御景江山策劃word版-資料下載頁
2025-01-19 04:04本頁面
【正文】 環(huán)。另外，現(xiàn)在銷售在各方面條件都不十分理想的情況下，物業(yè)管理同步進行，對于購房者來講是十分重要的。這樣可以使購房者對項目充滿信心。同時對銷售來講也提供重要渲染依據(jù)，另外物業(yè)的問題是目前北京市普通百姓住房關(guān)心的熱點，同時又是此項目銷售是否成功的關(guān)鍵點。銷售節(jié)奏控制（暫時推斷、詳細投放需要市場調(diào)查與分析后得出結(jié)果）針對第一步驟又分成三個階段，第二個步驟針對第一步驟的銷售結(jié)果展開，現(xiàn)在只能推斷出是市場淡季。（1） 第一階段強銷期（5/16/31）：l 推廣主題：產(chǎn)品本身四大賣點——戶型、區(qū)位、環(huán)境、品質(zhì)（暫定）注：以下各階段推廣主題均從上述四項賣點著手，側(cè)重點待定。①賣點的進一步挖掘②銷售暢旺，抓緊選樓③漲價升值信息（6月1日調(diào)整價格）l 目標定位（暫定）①新客戶②前期挖掘l 推廣手法（暫定）① 報紙廣告：北青、京華、IT類與財經(jīng)類報紙；軟性文章：（雜志、報紙）；電臺廣告：交通、文藝臺（可選）。② 控制報紙廣告量，通過廣告慣性吸引新客戶，主選北青或京華，保證每星期有一次報廣。軟性文章（雜志、報紙）兩星期一次。③ 促銷活動。（展會、公關(guān)活動）④ 增設(shè)地鐵沿線媒體投放（2） 第二階段持續(xù)期（7/18/31）：l 主題：（待定）目標：以成交客戶及意向客戶（暫定）地點：本項目現(xiàn)場目的：（待定）a. 展示社區(qū)形象b. 體現(xiàn)本項目超凡品質(zhì)c. 保持與新老客戶的溝通d. 增設(shè)樓體廣告（POP彩旗）（3） 第三階段強銷期（9/110/30）：l 推廣主題產(chǎn)品品質(zhì)、層次及項目相關(guān)賣點的闡述（暫定）① 本項目銷售順暢② 漲價升值信息③ 多方面闡述本項目優(yōu)秀品質(zhì)④ 新樣板間推出配合：銷控、價格策略（4） 第四階段年底淡季促銷期（11/112/31）：l 推廣主題（待定）①位置、品質(zhì)②銷售順暢③漲價升值信息l 目標定位（待定）①新客戶（主）②挖掘老客戶的潛力（主）l 推廣手法：①保證兩個星期一次媒體廣告。通過廣告慣性吸引新客戶，主選北青。②客戶通訊：作為開發(fā)商與客戶的信息傳遞。③雜志廣告：《生活速遞》、《財經(jīng)》④軟性文章（雜志、報紙）配合：銷控、價格策略六、 市場應(yīng)對策略由于市場千變?nèi)f化、捉摸不定，要想在競爭中取得主動，就要隨機應(yīng)變、了解周邊項目過去的歷史、現(xiàn)在的情況、以及對未來的發(fā)展做出預(yù)期判斷，做到趨利避害，以圓滿完成本項目的銷售任務(wù)。所以在營銷過程中，我們建議建立適應(yīng)市場變化的系統(tǒng)：市場情報系統(tǒng)和營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。（一） 市場情報系統(tǒng)任何一個項目要想做到成功，不但要做到“知己”，即良好的管理系統(tǒng)和成功的產(chǎn)品策劃，而且還應(yīng)做到“知彼”，就是建立一個高效的市場情報系統(tǒng)。市場情報系統(tǒng)包括：● 廣告回饋（本項目開盤后獲得）● 銷售額統(tǒng)計（本項目開盤后獲得）● 報刊、專業(yè)出版物的相關(guān)信息● 競爭對手動態(tài)變化● 消費者問卷主要分析現(xiàn)有競爭對手的經(jīng)營情況及消費心理，分析成功與失敗。對宏觀市場、本項目微觀環(huán)境、市場目標客群進行分析，再以購入物業(yè)的用戶為調(diào)查對象，對其反映的問題分析，逐步加以解決，防患于未然。此項工作于詳細調(diào)研后完成。 開盤后一段時間（大約是15天左右）對廣告銷售額進行統(tǒng)計，分析本項目的經(jīng)營情況，同時嚴密注視競爭者的反應(yīng)及變化。開盤12個月后，建立客戶信息反饋投訴系統(tǒng)。處理投訴，改善我們工作中的不足。另外注視整體的房地產(chǎn)經(jīng)濟環(huán)境、社會經(jīng)濟環(huán)境的變化，為本項目以后發(fā)展進行準備工作。這時收集報刊以及專業(yè)出版物中的相關(guān)信息，其目的在于盯住市場大環(huán)境。對國家近期出臺的政策法規(guī)、經(jīng)濟增長勢頭、地產(chǎn)界新的發(fā)展動態(tài)、官方統(tǒng)計數(shù)字及競爭者信息等方面進行充分了解。同時與業(yè)內(nèi)人士進行溝通，與之前的工作內(nèi)容相配合，從中預(yù)測出本項目未來發(fā)展的狀態(tài)與調(diào)整方法。（二） 營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)要想得到好的營銷效果，還必須在實施過程中對本項目策劃的各項內(nèi)容進行有條不紊地落實、細化，而且在實施過程中必須由專業(yè)人員進行控制。營銷戰(zhàn)術(shù)包括以下幾個方面：● 廣告其目的是通過各種媒介，以宣傳詮釋為內(nèi)容，對產(chǎn)品特征和刺激購買者動機進行有效溝通，達到品牌塑造及提高銷售額。● 公共關(guān)系本項目通過各種公關(guān)手段與客戶建立聯(lián)系、傳播產(chǎn)品設(shè)計，擴大客戶群體，通過客戶這一有效傳播手段，發(fā)展新客戶，建立企業(yè)形象。主要手段為：● 建立客戶通訊錄● 解決客戶投訴問題● 積極參加公益活動● 舉行客戶聯(lián)誼會l 此次項目策劃報告只是一個草搞，如要得到詳細準確的結(jié)果，就必須全方位的調(diào)查市場、分析市場等一系列周密的活動。我公司準備在簽署合同后，對本項目進行專程調(diào)查包括項目分布、客群調(diào)查等。 20
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