長(zhǎng)城干紅葡萄酒品牌推廣策略案(nxpowerlite)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:49本頁(yè)面
【正文】 不同的產(chǎn)品各自設(shè)計(jì)（換產(chǎn)品不換背景），做到風(fēng)格上的統(tǒng)一 特別說(shuō)明 ? 通過(guò)開始為期一年的傳播，消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城煙臺(tái)產(chǎn)區(qū)的“中國(guó)海岸葡萄酒代表”的概念有了初步認(rèn)知，在三個(gè)關(guān)鍵的銷售時(shí)間點(diǎn)上的用途性傳播廣告語(yǔ)，可以將“長(zhǎng)城是酒的海岸”的文字部分去除！ – 中秋 ——團(tuán)圓是家的海岸 – 春節(jié) ——回家是心的海岸 – 婚宴 ——婚禮是愛的海岸 ? 但當(dāng)前階段，傳播仍然處于消費(fèi)者對(duì)該概念的認(rèn)知初期，所以必須在主廣告語(yǔ)里，強(qiáng)化該概念！ 主畫面－橫 促銷物料清單 酒店 商超 戶外 易拉寶、酒水牌、陳列架、海報(bào)、單頁(yè)、品鑒手冊(cè)、燈箱、盒裝餐巾紙、牙簽筒、吊旗、促銷員服裝 端架、堆頭、吊旗、跳跳卡、貨架頂部擋板、貨架陳列廣告、燈箱、套卡、禮品手提袋 機(jī)場(chǎng)高炮、公交車體、公交候車亭、刀旗、樓宇廣告、天橋高炮 品鑒會(huì)營(yíng)銷 ? 各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商和辦事處針對(duì)核心消費(fèi)者和開品鑒會(huì)。 – 邀請(qǐng)對(duì)象：當(dāng)?shù)氐恼绾蜕探缛耸浚藬?shù)控制在 60人左右 – 活動(dòng)目的：利用品鑒會(huì)的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼倘耸?，擴(kuò)大長(zhǎng)城葡萄酒在當(dāng)?shù)馗叨似咸丫葡M(fèi)人群中的影響力，擴(kuò)大經(jīng)銷商的人際關(guān)系，增進(jìn)了與政商人士的感情。 – 活動(dòng)的內(nèi)容：由經(jīng)銷商根據(jù)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，甄選 160名左右商政名流，舉行一個(gè)新品品鑒會(huì)。在品鑒會(huì)結(jié)束后，為每名來(lái)賓贈(zèng)送長(zhǎng)城相關(guān)產(chǎn)品，并附有產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)。 – 活動(dòng)的流程： ? 公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 ? 葡萄酒技術(shù)專家做酒質(zhì)技術(shù)鑒定和介紹 ? 名流政要發(fā)言 ? 席間抽獎(jiǎng) ? 活動(dòng)的注意事項(xiàng)： ? ： – 對(duì)邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行分類（行業(yè)、單位、區(qū)域、關(guān)系 ……），確定核心聯(lián)絡(luò)人 ——即在該類人群中，最具廣泛關(guān)系人；然后在會(huì)前針對(duì)核心聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行“會(huì)前會(huì)”，或者單獨(dú)公關(guān)！目的是一建立對(duì)品牌的好感 , 二通過(guò)他對(duì)其小團(tuán)體的了解，獲取針對(duì)該團(tuán)體細(xì)致的公關(guān)方案，三爭(zhēng)取讓他成為該團(tuán)體的核心聯(lián)絡(luò)人的角色 ——意見領(lǐng)袖！委派 團(tuán)購(gòu)公關(guān)人員 與其溝通、聯(lián)絡(luò) ： – 流程要規(guī)范并固化（會(huì)場(chǎng)選址、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議流程、人員分工、確定主持人） – 在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員數(shù)量保證的前提下，會(huì)議中每個(gè) 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 要與自己負(fù)責(zé)的對(duì)象相互結(jié)識(shí)，建立關(guān)系，為以后的公關(guān)、團(tuán)購(gòu)工作打下基礎(chǔ) ： – 會(huì)議后，對(duì)核心消費(fèi)群名單進(jìn)行再梳理和確認(rèn)！然后定區(qū)域，定線路、定人員、定拜訪頻率， 團(tuán)購(gòu)公關(guān)部的業(yè)務(wù)人員 及時(shí)跟進(jìn) 品鑒會(huì)營(yíng)銷 ? 每一次品鑒會(huì)，將會(huì)收集到一批核心消費(fèi)群的名單，并且建立初步的客情關(guān)系。 ? 針對(duì)這些核心消費(fèi)群的傳播和培育固然重要，但是更重要的是該人群對(duì)其周邊人群的意見領(lǐng)袖的作用！因此針對(duì)他們以及他們能夠影響的人群的團(tuán)購(gòu)工作是品鑒會(huì)的重要延續(xù)，尤其是自帶酒水現(xiàn)象普遍和嚴(yán)重的區(qū)域，將會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值！ ? 因此在自帶酒水現(xiàn)象普遍的區(qū)域（河南、河北、江蘇 ……），成立專門的團(tuán)購(gòu)公關(guān)業(yè)務(wù)部，是品鑒會(huì)營(yíng)銷的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，發(fā)揮品鑒會(huì)的銷售職能！ 品鑒會(huì)可以發(fā)揮傳播和銷售一體化的職能 目錄 ? 第一部分：長(zhǎng)城品牌診斷 ? 第二部分：品牌體系及價(jià)值推廣 ? 第三部分：品牌推廣排期 品牌推廣活動(dòng)排期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 品鑒會(huì) 婚宴促銷 春節(jié)促銷 中秋促銷 航空雜志 戶外傳播 包裝改進(jìn) 產(chǎn)品線調(diào)整 本案回顧： ? 長(zhǎng)城煙臺(tái)產(chǎn)區(qū)，在中糧總部長(zhǎng)城大品牌形象整合的傳播背景下，致力于品牌產(chǎn)品化和品牌用途化的塑造！前者圍繞“海岸葡萄酒”獨(dú)特產(chǎn)區(qū)概念，進(jìn)行產(chǎn)品線概念和線上傳播的整合，建立消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知和忠誠(chéng)，后者圍繞“海岸”葡萄酒的情感價(jià)值的延伸，在各銷售關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上與消費(fèi)者進(jìn)行促銷式傳播的用途性溝通，建立長(zhǎng)城葡萄酒品牌和消費(fèi)者購(gòu)買之間的因果關(guān)系！從而實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)長(zhǎng)城 ——中國(guó)海岸葡萄酒代表的品牌塑造和落地！
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