南昌白金翰策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 05:03本頁面
【正文】 60。利用敝司原有廣闊的客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開發(fā)舊客資源。針對項(xiàng)目的潛在客戶以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。單張夾報(bào)形式可以是通過郵政訂報(bào)系統(tǒng)或報(bào)紙攤檔派發(fā)。展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會發(fā)展商以客為尊的誠意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。若發(fā)展商對自己的工程質(zhì)量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質(zhì)量**維護(hù)”，可大大增強(qiáng)客戶的信心。3．3．付款方式建議應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款折扣88折9折91折93折簽認(rèn)購書時(shí)付定金：50000元4．宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一個(gè)高尚別墅小區(qū)，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項(xiàng)目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。4．⑴南昌晚報(bào)南昌地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是南昌首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵江南都市報(bào)南昌地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和南昌晚報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。⑶江西衛(wèi)視、南昌一臺。覆蓋廣、收視率高，能提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告④人民廣場展覽館及南京路進(jìn)入本樓盤路口的大幅戶外廣告利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。4．本次廣告提案將表現(xiàn)敝人對水景別墅的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。競爭對手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的南昌房地產(chǎn)市場當(dāng)中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購。水景別墅所在的南昌地區(qū)，其市場競爭早已于年初開始。主要競爭對手有萬科――長島印象、綠地――海上憶墅、豐源宜合等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動(dòng)。白金瀚水景別墅，在這青山湖這片萬眾迷醉的靈秀之地，畫下了點(diǎn)睛一筆，成為青山湖畔惟一不對外開放的“私家主題花園”。4．3廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意“白金瀚水景別墅”的廣告創(chuàng)意是以“水清，候鳥來；屋美，貴人居?！?，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)清靜、高雅的貴族品味生活，體現(xiàn)樓盤的獨(dú)特個(gè)性，以令到引起都市成功人士的注意。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“白金瀚水景別墅”的“不可復(fù)制性”和“成功人士應(yīng)該擁有”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起目標(biāo)客戶的共鳴。4．4廣告宣傳推廣策略項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。敝人現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中成功人士，所以廣告將以貴族的高品位生活，樹立起“南昌頂級別墅區(qū)”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染離塵不離城為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、會所的休閑情趣、高品味的都市生活……一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。4．媒介的組合策略以報(bào)紙、電視為主，戶外廣告為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道籍媒介選擇報(bào)紙《南昌晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》電視以省衛(wèi)視、三臺、市有線臺主，其它為輔方案說明此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：報(bào)紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案各媒介投入廣告的具體時(shí)間及版位結(jié)束語就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，不合理的規(guī)劃以及較少的獨(dú)立別墅和定位不明確，淘汰的磚混結(jié)構(gòu)，故更應(yīng)加強(qiáng)宣傳，同時(shí)結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，方能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項(xiàng)目建議，敝人認(rèn)為勢必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。建議：如能更改規(guī)劃設(shè)計(jì)的話應(yīng)增加單體別墅的數(shù)量，減少聯(lián)排別墅，去除無價(jià)格競爭力的疊加別墅；為提整體品質(zhì)，應(yīng)改磚混結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)?；诒秩怂接邢?，本案的建議尚屬探討階段，隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝人將再修改成實(shí)踐操作性更強(qiáng)的方案
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