營銷策劃書注意事項-全文預覽
【正文】 提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。主要的銷售途徑有：酒店、餐廳海鮮批發(fā)市場攤戶 商超 淘寶、美團、阿里巴巴等電商渠道同時隨著微商的崛起，也可廣泛聯系實力較強的微商或微商團隊作為二級銷售代理商四、促銷策略提倡“高價位、高促銷”，并在此基礎上提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：可實行聯動銷售或聯動促銷，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。（6）財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。公關活動的重點與原則。廣告表現與廣告預算。制定價格政策。確定目標市場與產品定位。（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場
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