營銷策劃書注意事項(xiàng)-資料下載頁
2025-01-19 06:33本頁面
【正文】 發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員遇到的問題二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。定期召開銷售例會，以每周為例，銷售人員逐一匯報(bào)一周工作情況，總結(jié)失敗教訓(xùn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)管理層借此對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升信心和業(yè)務(wù)技能。三、量化管理，在年銷售500萬的最終目標(biāo)下，做好分期目標(biāo)，對銷售人員的工作進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理。 四、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”?！? 七、費(fèi)用預(yù)算銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)500萬，其中，工資費(fèi)用：萬，差旅費(fèi)用：萬，管理費(fèi)用：萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用萬，合計(jì)萬元，費(fèi)用占比2% ？？，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！ ∽黾径蠕N售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算以及每日的銷售目標(biāo)達(dá)成率、客戶拜訪數(shù)量等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解?！ 〖径蠕N售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的： 明確了企業(yè)季度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向。 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了季度的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和周度，為每周營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐?！ ≌狭似髽I(yè)的營銷組合策略，通過季度銷售計(jì)劃，確定了季度營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！ ?br />
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