城市江山策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-03 08:16 本頁面
【文章內容簡介】 的知名度，再加上工程進展的配合，為項目提價創(chuàng)造先決條件，這時進行基 準價銷售，既可以獲得更大的利潤，又可以形成投資增長的實力價值 中期微利提價 通過內部認購和開盤整合后，項目需要繼續(xù)制造市場興奮點和增強買家信心，除了廣告配合外，微利提價也能促進消費者盡快入市，但這時提價需要慎重考量，必須漸進和平穩(wěn)的提升，漲幅不超過 2%。 后期繼續(xù)適當提價 當項目出現搶購，價格繼續(xù)走高是大勢所趨，及時提價能獲得更大的收益，但提價時須進行精心策劃，高度保密，才能收到預期的效果，并在提價后，需要對已購買的業(yè)主進行宣傳，讓他們知道物業(yè)產品已經升值，他們會向周圍的親戚朋友宣傳，以形成口 碑效應。建議提價幅度不超過 2%。 三、價格細分 （一）根據人流朝向及交通節(jié)點和商業(yè)價值評價劃分出價值區(qū) （二）根據位置差、景觀差、業(yè)種差制定不同門面價格 （三）詳細價格表在后續(xù)工作中提交 四、競爭策略 以較高的性價比（區(qū)域內較高的居住檔次，中檔的銷售價格），合理的戶型配比，引起目標客戶群關注，“虎口奪食”，快節(jié)奏的完成項目銷售。 11 城市江山項目推動計劃進度表 進度大項紀要 銷售進度 廣告進度 籌 備 期 9 月 29 日 開始制作模型 30 日 項目 VI 啟動 10 月 3 日 策劃方案定案 7 日 確定 VI 12 日 效果圖完成 18 日 宣傳品印制完成、模型到位 20 日 展間制作完畢 21 日 南岸區(qū)房交會 21 日 接受咨詢、登記 24 日 軟性文章宣傳 27 日 外賣場布置 11 月 5 日 外賣場接受客戶咨詢 12月 10 日 工地形象包裝 戶外廣告上檔 04年1月 2 日 售 樓部及樣板間方案設計 電視臺廣告 30 日 價格方案調整確定 內部認購 04年2月 5 日 硬廣 — 放號 6 日 放號 13 日 放號結束 16 日 內部認購 硬廣 — 認購 25 日 內部認購結束 硬廣 — 熱銷 27 日 硬廣 — 熱銷 12 開盤期 28 日 開盤 硬廣 — 開盤 開盤系列活動 04年3月 強銷期 04年4月 1 日 強銷期 針對性銷售 15 日 春季房交會 15 日 房交會銷售政策 廣告全面跟進 04年5月 30 日 持續(xù)強銷 持續(xù)銷售期 6月 7月 廣告持續(xù)跟進 8月 9月 尾盤銷售期 10月 16 日 尾盤銷售政策 11月 30 日 完成項目銷售 13 二、項目銷售節(jié)奏控制 住宅部分分 2 期推出 第一期推出總量的 60% 共計 214 套 A 棟占一期銷售的 60%， 共計 128 套 B 棟占一期銷售的 40%， 共計 86 套 第二期推出總量的 40%， 共計 176 套 A 棟占二期銷售的 40%， 共計 60 套 B 棟占二期銷售的 60%， 共計 116 套 注：考慮到本案“短、平、快”的銷售策略，一、二期住宅的推出時間間隔不宜過大（具體時間根據銷售情況確定）。 住宅部分分 2 期銷售的優(yōu)點 a、 合理配置資源： B 棟擁有江景資源，且 B 棟戶型普遍大于 A 棟戶型，屬于舒適型，而 A 棟雖然沒有江景資源，但戶型及面積配比較小具有總價低的優(yōu)勢，可以形成互補，讓消費者能夠有充分的選擇余地。 b、 利于銷售總控：如果一次性推出，有可能造成優(yōu)越的戶型被一掃而光，造成后期銷售的困難，從而降低銷售風險，減少沉淀房。 c、 利于項目提升價格：分為兩期走，也為項目的后期提升價格留有余地。 缺點 a、 可能會滯后整體銷售周期 b、 可能會影響項目回款速度 結論：兩權相較取其輕者，所以本策略能夠較大限度降低銷售風險。 14 項目銷售執(zhí)行 一、項目重大事項時間列表 首次亮相： 10 月 21 日 ~10 月 26 日（南岸區(qū)房交會） 放號時間： 04 年 2 月 6 日 內部認購時間： 04 年 2 月 20 日 開盤時間： 04 年 2 月 28 日 二、銷售人員配比（ 11 人） 銷售經理 1 名，策劃人員 1 名，置業(yè)顧問 6 名，后勤 2 名，駕駛員 1 名 三、銷售階段劃分及銷售目標 （一）籌備期（ 9 月 25 日 ~10 月 21 日） 主要完成：基礎 VI、形象包裝方案， 2021 南坪秋季房產會宣傳海報、展間設計、整體模型
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