城市江山策劃方案-資料下載頁
2025-02-26 08:16本頁面
【導(dǎo)讀】“昌龍.城市江山”項目企劃案?！安?amp;#183;城市江山”位于重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)丹龍路A5地塊，緊臨白鶴。路與南城西路交匯處，規(guī)劃用地畝，項目周邊有學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、路、828路、372路、304路、386路、364路、962路、903路等多條路線均可。通達(dá)本項目，可便利通達(dá)渝中區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口、巴南。區(qū)等本市各區(qū)市中心點。項目總建筑面積42503㎡，其中住宅面積37791㎡，商用門面1096㎡，車。盤的虎視下，項目應(yīng)在市場上迅速建立起形象識別體系，以單價低、總價低的價。時間拉長而造成同類產(chǎn)品的市場競爭。區(qū)域市場內(nèi)中高檔品質(zhì)、中檔價位的花園小區(qū)
【正文】 圍墻底種植花草 （二）銷售人員的崗前培訓(xùn) 銷售隊伍的組建 對地理、人文的培訓(xùn) 項目圖紙、銷售百問培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 上崗考核 （三）項目證件的準(zhǔn)備 項目 5 證、開發(fā)公司榮譽證、經(jīng)營管理公司榮譽證等 18 廣告推廣策略 一、項目主題形象宣傳語 精致生活 精彩人生 支撐要素： 項目地塊面積不大，體量小，規(guī)劃必須精致、精巧，樹立精品工程形象； 戶型面積以 60~80 ㎡兩室兩廳為主，結(jié)構(gòu)精巧實用； 項目地處經(jīng)開區(qū)，環(huán)境清幽，小區(qū)園林規(guī)劃精巧別致； 作為昌龍地產(chǎn)旗下 項目，可享受昌龍城市花園及昌龍三期配套，且繁華商區(qū)舉步及至，盡享精彩人生。 二、廣告推廣主題 精致景觀園林（環(huán)境訴求及實景表現(xiàn)） 精致生活社區(qū) 高性價比優(yōu)勢（價格優(yōu)勢） 精彩豐富人生（活動推廣） 三、廣告推廣要求 第一步：借助昌龍地產(chǎn)品牌進(jìn)行新聞軟文炒作，表現(xiàn)戶型及景觀園林優(yōu)勢； 第二步：城市江山準(zhǔn)業(yè)主與城市花園業(yè)主展開活動（如足球比賽等），進(jìn)行事件營銷，展現(xiàn)精彩人生序幕； 第三步 ：廣泛利用各項有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)銷售成功。 四、廣告推廣目標(biāo) 塑造精品住宅小區(qū)形象 強化開發(fā)商品牌形象 展現(xiàn)性價比優(yōu)勢 增進(jìn)消費者信心及投資前景 全面成功銷售 五、項目廣告推廣階段規(guī)劃 廣告推廣階段劃分結(jié)合項目特征和階段性工作重點分為形象傳播、開盤熱銷與續(xù)銷三個階段，不同階段因工作重點不同而推廣主題有變化。 形象傳播期 時間： 03 年 10 月 21 日 ~開盤前 宣傳重點：“昌龍地產(chǎn)再造精致園林小區(qū)”、“精巧實用戶型掀認(rèn)購熱潮”、 “昌龍 .城市江山準(zhǔn)業(yè)主開啟精彩生活序幕” 媒介宣傳：戶外廣告牌、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)跟進(jìn)、軟新聞報道為主，輔之以少量平面廣告及電視廣告。 19 目的：依托公司品牌迅速建立產(chǎn)品知名度，告之產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，建立形象識別體系，建塑消費者信心和期待值。 形象傳播期間不公布價格，正式銷售時告之價格。 開盤期 時間： 04 年 2 月 6 日 ~2 月 28 日 宣傳重點：“開盤現(xiàn)場搶購火爆”、“高性價比引搶購熱潮” 媒介宣傳：報版廣告軟硬兼施、售樓資料及促銷工具跟進(jìn) 目的：制造熱銷場景，促 使觀望者下叉，完成既定銷售目標(biāo) 強銷期 時間： 2 月 29 日 ~5 月 30 日 宣傳重點：各類買點訴求（戶型、景觀、配套、精彩活動等） 媒介宣傳：報版廣告跟進(jìn)、售樓資料及促銷工具跟進(jìn)、 SP、 PR 活動跟進(jìn) 目的：延續(xù)熱銷勢態(tài)，對目標(biāo)客戶群進(jìn)行進(jìn)一步刺激，促成項目持續(xù)熱銷 續(xù)銷期 時間： 6 月 1 日 ~10 月 15 日 宣傳重點：活動告之、促銷信息 媒介宣傳：報版廣告適度跟進(jìn)，軟性新聞全面跟進(jìn)， SP、 PR 活動跟進(jìn) 目的：通過活動形成口碑，再以適度促銷策略刺激銷售，促進(jìn)項目銷售 六、營銷工具組合 售樓資料 以宣傳 DM 單和戶型單頁為主，設(shè)計風(fēng)格清新雋雅，適合樓盤精致、精巧的整體風(fēng)格。數(shù)量 10000 份 報紙廣告 媒體選擇：以《重慶晨報》為主，《重慶商報》、《重慶晚報》配合 使用形式：以硬性廣告感性引導(dǎo)消費者精彩生活形式，軟性廣告理性解構(gòu)投資價值與潛力，軟硬結(jié)合，相輔相承。 發(fā)布時間：一般在周五，有活動時靈活安排。 售樓部 售樓部制作原則：清新、現(xiàn)代、簡潔 面積規(guī)劃：保證基本接待、展示、談判與辦公空間 戶外廣告：項目附近路口戶外招牌 20 七、營銷費用預(yù)算 按 預(yù)算銷售總額： 8100 萬計算（不含車庫） 項目類別 費用預(yù)算 備 注 設(shè)計費 1 萬元 印刷品 3． 5 萬元 模型 3 萬元 沙盤 1 個，戶型 6 個 售樓中心租賃裝修及辦公設(shè)施 30 萬元 VI、 DM 單、展板等設(shè)計 樣板間裝修 50 萬元 折頁、 DM 單、手提袋等 房交會 15 萬元 2021 年南坪秋交會： 7 萬 2021 年南坪春交會： 8 萬 廣告費用 75 萬元 開樓廣告費用： 30 萬 銷售廣告跟進(jìn)： 45 萬（ 8 個月） 前期物管費 3 萬元 合同費用 員工工資 15 萬 7 個置業(yè)顧問， 1 個項目銷售經(jīng)理， 1 個 策劃， 1 個司機(jī)， 2 個后勤。共 12 人。 銷售傭金 40 萬 總的按 5‰計算：置業(yè)顧問 3‰，管理人員 2‰ 管理費用 8 萬元 其它 合 計 萬元 減銷售收回樣板房裝修費 40 萬元。 萬元 占銷售比例的 2 51% 樣板間裝修費用在銷售時可按8 折折價加入房價進(jìn)行計算，故樣板間裝修費用以 10萬元計入營銷成本。 廣告費總額按 75 萬元計算 媒體（含戶外廣告）： 80%（ 60 萬元） SP、 PR 活動： 10%（ 萬元） 其它： 10%（ 萬元） 21 階段性費用預(yù)算： 籌備期： 10%（ 萬元 ） 開盤期： 30%（ 萬元） 強銷期： 40%（ 30 萬元） 持續(xù)銷售期： 20%（ 15 萬元） 營銷中心 策劃組 20210929
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