翰庭國(guó)際寫字樓策劃方案(最新整理by阿拉蕾)-資料下載頁(yè)
2025-05-31 22:47本頁(yè)面
【正文】 第二步：建立翰庭國(guó)際招商部，同時(shí)廣告投入，宣傳招商。 第三步：建立翰庭國(guó)際會(huì)員俱樂(lè)部，廣告出街，招募會(huì)員。3）達(dá)到的效果 （1）項(xiàng)目廣告推廣及運(yùn)作不受政府政策影響。 （2）初步積累一定的客戶資源，為項(xiàng)目開盤做足充分的準(zhǔn)備。 （3）招商先行，出奇制勝，贏得投資客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心。 （4）解決了開發(fā)商一部分資金問(wèn)題。（會(huì)費(fèi)） 小結(jié)：以上是本案未取得預(yù)售證情況下的營(yíng)銷策略，聲東擊西，說(shuō)是在招商，實(shí)際不但是招商，而且也是在賣房；說(shuō)是在招募會(huì)員，實(shí)際是在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。這樣不僅解決了政府問(wèn)題，還增加了客戶投資本項(xiàng)目的信心，同時(shí)還引起了消費(fèi)者的好奇心和占有欲——搶占財(cái)富先機(jī)，把握升值機(jī)會(huì)！ 二、開盤期（詳略） 策略一：拋磚引玉——價(jià)格試水（詳略） 策略二：集中解籌，引爆市場(chǎng)（詳略）三、強(qiáng)銷期（詳略） 策略一：事件營(yíng)銷（詳略） 利用項(xiàng)目自身事件如封頂、獲獎(jiǎng)等進(jìn)行事件營(yíng)銷。策略二：活動(dòng)營(yíng)銷（詳略） 定期或不定期的舉行各類活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，以增加售樓部來(lái)訪量和成交量。 策略三：節(jié)日營(yíng)銷（詳略） 利用國(guó)人節(jié)日消費(fèi)的習(xí)慣，進(jìn)行各類節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，如中秋、十一、五一等節(jié)日。 策略四：雪球營(yíng)銷（詳略） 以老帶新策略四、尾盤期（詳略） 吃蘋果原理+以老帶新策略第五部分 定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)原則項(xiàng)目特點(diǎn)分析項(xiàng)目處于長(zhǎng)城南路與西一路十字，銜接老城中心與南郊、開發(fā)區(qū)的中心地帶；受城市開發(fā)的利好因素，區(qū)域內(nèi)樓盤均具有較大升值空間。項(xiàng)目由三層商業(yè)及三層以上的寫字樓業(yè)態(tài)形式呈現(xiàn)，及北面規(guī)劃的二期酒店業(yè)態(tài)形式呈現(xiàn)。定價(jià)原則根據(jù)開盤的順序三層商業(yè)作為一個(gè)價(jià)格階段，三層以上寫字樓作為另一個(gè)價(jià)格階段；根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)階段產(chǎn)品品質(zhì)，項(xiàng)目實(shí)行低開高走的原則，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)。項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)均價(jià) 考慮到本案所處的區(qū)域內(nèi)可比較項(xiàng)目?jī)r(jià)格，故首先選擇市場(chǎng)可比價(jià)格影響因素對(duì)比調(diào)整確定物業(yè)價(jià)格對(duì)比，從而確定本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的實(shí)現(xiàn)均價(jià)。 商業(yè)物業(yè)價(jià)格影響因素： 因素一：地理位置影響因素（環(huán)境、交通、配套） 因素二：項(xiàng)目基本素質(zhì)（規(guī)模、設(shè)計(jì)、設(shè)備、裝修程度、外觀、景觀、車位、承建商、發(fā)展商、可按揭程度） 因素三：物業(yè)管理（品牌、收費(fèi)） 因素四：工程形象 因素五：營(yíng)銷手段 因素六：后期運(yùn)營(yíng)手段結(jié)論本項(xiàng)目一層商業(yè)可實(shí)現(xiàn)均價(jià)45000元/㎡ 二層商業(yè)可實(shí)現(xiàn)均價(jià)28000元/㎡ 三層商業(yè)可實(shí)現(xiàn)均價(jià)18000元/㎡ 三層以上寫字樓可實(shí)現(xiàn)均價(jià)12000元/㎡定價(jià)說(shuō)明定價(jià)因素本案的定價(jià)因素有以下一些考量因素：建筑規(guī)模、環(huán)境、景觀、交通、車位、可 按揭程度、營(yíng)銷手段、后期運(yùn)營(yíng)手段、總 價(jià)等；本案三層商業(yè)規(guī)模較小，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)基本欠缺；交通便利；車位配比基本滿足；不能做銀行按揭貸款；后期基本需商家自主運(yùn)營(yíng)；同地段基本未開發(fā)，
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