錦華大廈營銷ppt課件-資料下載頁
2025-01-20 00:41本頁面
【正文】 下： 精美彩色樓書，注重對樓盤的感性訴求。 內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說明； 銷售政策介紹； 產(chǎn)權(quán)式商鋪管理說明； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。 促銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 單色宣傳單頁（含 DM）， 重點(diǎn)對樓盤進(jìn)行理性訴求。 內(nèi)容：樓盤建筑指標(biāo)； 詳細(xì)戶型介紹； 配套設(shè)施； 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容； 商業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 DM（小宣傳資料） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 設(shè)置兩個樣板間，分別為商務(wù)型和居住型。 具體要求： 考慮到銷售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房； 樣板間應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)需要設(shè)置室內(nèi)光源，建議以暖光為主； 全部裝修強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)合理； 內(nèi)部設(shè)施細(xì)致入微，可體驗(yàn)； 應(yīng)當(dāng)考慮從售樓部到樣板間的通道裝飾。 樣板間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (一 )“點(diǎn)對點(diǎn)”重點(diǎn)集團(tuán)客戶上門項(xiàng)目會解析會 (二 ) 直效客戶的渠道鎖定： 各大銀行對帳單渠道 名企名錄 寫字樓名錄 南京高檔休閑娛樂場所名錄 其他直效行銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 中國電信、中國移動手機(jī)短信渠道 銷售人員點(diǎn)對點(diǎn)跟蹤 客戶信息庫的建立 與電信局合作，所有打進(jìn)售樓中心的電話的跟蹤 潛在客戶的電話貼身跟蹤 10天一次的老客戶溝通制 問候 傳遞信息 生日 老客戶關(guān)鍵大事 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、錦華大廈開盤儀式 活動時間： 活動地點(diǎn)：施工現(xiàn)場 活動操作重點(diǎn)： 儀式以后與政府聯(lián)合做一場 針對南京各大媒體的新聞發(fā)布會 (四星級酒店 ) 新聞主題：南京第三極的誕生 后續(xù)新聞的持續(xù)跟蹤報道、與南京媒體的深度接洽 公關(guān) /事件行銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、錦華大廈樓盤解析會 活動時間： 活動地點(diǎn)：高檔酒店 活動重點(diǎn)： 樓盤解析，產(chǎn)品信息傳遞 品牌新聞炒作 推出特價房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 注重 POV 報紙為主 適當(dāng)戶外 結(jié)合其他 考慮公關(guān) 同時建議電臺廣告的時間不低于 15秒， 報紙版面的大小，不低于雙通， 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、 平面媒體 ――（約占總費(fèi)用的 40％） 建議投放媒體為： 《 金陵晚報 》 、 《 現(xiàn)代快報 》 、 《 南京日報 》 、 《 揚(yáng)子晚報 》 等 投放形式是：硬廣告 +軟文。借鑒北京模式 （建議以 《 金陵晚報 》 為主， 輔助媒體為 《 現(xiàn)代快報 》 、 《 南京日報 》 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 戶外媒體 ――（約占總費(fèi)用的 40％） 樓盤的主要購買人群集中在案場周邊，因此，案場周邊 3公里范圍內(nèi)的 繁華地段及交通瓶頸處的戶外媒體將是非常有效的媒體。 建議戶外媒體：戶外看板、燈箱、路旗、公交車等 戶外看板：建議投放在邁皋橋附近的看板。 燈箱、路旗：建議投放在中央門至邁皋橋沿線。建議以燈箱為主。 公交車：如費(fèi)用準(zhǔn)許，可適當(dāng)投放 30路、 8路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、 其他輔助媒體 ――約占總費(fèi)用的 20％ 其他媒體可選擇： 電臺廣播廣告 建議選擇媒體為： 《 江蘇交廣網(wǎng) 》《 南京新聞臺 》 等 網(wǎng)絡(luò) 建議： － 、 ， 同時要有業(yè)主論壇支持， 并注意論壇中的隱性宣傳和引導(dǎo)性言論 電視：主要為新聞性播出的費(fèi)用。 開盤活動 +其他針對樓盤銷售的活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 合作篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售執(zhí)行方式 ： 銷售代理模式 對于本項(xiàng)目的銷售我公司采用 獨(dú)家代理銷售 的模式， 即本公司享有獨(dú)家代理權(quán) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售價格控制： 貴公司對于本項(xiàng)目采用 一次性定價 ，而銷售推廣價格則完全由本公司全權(quán)負(fù)責(zé)， 運(yùn)用價格策略實(shí)施運(yùn)作包括一系列的價格促銷活動、各個樓層的價格調(diào)整等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過對本項(xiàng)目深入市場研究分析以及項(xiàng)目自身定位分析， 并根據(jù)貴公司的施工進(jìn)度安排，結(jié)合我司強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行； 我司爭取在 12個月完成本項(xiàng)目 95%銷售率； 各階段銷售進(jìn)度如下： 1）簽訂全案營銷代理協(xié)議之日起 —— 年 月 日 銷售前期準(zhǔn)備階段 銷售目標(biāo)銷售預(yù)熱階段，開盤前的營銷策劃宣傳， 完善開盤前的銷售準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)售前預(yù)約登記。 2） 年 月 日 —— 年 月 日 項(xiàng)目預(yù)銷階段 完成 30%的銷售率 3）年 月 日 ——年 月 日 項(xiàng)目強(qiáng)銷階段 完成 40%的銷售率 4）年 月 日 ——年 月 日 項(xiàng)目持續(xù)階段 完成 25%的銷售率 銷售周期安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 代理傭金提取比例 代理費(fèi)按協(xié)議金額的 %進(jìn)行提?。? 溢價部分 超出底價部分我司提取其中的 50% ； ●備注：底價為開發(fā)商對于項(xiàng)目每套房屋的一次性定價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 代理傭金（含溢價部分）支付 代理費(fèi)每季度結(jié)算一次，付款方式為轉(zhuǎn)帳支票。 保證金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 并不期待有全部答案 期待能對您的決策有所幫助 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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