項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:00本頁(yè)面
【正文】 理郝繼霖在去年年中接受本報(bào)記者采訪時(shí)還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在先天優(yōu)越的前提下，后天的市場(chǎng)推廣和管理營(yíng)銷亦是非常重要。太古就是這樣不斷尋求以更高效率及成本效益的方法，來(lái)達(dá)到盈利的彼岸。 郝繼霖說(shuō)，首先，太古絕不貪大求全，而是依照所設(shè)計(jì)的購(gòu)物中心藍(lán)圖，精心揀客招商。同時(shí)，因?yàn)榈讱馐?，?dòng)土之時(shí)，即廣邀設(shè)定的大租戶參與工程設(shè)計(jì)，電影院、溜冰場(chǎng)、特色餐廳乃至百貨公司升降電梯等大小硬件布局，都已先行安排妥當(dāng)。 其次，郝繼霖認(rèn)為，作為購(gòu)物中心的發(fā)展商，眼光絕對(duì)不能短視，只顧眼前。為保持獨(dú)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)管理，太古沒(méi)有急于套現(xiàn)資金，而是擁有三間五星級(jí)酒店２０％的權(quán)益，以保證它們不隨便改變大樓外形。再次，郝繼霖認(rèn)為，發(fā)展商的租金不能一味偏高，要照顧到客戶的合理利潤(rùn)。另外，郝繼霖道，太古地產(chǎn)擁有及管理整個(gè)太古廣場(chǎng)，但一直很清醒的知道：市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目進(jìn)同一品類的店。故太古不僅做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查確定每一類別店能夠良性競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量，還根據(jù)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，提醒租戶要適時(shí)調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)。在太古，細(xì)到每一個(gè)櫥窗如何擺放、每一個(gè)節(jié)日如何整合營(yíng)銷，這個(gè)管家都要一一過(guò)問(wèn)和督促。 六、后記 尋求化蝶之旅 沙場(chǎng)征戰(zhàn)，ＭＡＬＬ那散發(fā)著誘人芬芳的利潤(rùn)源泉究竟在哪里？ 奮斗經(jīng)年，眾多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？ 痛定思痛，如何巧妙規(guī)避租售猶走鋼絲的萬(wàn)千險(xiǎn)象？ 茫然四顧，如何化解回籠資金與商業(yè)經(jīng)營(yíng)這對(duì)深刻的矛盾？ 時(shí)間行進(jìn)到２００３年，中國(guó)造ＭＡＬＬ市場(chǎng)依然波譎云詭。 ?。停粒蹋绦路侗? 諸多造ＭＡＬＬ的懸念亦如達(dá)摩克利斯利劍，始終高懸于所有加入游戲的造ＭＡＬＬ人上！癥結(jié)的根本在于————ＭＡＬＬ在中國(guó)，沒(méi)有經(jīng)歷一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而是在各種外來(lái)資本和經(jīng)營(yíng)方式多方滲透，在市場(chǎng)還未成熟的時(shí)候，促成了一個(gè)ＭＡＬＬ的蛙跳過(guò)程。大連萬(wàn)達(dá)的可貴之處，在于其獨(dú)創(chuàng)的“訂單商業(yè)營(yíng)銷模式”提供了一個(gè)盈利模式可資探索的范本。而排除以上談到的營(yíng)銷要素之外，這個(gè)捆綁模式能否高枕無(wú)憂，還必須建立在多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。 按照萬(wàn)達(dá)的如意算盤，營(yíng)業(yè)后每個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的年租金可達(dá)２０００～３０００萬(wàn)元，１０個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的年租金就達(dá)數(shù)億元之巨，這筆資金可以用于商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)投資。不管其到底如何打算，問(wèn)題的關(guān)鍵是萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)必須一直保持良好的資金流。與此同時(shí)，萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的商業(yè)廣場(chǎng)需要有沃爾瑪這樣的大租戶及其他品牌商業(yè)企業(yè)承租，并且經(jīng)營(yíng)情況良好，能夠按時(shí)交租金。否則，任何一塊資金鏈出現(xiàn)斷裂，對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)都將不啻是沉重的打擊。其次，大家的擔(dān)心是，萬(wàn)達(dá)同時(shí)進(jìn)行這么多項(xiàng)目恐怕消化不良！道理很簡(jiǎn)單，資金的問(wèn)題是維系著擴(kuò)張速度的一根橡皮筋，速度過(guò)快，資金鏈就會(huì)斷裂。 聯(lián)盟的變數(shù) 而就“訂單商業(yè)營(yíng)銷模式”的另一方而言，萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪之盟，因利益而結(jié)，也因利益而變，正所謂“沒(méi)有永恒的聯(lián)盟，只有永恒的利益?！比f(wàn)達(dá)把沃爾瑪張成一面大帆，可以更有效地利用風(fēng)力，而沃爾瑪不過(guò)借萬(wàn)達(dá)這艘船跑得快一點(diǎn)，且這個(gè)防線也隨時(shí)面臨著來(lái)自外界的誘惑。這從沃爾瑪總部有意無(wú)意的向外界傳達(dá)的信息可見(jiàn)一斑（自己與大連萬(wàn)達(dá)只是租戶和業(yè)主的關(guān)系，合作只是松散型）！ 事實(shí)上，一些積極的變化已經(jīng)出現(xiàn)。業(yè)界普遍注目的是英資太古地產(chǎn)以５５％的出資比例介入總投資４０億元的太古匯—廣州報(bào)業(yè)文化廣場(chǎng)。而目前國(guó)內(nèi)其他正在開(kāi)發(fā)的ＭＡＬＬ項(xiàng)目，亦多半是透過(guò)合資的方式來(lái)開(kāi)發(fā)?？上攵ㄟ^(guò)對(duì)國(guó)外財(cái)團(tuán)資金的吸引，同時(shí)也將國(guó)外成熟的ＭＡＬＬ管理一同引進(jìn)。這對(duì)國(guó)內(nèi)ＭＡＬＬ的迅速發(fā)展無(wú)疑提供了一條捷徑。 而按照大連萬(wàn)達(dá)向外界公布的２００３年目標(biāo)：商業(yè)公司要在２００３年底、２００４年初完成股東重組，準(zhǔn)備引進(jìn)四五家戰(zhàn)略投資者。商業(yè)公司現(xiàn)有八家“五百?gòu)?qiáng)”企業(yè)是合作伙伴，還要引進(jìn)“五百?gòu)?qiáng)”企業(yè)成為戰(zhàn)略股東，使商業(yè)公司真正形成現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)和執(zhí)行層的分離。
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