廣州百利廣場(chǎng)商城營(yíng)銷策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-01-19 06:02本頁(yè)面
【正文】 （不含第三層共405套）銷售額：1。2億元廣告費(fèi)用：500萬(wàn)元預(yù)計(jì)2002年度商場(chǎng)的銷售目標(biāo)約0。7億元共180套，占可銷售額的六成（一） 銷售推廣階段細(xì)分根據(jù)基礎(chǔ)銷售推廣部署的總體思路，對(duì)項(xiàng)目推廣的每一個(gè)檔期進(jìn)行細(xì)分，具體如下：階段一：3月份日期：3月20日4月4日推廣目標(biāo)：延續(xù)項(xiàng)目開盤銷售的影響力，通過(guò)龍頭商家、已落誠(chéng)意金的意向認(rèn)租額集中的簽約儀式，創(chuàng)造第二銷售波峰媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，單張派發(fā)為鋪媒體費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元（初定）優(yōu)惠措施商鋪推廣的優(yōu)惠措施l 首十名成交客戶可獲額外97折l 負(fù)一層、二層各十間商鋪一口價(jià)推出l 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可1500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折l 已承租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標(biāo)：重點(diǎn)加強(qiáng)二層的銷售業(yè)績(jī)，售出10套（由于的清明季節(jié)且銷售出現(xiàn)斷層，形象須重塑，因此銷售目標(biāo)銷為調(diào)低）。資金回籠：400萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)包裝：由于項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)，外立面本身是極好的宣傳道具，建議在項(xiàng)目的南、北立面上各設(shè)立一個(gè)商場(chǎng)“藍(lán)色快線”及住宅“藍(lán)色現(xiàn)代城”的霓紅燈廣告牌。前廣場(chǎng)增加空飄、桿旗、充氣拱門等現(xiàn)場(chǎng)包裝，以營(yíng)造項(xiàng)熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。設(shè)立外展點(diǎn)： 外展場(chǎng)地點(diǎn)：中華廣場(chǎng) 設(shè)展的時(shí)間：逢周一至周日 人員配備：1名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（周六日）公關(guān)活動(dòng)：“簽約儀式暨海珠區(qū)青年文化廣場(chǎng)立碑儀式” 目的：利用龍頭商家的知名度及號(hào)召力，增強(qiáng)旺場(chǎng)的保證，吸引其他商家的進(jìn)場(chǎng)，及增強(qiáng)投資的信心。 實(shí)施時(shí)間：2002年3月30日 對(duì)象及要求：待簽約的龍頭商家：麥當(dāng)勞、堡獅龍、SWATCH、卡西歐等，進(jìn)行簽署合同；其他已下誠(chéng)意金的小商戶，簽署《認(rèn)租意向書》，及參與現(xiàn)場(chǎng)的大抽獎(jiǎng)。 （二） 消化期（4月份）階段日期：4月5日—4月28日目標(biāo)：通過(guò)宣傳推廣對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度的深化，同時(shí)結(jié)合住宅的首度公開發(fā)售的良好機(jī)會(huì)，組織聯(lián)合營(yíng)銷。銷售目標(biāo)：10個(gè)商鋪資金回籠：400萬(wàn)元優(yōu)惠措施：178。 已成交各戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交可獲1500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折。178。 已認(rèn)購(gòu)商鋪的舊客戶若認(rèn)購(gòu)百利華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購(gòu)商場(chǎng)及住宅的客戶，商場(chǎng)及住宅均可獲額外98折。媒體費(fèi)用：40萬(wàn)元（初定）推廣部署：利用住宅的開售的火爆氣氛，及街舞廣場(chǎng)的活動(dòng)。引導(dǎo)公眾對(duì)項(xiàng)目美譽(yù)度的關(guān)注及認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度的擴(kuò)大。l 街舞廣場(chǎng)首度啟用儀式l 街舞廣場(chǎng)系列活動(dòng)一：9XGAME大賽）外展場(chǎng)：與住宅聯(lián)展，提升項(xiàng)目的形象及影響力1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（三） 強(qiáng)銷期（5月份）階段日期：4月29日5月30日目標(biāo)：加大項(xiàng)目美譽(yù)度的宣傳，深化及延伸至項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用項(xiàng)目的整體展示及相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。銷售目標(biāo)：25套媒體宣傳費(fèi)用：80萬(wàn)元資金回籠：90萬(wàn)元促銷手段：178。 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折178。 已認(rèn)購(gòu)商鋪的舊客戶若認(rèn)購(gòu)百利華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購(gòu)商場(chǎng)及住宅的客戶，商場(chǎng)及住宅均可獲額外98折推廣部署：通過(guò)街舞廣場(chǎng)的系列活動(dòng)，將項(xiàng)目的拆求深化、延伸，從而提升項(xiàng)目的鮮明形象；并利用住宅熱銷期的利好時(shí)機(jī)，發(fā)揮與住宅的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷※街德廣場(chǎng)系列活動(dòng)二（廣州市首屆XGAME花式表演大賽）※“購(gòu)鋪養(yǎng)家，一步到位”為主題的住宅與商鋪聯(lián)合營(yíng)銷外展場(chǎng)：與住宅聯(lián)展，提升項(xiàng)目的形象及影響力1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（四） 強(qiáng)銷期（6月份）階段日期：6月1日6月30日媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，單張派發(fā)為鋪；媒體費(fèi)用預(yù)算；70萬(wàn)元（初定）優(yōu)惠措施：首十名成交客戶可獲額外98折已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/商鋪報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折已最大租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標(biāo)：15套資金回籠：600萬(wàn)設(shè)立外展點(diǎn)：1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（五） 強(qiáng)銷期階段日期：7月1日10月30日媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、單張派發(fā)為鋪；媒體費(fèi)用預(yù)算：180萬(wàn)元優(yōu)惠措施：已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/高鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折。已承租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折。銷售目標(biāo)：80套資金回籠：3000萬(wàn)設(shè)立外展點(diǎn)：外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員。促銷活動(dòng)：街舞廣場(chǎng)的系列表演、十月檔期與住宅的“封頂儀式”聯(lián)動(dòng)促銷。（六） 消化期階段日期：11月1日12月30日媒體宣傳：以小量報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、人脈銷售為鋪媒體費(fèi)用預(yù)算：60萬(wàn)元優(yōu)惠措施：已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折。已認(rèn)購(gòu)商鋪的舊客戶若認(rèn)購(gòu)百利華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購(gòu)商場(chǎng)及住宅的客戶，商場(chǎng)及住宅均可獲額外98折促銷活動(dòng)：商場(chǎng)試業(yè)大典、及地鐵開通的聯(lián)合炒作銷售目標(biāo)：40套資金回籠：1600萬(wàn)元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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