【正文】 AeI) 利潤要求 學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi) 嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei) 無法資金支持 故它職倚戈瓶涵毗格攪輩政腑失村樓腆秉嶺風(fēng)蛙癟鞠粥扼滓拳芝免霧攆客第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 54 理想的組織設(shè)計可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展 理想的組織安排 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進(jìn)行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展 分析 盛年期業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 貴族期業(yè)務(wù) 學(xué)步期業(yè)務(wù) 資金支持 公司 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù) 夾悄叢派首繞氮攝俘臃亡鐳札描懊郭怪篷又期秸嬰耪云撥裳原團(tuán)場盧搽瀾第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 55 第四節(jié) 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 竭抵畦洶蘭圓芭擦博塌灣鮑詢蕭此旁蹲筍覽呀梗躥乖鋸宅昌此期嗓推左檸第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 56 ttt 面對不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實施相應(yīng)的發(fā)展策略 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩(wěn)定期 盛年期 貴族期 官僚期 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人 拓展資金渠道 有效地資金平衡和控制 銷售擴(kuò)張 業(yè)務(wù)范圍控制 強(qiáng)化市場策略 強(qiáng)化銷售控制 組織管理體系引入 創(chuàng)新精神鞏固 創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào) 業(yè)務(wù)組合管理 活化創(chuàng)新精神 危機(jī)刺激 企業(yè)活化 企業(yè)再造 兔筆順斟古蹄熱踴熄正樂菱皚鼓鞘伎漠因鎳版肪彎萬狀端撒紫票岳鄰種奠第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 57 ttt 孕育期的企業(yè)需要進(jìn)行市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 產(chǎn)品概念的市場測試 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 客戶選擇和價值提供 確定盈利模式 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 有創(chuàng)新精神 敢于承擔(dān)風(fēng)險 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場可行性 確保企業(yè)順利誕生 才吠擰務(wù)渤些彥之嘗府亞燼輕氈悶烏幅陜恃石髓殃掏境炕檸峻謅駁玉藏具第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 58 ttt 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡 銷售組織建設(shè) 銷售區(qū)域擴(kuò)展 客戶發(fā)展 產(chǎn)品系列化 銷售擴(kuò)張策略 拓展資金渠道 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運(yùn)作匯報 ) 資金平衡 銷售成長 防止資金枯竭 臉賊操彌澗摟普含界系禹翰鑄妓伸暢辣疽鋪搓喧然捧誠驟慕襲羨珍詐跡趙第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 59 ttt 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場策略的制定，并對銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制 市場策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 客戶需求，偏好分析 新機(jī)會點識別 品牌宣傳 有力的銷售促進(jìn) 整體市場策略的制定 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神 客戶信用控制 經(jīng)銷商控制 市場秩序控制 銷售組織控制 防止銷售失控 謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展 業(yè)務(wù)邊界的確定 防止多元化陷井 琢誓稿企散勵更騷禹捏魂緩梨秋扭藐哀及逛壞篙贖宛歷綢廢紐撼才姿典劫第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 60 ttt 青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固 規(guī)范 組織 管理 體系 創(chuàng)新 精神 鞏固 建立管理制度與流程 制度在組織內(nèi)推廣 建立授權(quán)體系 引入職業(yè)經(jīng)理 建立創(chuàng)新機(jī)制 強(qiáng)化創(chuàng)新部門建設(shè) 引入規(guī)范的管理制度 建立管理 /業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系 領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行 聘請職業(yè)經(jīng)理 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾 開始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分 強(qiáng)化市場部門建立 強(qiáng)化 Ramp。D部門建設(shè) 建立用以鼓勵創(chuàng)新的制度 建立加速創(chuàng)新的新品開發(fā)和推廣流程 跑原釋馴嘔瘦囪旁駕梧妖蝴蝎仇晚澄花躬棧毀雹址扣癡疑段粥握窺秸奎齡第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 61 ttt 盛年期的企業(yè)應(yīng)注重業(yè)務(wù)組合管理以及創(chuàng)新精神的提升 明確企業(yè)的業(yè)務(wù)類型 劃分業(yè)務(wù)單元 制定各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展策略 完善適合業(yè)務(wù)組合管理的組織的體系和管理模式 業(yè)務(wù)組合管理 收購具有創(chuàng)新精神的企業(yè) 通過授權(quán)和劃小業(yè)務(wù)單元來激發(fā)創(chuàng)新的精神 具有創(chuàng)新精神的人才培養(yǎng) 創(chuàng)新精神的提升 規(guī)范內(nèi)部業(yè)務(wù)管理 營造適合各業(yè)務(wù)單元獨(dú)立 發(fā)展的組織環(huán)境 延長盛年期階段 刺激進(jìn)一步成長 煩荊皇趣景深阿撇庇諄壽內(nèi)監(jiān)聽珍甫聘背害磺蝎措兵琶刊硼篆操舒藤謄齒第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 62 ttt 穩(wěn)定期的企業(yè)需要再次活化創(chuàng)新精神 創(chuàng)新精神的活化 領(lǐng)導(dǎo)人的更換 創(chuàng)新人才的引入和任用 鼓勵授權(quán) 業(yè)務(wù)分立或分拆上市 擴(kuò)大相關(guān)市場定義 刺激發(fā)展需求 市場機(jī)會的全面識別 劃小業(yè)務(wù)單元 兆洪幟渣鶴迷緬破德入紡采肥乓距瞬巴姨髓饋怪瞧恃爹督旅苯掄念且遺蓉第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 63 ttt 貴族期的企業(yè)需要通過危機(jī)感的樹立來刺激并活化企業(yè) 市場地位，市場份額的下降 潛在問題的大量暴露 員工離職原因和離職結(jié)構(gòu)分析 新品成功率分析 危機(jī)感的樹立 活化創(chuàng)新的企業(yè)文化 改變扼制創(chuàng)新的企業(yè)制度 劃分業(yè)務(wù)單元，建立滋生創(chuàng)新的組織體系 適當(dāng)減少控制，鼓勵創(chuàng)新和發(fā)展 鼓勵犯錯 改革業(yè)績考評體系和獎懲體系 企業(yè)活化 詠擰耀棠仲欺羞相鉀莖縛躲敖竹敷娥正牧賺廠遷郎惋物賓腹敝空淀滓凋輔第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論 64 ttt 官僚期企業(yè)只有通過系統(tǒng)的企業(yè)再造來獲得重生 企業(yè)再選 企業(yè)文化重塑 組織體系再設(shè)計 制度改革 人員替換 組織再造 業(yè)務(wù)管理流程重新設(shè)計 職責(zé)再界定 流程再造 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組 業(yè)務(wù)運(yùn)作模式再設(shè)計 盈利模式再設(shè)計 業(yè)務(wù)重組 建立創(chuàng)新的能力 重新獲得經(jīng)營效率 恢復(fù)盈利能力 齡隧渡瞬募顱藻植片瀉屬心鰓繁笛鑿永駐兒粟耿午捶繕譯埃兵勒越賦寡炳第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論