xx事業(yè)部規(guī)劃word版-資料下載頁
2025-01-19 03:07本頁面
【正文】 01品質(zhì)科長（1）TSCPZ001機械工程師（1）TSCPJ003進貨檢驗（1）TSCPJ004出貨檢驗（1）TSCPJ005廚師（1）TSCHR005司機（1）TSCHR006保潔（1）TSCHR007廚師（1）TSCHR008制造廠長（1）TSCZZ001廠辦文員（1）TSCZZ002倉庫組長（1）TSCHR006裝配電工（2）TSCHR009總裝班長（1）TSCHR003部裝班長（1）TSCHR004電器班長（1）TSCHR005裝配鉗工（8）TSCHR007裝配鉗工（10）TSCHR008倉管員（2）TSCHR010帳管員（1）TSCHR011包裝工（2）TSCHR012營銷經(jīng)理（1）TSCYX001售后經(jīng)理（1）TSCYX003售后文員（1）TSCYX005大客戶經(jīng)理（1）TSCYX007銷售文員（1）TSCYX002業(yè)務代表（12）TSCYX004售后技術人員（14）TSCYX006四 績效與經(jīng)營制度 1績效指標考 核 指 標衡量指標經(jīng)營目標 銷額(萬元)1500萬元(分階段)貢獻利潤(萬元)225萬元(分階段)利潤率15%03年欠款回收率85%銷售回款率85%管理 目 標存貨 / 操盤資金30%原材料 / 操盤資金40%欠款 / 操盤資金30%計劃執(zhí)行（海外：交貨及時/合格率，資材：采購變動率）100%預算控制100%部門建設評價：生產(chǎn)任務以下半年調(diào)整后的數(shù)據(jù)為考核依據(jù)，同時增加產(chǎn)成品、原材料與操盤資金占比指標，權重為20%；增加采購變動率，權重為5%，其他考核指標及權重做相應調(diào)整。：增加出口交貨及時/合格率，權重為5%，其他考核指標及權重做相應調(diào)整。：：承攬大修、改制、升級業(yè)務30萬元（含維修費和材料費），占績效考核權重20%，調(diào)整或刪除其他與下半年戰(zhàn)略目標關系間接的指標；售后勞務輸出業(yè)務2萬元（平均12人每人外借25天，共300天的每天70元的工資性收入），占考核權重10%；：增加承攬大修、改制、升級業(yè)務（任務分解），占績效考核權重30%，調(diào)整或刪除其他與下半年戰(zhàn)略目標關系間接的指標。%，權重為25%其他考核指標及權重做相應調(diào)整。 大客戶經(jīng)理的考核考核內(nèi)容全年指標前半年后半年實際占比權重得分成交客戶數(shù)5家1家4家50%銷售額150萬30萬120萬25%市場調(diào)研報告4份 優(yōu)(定性)每季度一份優(yōu)(定性)每季度一份優(yōu)(定性)15%客戶檔案整理4份 優(yōu)(定性)每季度一份優(yōu)(定性)每季度一份優(yōu)(定性)10%注:一. 調(diào)研報告包括:1. 上游設備需求走勢分析。2. 客戶發(fā)展變化走勢分析。3. 競爭對手分析。4. 其它方面. 二. 客戶對象/與以下各公司(品牌)之總部成交/:.五羊等.:自8月1日至次年7月31日,每半年考核一次( ).每期分數(shù)上限110分. :實行年薪制,薪金分配比例為 月薪:前半年績效:后半年績效=4:2:4. 。1獎勵辦法 非主營業(yè)務獎勵:承接大修、改制、升級業(yè)務，由業(yè)務人員協(xié)助談成的，其營業(yè)額的一半計入銷售額并計提業(yè)務提成(另一半由售后服務人員計提)；由售后服務人員單獨談成的，%計提提成。 超利潤獎勵:按年初方案執(zhí)行. 業(yè)務人員業(yè)務提成/績效考核辦法修訂： 關于個人總?cè)蝿眨赫{(diào)整后總體任務量大于年初任務量的，按后者執(zhí)行；調(diào)整后總體任務量小于年初任務量的，按前者執(zhí)行。 關于績效：績效考核以新的月度計劃任務（銷額/銷量）為標準。 關于回款率:812月份銷售的產(chǎn)品,其回款率達85%,則相應業(yè)務提成為100%,不與舊款款回款系數(shù)掛鉤。具體細則由營銷部負責起草.
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