營銷策劃書注意事項-資料下載頁
2025-01-19 06:33本頁面
【正文】 發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務員遇到的問題二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。定期召開銷售例會，以每周為例，銷售人員逐一匯報一周工作情況，總結(jié)失敗教訓，分享成功經(jīng)驗，同時管理層借此對銷售人員進行培訓，提升信心和業(yè)務技能。三、量化管理，在年銷售500萬的最終目標下，做好分期目標，對銷售人員的工作進行數(shù)據(jù)化管理。 四、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 七、費用預算銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標500萬，其中，工資費用：萬，差旅費用：萬，管理費用：萬，培訓、招待以及其他雜費等費用萬，合計萬元，費用占比2% ？？，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！ ∽黾径蠕N售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算以及每日的銷售目標達成率、客戶拜訪數(shù)量等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解?！ 〖径蠕N售計劃的制定，達到如下目的： 明確了企業(yè)季度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向?！ 崿F(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了季度的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和周度，為每周營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐?！ ≌狭似髽I(yè)的營銷組合策略，通過季度銷售計劃，確定了季度營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！ ?br />
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1