天譽(yù)商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-01-03 02:25本頁面
【正文】 電梯、大堂展示 模型 / DM 樓書 /折頁 / 展板 效果圖 200問 銷售資料 銷售準(zhǔn)備 形象工程進(jìn)度 賣場 包裝 銷售 節(jié)點(diǎn) 軟文 開盤廣告 廣告 /軟文 交樓活動 / 軟文 DM 媒體廣告推廣 銷售物料準(zhǔn)備 內(nèi)購 正式 開盤 怎 么 賣 銷售安排 銷售總控圖 46 內(nèi)部認(rèn)購?fù)瞥鰱|梯單位 ,以散賣為主 正式發(fā)售時(shí)再推出西梯 ,以整層售賣為主 怎 么 賣 銷控策略 ?銷控推貨法 作用： 不同銷售階段應(yīng)推出的樓層、貨類，既不流失小客戶，又保證大客的整層購買需求。 ?組合套拳銷售法 作用： 若靚位小單位（靠電梯口）放開銷售，則相鄰大單位滯銷，造成開發(fā)商最終利潤無法實(shí)現(xiàn)。必須某些單位分割組合銷售才能達(dá)成最佳銷售業(yè)績。 47 先售后租，帶租約出售 27/8 15/10 1月底 2022年 2022年 以”售”為主 推出租賃 租售并舉 帶租約出售 11月 開盤 內(nèi)部認(rèn)購 怎 么 賣 銷控策略 48 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價(jià)錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 公開發(fā)售期 內(nèi)部認(rèn)購期 做什么準(zhǔn)備？ 銷售前提 49 ? 工程形象 :外墻脫落一半 , ? 售樓處大部分裝修完畢可使用，懸掛展板； ? 形象墻制作完畢； ? 籠梯包裝完畢投入使用 ? 樓宇墻體燈飾掛畫制作完畢； ? 停車場 ? 取得預(yù)售許可證 銷售的前提條件 /內(nèi)部認(rèn)購 做 什 么 準(zhǔn) 備 內(nèi)部認(rèn)購 50 51 ? 價(jià)格方案 ? 開盤流程細(xì)化方案 ? 宣傳方案及媒體計(jì)劃 ? 展示方案 ? 活動營銷方案 ? 銷售物料方案 ? …… 上面提及的具體營銷戰(zhàn)術(shù)方案，我們已在考慮中，待雙方達(dá)成共識后我們將進(jìn)入實(shí)際操作，會馬上展開以下工作： 52 53 世聯(lián)認(rèn)為，目前急需開展的兩項(xiàng)工作： 基于項(xiàng)目市場定位共識下的產(chǎn)品改良 目標(biāo)引導(dǎo)下的各合作單位工作倒計(jì)時(shí)表 54 ?實(shí)現(xiàn) 快速銷售 （深圳銀座國際今年 5月開盤一月即銷售 ） ?追求 100％銷售 （一直堅(jiān)持追求 100％的總體銷售率） ?極強(qiáng)的活動組織能力 （廣州會展經(jīng)濟(jì)論壇的轟動） ?完善 銷售管理 （流程、素質(zhì)、心態(tài)、士氣、技巧） ?豐富 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) （十年的寫字樓成功銷售積累和沉淀） ?廣泛的資源 （分公司網(wǎng)絡(luò)、廣交會、貿(mào)發(fā)局、會展經(jīng)濟(jì)論 壇客戶、山水庭苑、雅郡的高級客戶） 為什么選擇世聯(lián)？ 55 2022年 12月世聯(lián)發(fā)起并協(xié)辦的廣州會展經(jīng)濟(jì)論壇取得了圓滿的成功 雅郡贊助亞洲總裁 (總經(jīng)理 )商務(wù)會議 龍永圖 蕭灼基 樊綱 為什么選擇世聯(lián)？ 56 最后， 祝愿「天譽(yù)商務(wù)大廈」 成為 2022年廣州寫字樓市場 一顆奪目的新星！ 57
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