城市江山策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 19:38本頁面
【正文】 地用墻采用異型造型宣傳內(nèi)容采用燈箱式或手繪式圍墻底種植花草（二）銷售人員的崗前培訓(xùn) 銷售隊(duì)伍的組建 對(duì)地理、人文的培訓(xùn) 項(xiàng)目圖紙、銷售百問培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 上崗考核（三）項(xiàng)目證件的準(zhǔn)備 項(xiàng)目5證、開發(fā)公司榮譽(yù)證、經(jīng)營管理公司榮譽(yù)證等廣告推廣策略一、項(xiàng)目主題形象宣傳語精致生活 精彩人生支撐要素： 項(xiàng)目地塊面積不大，體量小，規(guī)劃必須精致、精巧，樹立精品工程形象； 戶型面積以60~80㎡兩室兩廳為主，結(jié)構(gòu)精巧實(shí)用； 項(xiàng)目地處經(jīng)開區(qū)，環(huán)境清幽，小區(qū)園林規(guī)劃精巧別致； 作為昌龍地產(chǎn)旗下項(xiàng)目，可享受昌龍城市花園及昌龍三期配套，且繁華商區(qū)舉步及至，盡享精彩人生。二、廣告推廣主題 精致景觀園林（環(huán)境訴求及實(shí)景表現(xiàn)）精致生活社區(qū) 高性價(jià)比優(yōu)勢（價(jià)格優(yōu)勢） 精彩豐富人生（活動(dòng)推廣）三、廣告推廣要求第一步：借助昌龍地產(chǎn)品牌進(jìn)行新聞軟文炒作，表現(xiàn)戶型及景觀園林優(yōu)勢；第二步：城市江山準(zhǔn)業(yè)主與城市花園業(yè)主展開活動(dòng)（如足球比賽等），進(jìn)行事件營銷，展現(xiàn)精彩人生序幕；第三步：廣泛利用各項(xiàng)有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)銷售成功。四、廣告推廣目標(biāo)塑造精品住宅小區(qū)形象 強(qiáng)化開發(fā)商品牌形象 展現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢 增進(jìn)消費(fèi)者信心及投資前景 全面成功銷售五、項(xiàng)目廣告推廣階段規(guī)劃廣告推廣階段劃分結(jié)合項(xiàng)目特征和階段性工作重點(diǎn)分為形象傳播、開盤熱銷與續(xù)銷三個(gè)階段，不同階段因工作重點(diǎn)不同而推廣主題有變化。形象傳播期 時(shí)間：03年10月21日~開盤前 宣傳重點(diǎn)：“昌龍地產(chǎn)再造精致園林小區(qū)”、“精巧實(shí)用戶型掀認(rèn)購熱潮”、 “” 媒介宣傳：戶外廣告牌、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)跟進(jìn)、軟新聞報(bào)道為主，輔之以少量平面廣告及電視廣告。目的：依托公司品牌迅速建立產(chǎn)品知名度，告之產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，建立形象識(shí)別體系，建塑消費(fèi)者信心和期待值。 形象傳播期間不公布價(jià)格，正式銷售時(shí)告之價(jià)格。開盤期 時(shí)間：04年2月6日~2月28日 宣傳重點(diǎn)：“開盤現(xiàn)場搶購火爆”、“高性價(jià)比引搶購熱潮” 媒介宣傳：報(bào)版廣告軟硬兼施、售樓資料及促銷工具跟進(jìn) 目的：制造熱銷場景，促使觀望者下叉，完成既定銷售目標(biāo)強(qiáng)銷期時(shí)間： 2月29日~5月30日宣傳重點(diǎn)：各類買點(diǎn)訴求（戶型、景觀、配套、精彩活動(dòng)等）媒介宣傳：報(bào)版廣告跟進(jìn)、售樓資料及促銷工具跟進(jìn)、SP、PR活動(dòng)跟進(jìn)目的：延續(xù)熱銷勢態(tài)，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行進(jìn)一步刺激，促成項(xiàng)目持續(xù)熱銷續(xù)銷期 時(shí)間：6月1日~10月15日 宣傳重點(diǎn)：活動(dòng)告之、促銷信息 媒介宣傳：報(bào)版廣告適度跟進(jìn)，軟性新聞全面跟進(jìn)，SP、PR活動(dòng)跟進(jìn)目的：通過活動(dòng)形成口碑，再以適度促銷策略刺激銷售，促進(jìn)項(xiàng)目銷售六、營銷工具組合售樓資料 以宣傳DM單和戶型單頁為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格清新雋雅，適合樓盤精致、精巧的整體風(fēng)格。數(shù)量10000份報(bào)紙廣告 媒體選擇：以《重慶晨報(bào)》為主，《重慶商報(bào)》、《重慶晚報(bào)》配合 使用形式：以硬性廣告感性引導(dǎo)消費(fèi)者精彩生活形式，軟性廣告理性解構(gòu)投資價(jià)值與潛力，軟硬結(jié)合，相輔相承。 發(fā)布時(shí)間：一般在周五，有活動(dòng)時(shí)靈活安排。售樓部 售樓部制作原則：清新、現(xiàn)代、簡潔 面積規(guī)劃：保證基本接待、展示、談判與辦公空間 戶外廣告：項(xiàng)目附近路口戶外招牌七、營銷費(fèi)用預(yù)算 按預(yù)算銷售總額：8100萬計(jì)算（不含車庫）項(xiàng)目類別費(fèi)用預(yù)算備 注設(shè)計(jì)費(fèi)1萬元印刷品3．5萬元模型3萬元沙盤1個(gè)，戶型6個(gè)售樓中心租賃裝修及辦公設(shè)施30萬元VI、DM單、展板等設(shè)計(jì)樣板間裝修50萬元折頁、DM單、手提袋等房交會(huì)15萬元2003年南坪秋交會(huì)：7萬2004年南坪春交會(huì)：8萬廣告費(fèi)用75萬元開樓廣告費(fèi)用：30萬銷售廣告跟進(jìn)：45萬（8個(gè)月）前期物管費(fèi)3萬元合同費(fèi)用員工工資15萬7個(gè)置業(yè)顧問，1個(gè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理，1個(gè)策劃，1個(gè)司機(jī)，2個(gè)后勤。共12人。銷售傭金40萬總的按5‰計(jì)算：置業(yè)顧問3‰，管理人員2‰管理費(fèi)用8萬元其它合 計(jì)減銷售收回樣板房裝修費(fèi)40萬元。占銷售比例的251%樣板間裝修費(fèi)用在銷售時(shí)可按8折折價(jià)加入房價(jià)進(jìn)行計(jì)算，故樣板間裝修費(fèi)用以10萬元計(jì)入營銷成本。廣告費(fèi)總額按75萬元計(jì)算媒體（含戶外廣告）：80%（60萬元）SP、PR活動(dòng)：10%（）其它：10%（）階段性費(fèi)用預(yù)算：籌備期：10%（）開盤期：30%（）強(qiáng)銷期：40%（30萬元）持續(xù)銷售期：20%（15萬元）營銷中心 策劃組2003092922
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