城市江山策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 19:38本頁面
【正文】 地用墻采用異型造型宣傳內(nèi)容采用燈箱式或手繪式圍墻底種植花草（二）銷售人員的崗前培訓(xùn) 銷售隊伍的組建 對地理、人文的培訓(xùn) 項目圖紙、銷售百問培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 上崗考核（三）項目證件的準(zhǔn)備 項目5證、開發(fā)公司榮譽證、經(jīng)營管理公司榮譽證等廣告推廣策略一、項目主題形象宣傳語精致生活 精彩人生支撐要素： 項目地塊面積不大，體量小，規(guī)劃必須精致、精巧，樹立精品工程形象； 戶型面積以60~80㎡兩室兩廳為主，結(jié)構(gòu)精巧實用； 項目地處經(jīng)開區(qū)，環(huán)境清幽，小區(qū)園林規(guī)劃精巧別致； 作為昌龍地產(chǎn)旗下項目，可享受昌龍城市花園及昌龍三期配套，且繁華商區(qū)舉步及至，盡享精彩人生。二、廣告推廣主題 精致景觀園林（環(huán)境訴求及實景表現(xiàn)）精致生活社區(qū) 高性價比優(yōu)勢（價格優(yōu)勢） 精彩豐富人生（活動推廣）三、廣告推廣要求第一步：借助昌龍地產(chǎn)品牌進(jìn)行新聞軟文炒作，表現(xiàn)戶型及景觀園林優(yōu)勢；第二步：城市江山準(zhǔn)業(yè)主與城市花園業(yè)主展開活動（如足球比賽等），進(jìn)行事件營銷，展現(xiàn)精彩人生序幕；第三步：廣泛利用各項有效媒體與機構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)銷售成功。四、廣告推廣目標(biāo)塑造精品住宅小區(qū)形象 強化開發(fā)商品牌形象 展現(xiàn)性價比優(yōu)勢 增進(jìn)消費者信心及投資前景 全面成功銷售五、項目廣告推廣階段規(guī)劃廣告推廣階段劃分結(jié)合項目特征和階段性工作重點分為形象傳播、開盤熱銷與續(xù)銷三個階段，不同階段因工作重點不同而推廣主題有變化。形象傳播期 時間：03年10月21日~開盤前 宣傳重點：“昌龍地產(chǎn)再造精致園林小區(qū)”、“精巧實用戶型掀認(rèn)購熱潮”、 “” 媒介宣傳：戶外廣告牌、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)跟進(jìn)、軟新聞報道為主，輔之以少量平面廣告及電視廣告。目的：依托公司品牌迅速建立產(chǎn)品知名度，告之產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，建立形象識別體系，建塑消費者信心和期待值。 形象傳播期間不公布價格，正式銷售時告之價格。開盤期 時間：04年2月6日~2月28日 宣傳重點：“開盤現(xiàn)場搶購火爆”、“高性價比引搶購熱潮” 媒介宣傳：報版廣告軟硬兼施、售樓資料及促銷工具跟進(jìn) 目的：制造熱銷場景，促使觀望者下叉，完成既定銷售目標(biāo)強銷期時間： 2月29日~5月30日宣傳重點：各類買點訴求（戶型、景觀、配套、精彩活動等）媒介宣傳：報版廣告跟進(jìn)、售樓資料及促銷工具跟進(jìn)、SP、PR活動跟進(jìn)目的：延續(xù)熱銷勢態(tài)，對目標(biāo)客戶群進(jìn)行進(jìn)一步刺激，促成項目持續(xù)熱銷續(xù)銷期 時間：6月1日~10月15日 宣傳重點：活動告之、促銷信息 媒介宣傳：報版廣告適度跟進(jìn)，軟性新聞全面跟進(jìn)，SP、PR活動跟進(jìn)目的：通過活動形成口碑，再以適度促銷策略刺激銷售，促進(jìn)項目銷售六、營銷工具組合售樓資料 以宣傳DM單和戶型單頁為主，設(shè)計風(fēng)格清新雋雅，適合樓盤精致、精巧的整體風(fēng)格。數(shù)量10000份報紙廣告 媒體選擇：以《重慶晨報》為主，《重慶商報》、《重慶晚報》配合 使用形式：以硬性廣告感性引導(dǎo)消費者精彩生活形式，軟性廣告理性解構(gòu)投資價值與潛力，軟硬結(jié)合，相輔相承。 發(fā)布時間：一般在周五，有活動時靈活安排。售樓部 售樓部制作原則：清新、現(xiàn)代、簡潔 面積規(guī)劃：保證基本接待、展示、談判與辦公空間 戶外廣告：項目附近路口戶外招牌七、營銷費用預(yù)算 按預(yù)算銷售總額：8100萬計算（不含車庫）項目類別費用預(yù)算備 注設(shè)計費1萬元印刷品3．5萬元模型3萬元沙盤1個，戶型6個售樓中心租賃裝修及辦公設(shè)施30萬元VI、DM單、展板等設(shè)計樣板間裝修50萬元折頁、DM單、手提袋等房交會15萬元2003年南坪秋交會：7萬2004年南坪春交會：8萬廣告費用75萬元開樓廣告費用：30萬銷售廣告跟進(jìn)：45萬（8個月）前期物管費3萬元合同費用員工工資15萬7個置業(yè)顧問，1個項目銷售經(jīng)理，1個策劃，1個司機，2個后勤。共12人。銷售傭金40萬總的按5‰計算：置業(yè)顧問3‰，管理人員2‰管理費用8萬元其它合 計減銷售收回樣板房裝修費40萬元。占銷售比例的251%樣板間裝修費用在銷售時可按8折折價加入房價進(jìn)行計算，故樣板間裝修費用以10萬元計入營銷成本。廣告費總額按75萬元計算媒體（含戶外廣告）：80%（60萬元）SP、PR活動：10%（）其它：10%（）階段性費用預(yù)算：籌備期：10%（）開盤期：30%（）強銷期：40%（30萬元）持續(xù)銷售期：20%（15萬元）營銷中心 策劃組2003092922
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