北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考-54ppt-資料下載頁
2025-01-19 08:39本頁面
【正文】 項目銷售的成敗所在 ? 熟悉豪宅市場，了解高端客戶 購買需求和購買心理的銷售隊伍！ 豪宅銷售“專業(yè)戶” —— 銷售期房、豪宅的必備條件 ?偉業(yè)顧問有能力，有信心協(xié)助發(fā)展商 及各合作單位， 將項目價格賣到 13000元 /平方米以上 。 —— 豪宅的營銷策略 項目推廣的核心內容 本項目在產品上的特點 。 能夠引申出若干個 強勢的推廣概念 —— 因為稀少，所以珍貴 富賈云集的住所 ，純粹貴族的生活 將建筑與生活，構成傳世之作 投資潛力的升值 安全性的保證 少廣告 多活動 ? 大眾媒體無法將項目信息高效、準確的傳達給高端客戶群體。 ? 本項目更適宜配合一些小型的現(xiàn)場主題活動，對重點內容進行深入講解。并造成口碑傳播的效應。 項目的宣傳策略 —— 豪宅的營銷策略 A、 “ 租客變買家 ” 及 “ 押舊買新 ” 計劃 運用 “ 偉業(yè)顧問 我愛我家 ” 的資源 、 以及與眾多知名租務公司的良好業(yè)緣關系 ， 在全北京范圍調取外籍租客 、 上市公司租客的相關資料 ， 對其進行銷售追蹤 。 有效接觸并介紹本項目情況 ， 使這些租客變成本項目買家 。 另外 ， 對于西部地區(qū)的高端客戶 ， 大多數(shù)都有多套早期的房產 ， “ 我愛我家 ” 可以提供 “ 押舊買新 ” ， 將早期房產抵押 ， 業(yè)主用抵押款付我們的首付 ， 抵押的房產還可出租付月供 。 新穎有效的營銷手段 —— 專業(yè)手段保證了 市場價值 —— 豪宅的營銷策略 B、 “ 客戶帶客戶 ” 的經驗執(zhí)行 “ 口碑起源的介質 ” —— 偉業(yè)顧問十年的頂級項目營銷經驗和寶貴的資源中 ， 最為重要的一個環(huán)節(jié)就是對 “ 口碑起源介質 ” 的挖掘 、 培養(yǎng)和維護 ；擁有廣泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效應的能力 。 新穎有效的營銷手段 —— 專業(yè)手段保證了 市場價值 —— 豪宅的營銷策略 D、 利用“特種部隊”主動出擊，針對性強 “特種部隊”主動出擊，打入各職能機關及公司進行專業(yè)推廣，建立相應數(shù)據(jù)檔案保持聯(lián)系，同時也可起到傳播作用，以達到推廣的目的。 新穎有效的營銷手段 —— 專業(yè)手段保證了 市場價值 —— 豪宅的營銷策略 四、偉業(yè)顧問可提供的服務內容 ? 提供可行性建議 ， 增加項目附加值 ， 提高產品競爭力； ? 制定營銷推廣策略； ? 現(xiàn)場包裝策略； ? 制定各階段銷售策略； ? 利用 “ 我愛我家 ” 及偉業(yè)自身的客戶儲備資源 ， 促進銷售； ? 利用專業(yè)資源向發(fā)展商推薦相關配合單位； ? 派出精良銷售團隊對本項目進行銷售 ， 并獲得良好銷售業(yè)績 。 偉業(yè)顧問將就本項目 提供專家營銷團隊 趙鐵路 （ 項目總負責人 ） ： 偉業(yè)房地產經紀有限公司常務副總經理 ， 來自華遠的業(yè)內資深人士 總體把握本項目營銷策劃 、 市場推廣及銷售管理工作 。 代表項目有：鳳凰城、華遠公寓、華中園別墅、翡翠城、優(yōu)士閣、華清嘉園、京通新城、冠英園等項目 李 巖 （ 項目執(zhí)行副總經理 ） ： 偉業(yè)房地產經紀有限公司副總經理 十年房地產營銷經驗 ， 北京十大銷售操盤手 代表項目有：通用時代國際公寓、世貿國際公寓、漢威大廈、萬泉新新家園、湖光山舍、國興家園、高瀾大廈等項目。 偉業(yè)顧問將就本項目提供專家營銷團隊 偉業(yè)顧問將就本項目提供專家營銷團隊 吳 遐 （ 項目經理 ） ： 偉業(yè)房地產經紀有限公司資深項目經理 代表項目有：通用時代國際公寓 、 企圖 ATT中心 、 國興家園 、 華普中心 、 時代芳群 、 圣馨大地等項目 。 其它人員 … 預祝合作成功，謝謝！
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