǎn)品 ,發(fā)展一批直銷連鎖店 . ? 開展網(wǎng)上交易業(yè)務(wù) ,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程銷售 ,節(jié)約交易成本 . ? 第十章 項(xiàng)目組織與管理 ? ? 企業(yè)組織 ? 本項(xiàng)目建成后 ,勞動(dòng)定員的設(shè)置按照精簡機(jī)構(gòu)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的原則 ,在滿足本項(xiàng)目要求的前提下 ,設(shè)置必需的生產(chǎn)、管理人員 ,盡量減少管理機(jī)構(gòu)和非生產(chǎn)人員。 ? 第十一章 投資估算與資金籌措 ? 投資估算 ? 固定資產(chǎn)投資 ? 項(xiàng)目資本金籌措 ***萬元 ,其中固定資產(chǎn)投資 ***萬元 ,流動(dòng)資產(chǎn)投資 ***萬元 ,企業(yè)自籌資金 ***萬元 ,引進(jìn)資金 ***萬元。 ? 十二章 效益分析與評(píng)價(jià)
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