城市江山策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-26 08:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“昌龍.城市江山”項(xiàng)目企劃案?！安?amp;#183;城市江山”位于重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)丹龍路A5地塊，緊臨白鶴。路與南城西路交匯處，規(guī)劃用地畝，項(xiàng)目周邊有學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、路、828路、372路、304路、386路、364路、962路、903路等多條路線均可。通達(dá)本項(xiàng)目，可便利通達(dá)渝中區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口、巴南。區(qū)等本市各區(qū)市中心點(diǎn)。項(xiàng)目總建筑面積42503㎡，其中住宅面積37791㎡，商用門(mén)面1096㎡，車(chē)。盤(pán)的虎視下，項(xiàng)目應(yīng)在市場(chǎng)上迅速建立起形象識(shí)別體系，以單價(jià)低、總價(jià)低的價(jià)。時(shí)間拉長(zhǎng)而造成同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)中高檔品質(zhì)、中檔價(jià)位的花園小區(qū)
【正文】 圍墻底種植花草 （二）銷(xiāo)售人員的崗前培訓(xùn) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建 對(duì)地理、人文的培訓(xùn) 項(xiàng)目圖紙、銷(xiāo)售百問(wèn)培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 上崗考核 （三）項(xiàng)目證件的準(zhǔn)備 項(xiàng)目 5 證、開(kāi)發(fā)公司榮譽(yù)證、經(jīng)營(yíng)管理公司榮譽(yù)證等 18 廣告推廣策略 一、項(xiàng)目主題形象宣傳語(yǔ) 精致生活 精彩人生 支撐要素： 項(xiàng)目地塊面積不大，體量小，規(guī)劃必須精致、精巧，樹(shù)立精品工程形象； 戶型面積以 60~80 ㎡兩室兩廳為主，結(jié)構(gòu)精巧實(shí)用； 項(xiàng)目地處經(jīng)開(kāi)區(qū)，環(huán)境清幽，小區(qū)園林規(guī)劃精巧別致； 作為昌龍地產(chǎn)旗下 項(xiàng)目，可享受昌龍城市花園及昌龍三期配套，且繁華商區(qū)舉步及至，盡享精彩人生。 二、廣告推廣主題 精致景觀園林（環(huán)境訴求及實(shí)景表現(xiàn)） 精致生活社區(qū) 高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)） 精彩豐富人生（活動(dòng)推廣） 三、廣告推廣要求 第一步：借助昌龍地產(chǎn)品牌進(jìn)行新聞軟文炒作，表現(xiàn)戶型及景觀園林優(yōu)勢(shì)； 第二步：城市江山準(zhǔn)業(yè)主與城市花園業(yè)主展開(kāi)活動(dòng)（如足球比賽等），進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)精彩人生序幕； 第三步 ：廣泛利用各項(xiàng)有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售成功。 四、廣告推廣目標(biāo) 塑造精品住宅小區(qū)形象 強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商品牌形象 展現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 增進(jìn)消費(fèi)者信心及投資前景 全面成功銷(xiāo)售 五、項(xiàng)目廣告推廣階段規(guī)劃 廣告推廣階段劃分結(jié)合項(xiàng)目特征和階段性工作重點(diǎn)分為形象傳播、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)與續(xù)銷(xiāo)三個(gè)階段，不同階段因工作重點(diǎn)不同而推廣主題有變化。 形象傳播期 時(shí)間： 03 年 10 月 21 日 ~開(kāi)盤(pán)前 宣傳重點(diǎn)：“昌龍地產(chǎn)再造精致園林小區(qū)”、“精巧實(shí)用戶型掀認(rèn)購(gòu)熱潮”、 “昌龍 .城市江山準(zhǔn)業(yè)主開(kāi)啟精彩生活序幕” 媒介宣傳：戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)跟進(jìn)、軟新聞報(bào)道為主，輔之以少量平面廣告及電視廣告。 19 目的：依托公司品牌迅速建立產(chǎn)品知名度，告之產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，建立形象識(shí)別體系，建塑消費(fèi)者信心和期待值。 形象傳播期間不公布價(jià)格，正式銷(xiāo)售時(shí)告之價(jià)格。 