【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤。提供實際的購買動機。尾盤總貨量150套。起價3720元/平方米，均價實現(xiàn)4200元/平方米。從4月中下旬至8月底，將國嘉華庭的尾盤銷售90%以上?？梢钥闯?，國嘉華庭的尾盤集中在中、小戶型上。我們可以簡單計算：按常規(guī)指標住進國嘉華庭這些戶型的消費者需要的“資格”。家庭月總收入不低于5000元。家庭年收入在6萬元以上。從上述兩個方面，我們就可以相對清晰地看出目前國嘉華庭尾盤面臨的問題了。進駐成本大即“門檻”過高，這是最大也是最核心的問題。從前文可以看出，要住進國嘉華庭，代價是非常大的。際需求不平衡，造成供需脫節(jié)，所以滯銷。實際上，這也是市中區(qū)18個樓盤面臨的同樣的問題。國嘉華庭的知名度、美譽度及品牌好感已經(jīng)完全具備，而且樓盤品質(zhì)、優(yōu)勢已經(jīng)深入人。心，所以尾盤清掃時已經(jīng)無須強化。

　　

【正文】 7 月強力灌輸 公共關(guān)系 家裝大賽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 事件行銷 金 豐 易 居 活 動 信 息 包裝展示 更換戶外廣告 現(xiàn)場氣球、插旗、橫幅氛圍營造等配合活動 推廣進程闡述： 第一波： 主題：家裝按揭 /首付 10%、家裝大賽活動 目標：降低入住門檻，為住戶創(chuàng)造價 值、減輕置業(yè)壓力 時間： 4 月 20 日啟動按揭 /首付 10%活動 5 月 1 日開始家裝大賽活動， 10 日截稿、 16 日活動結(jié)束。 需要支持的工作： ? 在啟動“家裝按揭 /首付 10%”活動前，必須進行軟性文章的鋪墊，目的：避免市場產(chǎn)生國嘉華庭降價的錯誤認知，而上升到“國嘉地產(chǎn)強烈的責(zé)任感、雄厚的實力支撐而采取的體貼、關(guān)心消費者的做法”這個高度。 ? 動用所有的媒介，強勢傳達“低入住條件”信息，要在短時間內(nèi)家喻戶曉，引起社會的廣泛關(guān)注和媒介的炒作。 費用概算： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 硬性廣告： 50 萬 ? 軟性文章： 6 萬 ? 活動費用： 5 萬（含獎金） ? 宣傳資料：待定 第二波： 主題：“金豐易居”聯(lián)手啟動“以租養(yǎng)供”計劃 目標：針對投資者 時間： 5 月 14 日開始一直延續(xù)至項目清盤。 需要支持的工作： ? 與金豐易居制定詳盡、切實可行的合作辦法，保證住戶的租金收入不受到威脅。 費用概算： ? 硬性廣告： 30 萬 ? 軟性文章： 6 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 宣傳資料：待定 第三波： 主題：購房即辦“成都入戶手續(xù)” 目標：周邊郊縣購房者 時間： 6 月中旬開始一直延續(xù)至項目清盤。 需要支持的工作： ? 盡可能協(xié)同政府職能部門在最短時間之內(nèi)讓住戶成為“成都人”。 費用概算： ? 硬性廣告： 15 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 軟性文章： 5 萬 ? 宣傳資料：夾報派送，數(shù)量待定 第四波： 主題：強化“低首付、即入住” 費用概算： ? 硬性廣告： 10 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第九部分 工作推進計劃表 工作內(nèi)容 要求完成時間 責(zé)任方 遞交“尾盤清掃計劃”及平面表現(xiàn)初稿、提案 2001 年 4 月 13 日下午 博思堂 遞交合作方案討論稿、討論 2001 年 4 月 16 日上午 博思堂、國嘉地產(chǎn) 簽署合作方案 2001 年 4 月 17 日 博思堂、國嘉地產(chǎn) 討論確定“尾盤清掃計劃” 2001 年 4 月 18 日 博思堂、國嘉地產(chǎn) 平面報紙廣告出街 2001 年 4 月 1 20 日 博思堂 新宣傳資料設(shè)計、確定 2001 年 4 月 23 日 博思堂 現(xiàn)場包裝方案制定、審議 2001 年 4 月 24 日 博思堂 新資料制作完成 2001 年 4 月 28 日 博思堂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場包裝完成 2001 年 5 月 8 日 博思堂 分期廣告完成 電視廣告創(chuàng)意提交、審定 2001 年 4 月 24 日 博思堂 電視廣告制作 2001 年 5 月 4 日 博思堂 電視廣告投放 2001 年 5 月 8 日 博思堂 制定“家裝大賽”執(zhí)行計劃 2001 年 5 月 7 日 博思堂、國嘉地產(chǎn) 謝謝 Thanks 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。