翰庭國際寫字樓策劃方案(最新整理by阿拉蕾)-資料下載頁
2025-05-31 22:47本頁面
【正文】 第二步：建立翰庭國際招商部，同時廣告投入，宣傳招商。 第三步：建立翰庭國際會員俱樂部，廣告出街，招募會員。3）達(dá)到的效果 （1）項目廣告推廣及運(yùn)作不受政府政策影響。 （2）初步積累一定的客戶資源，為項目開盤做足充分的準(zhǔn)備。 （3）招商先行，出奇制勝，贏得投資客戶對本項目的信心。 （4）解決了開發(fā)商一部分資金問題。（會費(fèi)） 小結(jié)：以上是本案未取得預(yù)售證情況下的營銷策略，聲東擊西，說是在招商，實際不但是招商，而且也是在賣房；說是在招募會員，實際是在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。這樣不僅解決了政府問題，還增加了客戶投資本項目的信心，同時還引起了消費(fèi)者的好奇心和占有欲——搶占財富先機(jī)，把握升值機(jī)會！ 二、開盤期（詳略） 策略一：拋磚引玉——價格試水（詳略） 策略二：集中解籌，引爆市場（詳略）三、強(qiáng)銷期（詳略） 策略一：事件營銷（詳略） 利用項目自身事件如封頂、獲獎等進(jìn)行事件營銷。策略二：活動營銷（詳略） 定期或不定期的舉行各類活動，進(jìn)行活動營銷，以增加售樓部來訪量和成交量。 策略三：節(jié)日營銷（詳略） 利用國人節(jié)日消費(fèi)的習(xí)慣，進(jìn)行各類節(jié)日營銷活動，如中秋、十一、五一等節(jié)日。 策略四：雪球營銷（詳略） 以老帶新策略四、尾盤期（詳略） 吃蘋果原理+以老帶新策略第五部分 定價策略項目定價原則項目特點分析項目處于長城南路與西一路十字，銜接老城中心與南郊、開發(fā)區(qū)的中心地帶；受城市開發(fā)的利好因素，區(qū)域內(nèi)樓盤均具有較大升值空間。項目由三層商業(yè)及三層以上的寫字樓業(yè)態(tài)形式呈現(xiàn)，及北面規(guī)劃的二期酒店業(yè)態(tài)形式呈現(xiàn)。定價原則根據(jù)開盤的順序三層商業(yè)作為一個價格階段，三層以上寫字樓作為另一個價格階段；根據(jù)項目開發(fā)階段產(chǎn)品品質(zhì)，項目實行低開高走的原則，實現(xiàn)開發(fā)利潤。項目可實現(xiàn)均價 考慮到本案所處的區(qū)域內(nèi)可比較項目價格，故首先選擇市場可比價格影響因素對比調(diào)整確定物業(yè)價格對比，從而確定本項目商業(yè)物業(yè)的實現(xiàn)均價。 商業(yè)物業(yè)價格影響因素： 因素一：地理位置影響因素（環(huán)境、交通、配套） 因素二：項目基本素質(zhì)（規(guī)模、設(shè)計、設(shè)備、裝修程度、外觀、景觀、車位、承建商、發(fā)展商、可按揭程度） 因素三：物業(yè)管理（品牌、收費(fèi)） 因素四：工程形象 因素五：營銷手段 因素六：后期運(yùn)營手段結(jié)論本項目一層商業(yè)可實現(xiàn)均價45000元/㎡ 二層商業(yè)可實現(xiàn)均價28000元/㎡ 三層商業(yè)可實現(xiàn)均價18000元/㎡ 三層以上寫字樓可實現(xiàn)均價12000元/㎡定價說明定價因素本案的定價因素有以下一些考量因素：建筑規(guī)模、環(huán)境、景觀、交通、車位、可 按揭程度、營銷手段、后期運(yùn)營手段、總 價等；本案三層商業(yè)規(guī)模較小，環(huán)境景觀設(shè)計基本欠缺；交通便利；車位配比基本滿足；不能做銀行按揭貸款；后期基本需商家自主運(yùn)營；同地段基本未開發(fā)，
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