西安市花漾青城項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-01-21 17:05本頁面
【正文】 小老板，個體經(jīng)營戶企事業(yè)單位中高級管理干部文化高高收入中中作用標(biāo)準(zhǔn)客戶、市場主流、多購主力戶型市場領(lǐng)頭羊；對樹立品牌有重要作用；品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者；中戶型產(chǎn)品的主要購買者。年齡三十五歲左右二十五歲左右儲蓄及現(xiàn)狀普遍擁有20萬以上的存款，年純收入在310萬。專業(yè)人才，尤其是從事與信息經(jīng)濟(jì)有關(guān)的專業(yè)人才、自由職業(yè)者行為和心理特征有農(nóng)村遷入城區(qū)的心態(tài)。要求體面、又希望在享受豪華、舒適的同時享受不高的價格；事業(yè)基本定型，正處于上升期。三口之家居多。年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜歡運(yùn)動，追求新的生活方式，多屬超前消費(fèi)一族，多為單身或夫妻二人小家庭購買戶型8512085110注：另有西安部分在臨潼發(fā)展事業(yè)的人士，西安東、南郊置業(yè)人群。消費(fèi)群體特征2購買類型C型：提升型D型：邊緣型定位城區(qū)中高領(lǐng)導(dǎo)，退休領(lǐng)導(dǎo)、社會實力人事普通市民階層文化不等中低收入高中低作用主要銷售對象；但數(shù)量不多；多買大戶型；對產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動數(shù)量較少，起作用是補(bǔ)充性的年齡四十五歲左右3040儲蓄及現(xiàn)狀普遍擁有大量存款普遍擁有35萬元以上的存款，家庭年純收入在13萬行為和心理特征購買力強(qiáng)，落定迅速消費(fèi)仔細(xì)，親朋資助，生活簡樸，一定存款購買戶型130150左右85110SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）SWOT分析，方正，好規(guī)劃，概念提煉靈活，將成為城東最有特色的高檔社區(qū)，有宏觀環(huán)境持續(xù)支撐加城市發(fā)展規(guī)劃利好因素處于主干道交通便利、負(fù)離子含量高、空氣溫度濕度適中2銷售工作和推廣有難度。，有待協(xié)調(diào)整治，地塊內(nèi)有條小河。，目前市場熱度不高.機(jī)會（O）發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢。，產(chǎn)品單一，變化不多，客戶需求特色樓盤。有的項目定位發(fā)生偏差，項目定位明確，在區(qū)域有一定優(yōu)勢，配以靈活的銷售策略，挖掘現(xiàn)有客戶。“生活配套決定論”加“地段決定論”的優(yōu)勢1. 建立項目形象，樹立商戶的信心，同時引進(jìn)外商圈商戶，拉動本地需求。2. 做好配套，以生活配套+優(yōu)質(zhì)戶型+綜合素質(zhì)取勝。威脅（T）發(fā)揮優(yōu)勢，減少威脅弱化劣勢，減免威脅 1. 利用開發(fā)商的號召力，準(zhǔn)確的定位后，引爆當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)，同時對項目進(jìn)行立體包裝，體現(xiàn)本項目區(qū)別其他項目的顯著個性。2. 利用地段優(yōu)勢，引導(dǎo)高端住宅消費(fèi)由城內(nèi)向城東轉(zhuǎn)移，造成：城東居住，城內(nèi)消費(fèi)的新概念。，以鮮明的定位和務(wù)實的服務(wù)等利好建立項目新形象。三、市場總結(jié)MARKET RESEARCH一、 論點(diǎn) 據(jù)調(diào)查可知，2007年臨潼住宅潛在需求總量相當(dāng)可觀，并在未來五年內(nèi)尚有一定幅度的增長，與前幾年相比，購房者更加趨于理性，以投資為目的高檔住宅需求減少，潛在購房者對住宅各相關(guān)要求已具備更多的認(rèn)識，其要求也愈加具體。 總的看來，面積為90120平方米兩室兩廳、三室兩廳的小區(qū)式多層、小高層住宅為市場需求主流，而相應(yīng)價格承受能力多在2500元/平方米，總價25萬元左右。2700元/平方米，總價35萬元左右住宅的潛在消費(fèi)者也有一定的數(shù)量。 消費(fèi)者對住宅主要相關(guān)要素要求的強(qiáng)度由大到小依次為：配套、價格、品質(zhì)、環(huán)境、物管、地段?？梢?，價格、配套、環(huán)境才是決定他們是否購房的首要要素。居民居住考慮的是：購物、運(yùn)動、菜籃子供暖、物業(yè)管理、完善的安防。教育社區(qū)支持率極高，前景樂觀。 在裝修上，消費(fèi)者還是選擇自主裝修，精裝修帶家具可以炒作，但不實用。報紙、電視、戶外仍舊是主流媒體，但是銷售中心不容忽視。二、 研判 通過上面對潛在置業(yè)者購房需求的調(diào)查了解，對本區(qū)域項目的上市有重要的參考價值，下面我們將目標(biāo)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求進(jìn)行描述，從而使項目定位、廣告宣傳上切合市場的需要，做目標(biāo)消費(fèi)群需要的產(chǎn)品，這樣才能取得項目的最大成功。 ◆住宅類型：多層、小高層為主 ◆戶型定位：二房、三房為主 ◆園林風(fēng)格：園林整體感覺要寧靜、優(yōu)美 ◆裝修：毛胚房◆社區(qū)配套建議：醫(yī)療保健室、超市、幼兒園、24小時便利店、健身室、老年活動場所、兒童游樂設(shè)施、 閱覽室 ◆私家花園：底層能做花園的盡量做，頂層考慮做（結(jié)合規(guī)劃）；帶花園的房子日后在銷售上的差價控制在5060元。 ◆地下室：吸引力一般，采用贈送形式 ◆物管收費(fèi)： ◆供暖方式：市政供暖 ◆媒體：報紙、電視為主，戶外、直投為輔。電視在前期可插播形式?！羝放疲杭訌?qiáng)對企業(yè)的品牌宣傳 ◆此項目有極大的開發(fā)潛力，特別是在商業(yè)上面，價值很大，如地價能控制在6065萬元/畝以內(nèi)，09年的銷售價格按品質(zhì)綜合型樓盤定位，住宅部分銷售均價可以達(dá)到2550元為主，商業(yè)門面可以達(dá)到5000元。 西安久遠(yuǎn)置業(yè)有限公司 20081228 39
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