開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間： 04 年 2 月 6 日 ~2 月 28 日 宣傳重點(diǎn)：“開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆”、“高性價(jià)比引搶購(gòu)熱潮” 媒介宣傳：報(bào)版廣告軟硬兼施、售樓資料及促銷(xiāo)工具跟進(jìn) 目的：制造熱銷(xiāo)場(chǎng)景，促 使觀望者下叉，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo) 強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 2 月 29 日 ~5 月 30 日 宣傳重點(diǎn)：各類(lèi)買(mǎi)點(diǎn)訴求（戶型、景觀、配套、精彩活動(dòng)等） 媒介宣傳：報(bào)版廣告跟進(jìn)、售樓資料及促銷(xiāo)工具跟進(jìn)、 SP、 PR 活動(dòng)跟進(jìn) 目的：延續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行進(jìn)一步刺激，促成項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo) 續(xù)銷(xiāo)期 時(shí)間： 6 月 1 日 ~10 月 15 日 宣傳重點(diǎn)：活動(dòng)告之、促銷(xiāo)信息 媒介宣傳：報(bào)版廣告適度跟進(jìn)，軟性新聞全面跟進(jìn)， SP、 PR 活動(dòng)跟進(jìn) 目的：通過(guò)活動(dòng)形成口碑，再以適度促銷(xiāo)策略刺激銷(xiāo)售，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售 六、營(yíng)銷(xiāo)工具組合 售樓資料 以宣傳 DM 單和戶型單頁(yè)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格清新雋雅，適合樓盤(pán)精致、精巧的整體風(fēng)格。數(shù)量 10000 份 報(bào)紙廣告 媒體選擇：以《重慶晨報(bào)》為主，《重慶商報(bào)》、《重慶晚報(bào)》配合 使用形式：以硬性廣告感性引導(dǎo)消費(fèi)者精彩生活形式，軟性廣告理性解構(gòu)投資價(jià)值與潛力，軟硬結(jié)合，相輔相承。 發(fā)布時(shí)間：一般在周五，有活動(dòng)時(shí)靈活安排。 售樓部 售樓部制作原則：清新、現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔 面積規(guī)劃：保證基本接待、展示、談判與辦公空間 戶外廣告：項(xiàng)目附近路口戶外招牌 20 七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 按 預(yù)算銷(xiāo)售總額： 8100 萬(wàn)計(jì)算（不含車(chē)庫(kù)） 項(xiàng)目類(lèi)別 費(fèi)用預(yù)算 備 注 設(shè)計(jì)費(fèi) 1 萬(wàn)元 印刷品 3． 5 萬(wàn)元 模型 3 萬(wàn)元 沙盤(pán) 1 個(gè)，戶型 6 個(gè) 售樓中心租賃裝修及辦公設(shè)施 30 萬(wàn)元 VI、 DM 單、展板等設(shè)計(jì) 樣板間裝修 50 萬(wàn)元 折頁(yè)、 DM 單、手提袋等 房交會(huì) 15 萬(wàn)元 2021 年南坪秋交會(huì)： 7 萬(wàn) 2021 年南坪春交會(huì)： 8 萬(wàn) 廣告費(fèi)用 75 萬(wàn)元 開(kāi)樓廣告費(fèi)用： 30 萬(wàn) 銷(xiāo)售廣告跟進(jìn)： 45 萬(wàn)（ 8 個(gè)月） 前期物管費(fèi) 3 萬(wàn)元 合同費(fèi)用 員工工資 15 萬(wàn) 7 個(gè)置業(yè)顧問(wèn)， 1 個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理， 1 個(gè) 策劃， 1 個(gè)司機(jī)， 2 個(gè)后勤。共 12 人。 銷(xiāo)售傭金 40 萬(wàn) 總的按 5‰計(jì)算：置業(yè)顧問(wèn) 3‰，管理人員 2‰ 管理費(fèi)用 8 萬(wàn)元 其它 合 計(jì) 萬(wàn)元 減銷(xiāo)售收回樣板房裝修費(fèi) 40 萬(wàn)元。 萬(wàn)元 占銷(xiāo)售比例的 2 51% 樣板間裝修費(fèi)用在銷(xiāo)售時(shí)可按8 折折價(jià)加入房?jī)r(jià)進(jìn)行計(jì)算，故樣板間裝修費(fèi)用以 10萬(wàn)元計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)成本。 廣告費(fèi)總額按 75 萬(wàn)元計(jì)算 媒體（含戶外廣告）： 80%（ 60 萬(wàn)元） SP、 PR 活動(dòng)： 10%（ 萬(wàn)元） 其它： 10%（ 萬(wàn)元） 21 階段性費(fèi)用預(yù)算： 籌備期： 10%（ 萬(wàn)元 ） 開(kāi)盤(pán)期： 30%（ 萬(wàn)元） 強(qiáng)銷(xiāo)期： 40%（ 30 萬(wàn)元） 持續(xù)銷(xiāo)售期： 20%（ 15 萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)中心 策劃組 20210929
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1