高校事業(yè)部-資料下載頁(yè)
2024-10-29 07:12本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人覺(jué)得非標(biāo)門的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在產(chǎn)品上，重點(diǎn)是在服務(wù)和營(yíng)銷體系上。我斗膽的分析出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，算是給公司提了些個(gè)人的看法建議：重新分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，這里所說(shuō)的賣點(diǎn)并不是指產(chǎn)品本身，而是營(yíng)銷的賣點(diǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)是品牌，請(qǐng)房祖名代言，那我們的賣點(diǎn)就可以是“品牌概念”。塑造一個(gè)產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場(chǎng)向消費(fèi)者訴說(shuō)我們的文化，擴(kuò)大品牌影響力，美譽(yù)度等。加強(qiáng)產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說(shuō)明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說(shuō)明、服務(wù)電話等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。而行業(yè)內(nèi)好像還沒(méi)人這樣做，特別是對(duì)于銅門更需要這樣的“包裝”。加強(qiáng)終端店鋪建設(shè)。如：經(jīng)銷商店里陳列品、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺(jué)效應(yīng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)者有優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在終端市場(chǎng)上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語(yǔ)是：好房選好門。同時(shí)也能說(shuō)服經(jīng)銷商放棄多種品牌經(jīng)營(yíng)，集中力量經(jīng)營(yíng)我們的品牌。終端營(yíng)銷體系建立。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營(yíng)銷體系(該體系是我們說(shuō)服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷量分析、促銷計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個(gè)體系是我們決勝終端的重要法寶！最直接有效方式在各縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司體驗(yàn)館，以體驗(yàn)店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走“農(nóng)村包圍城市”道路。以上僅是個(gè)人在永佳非標(biāo)門事業(yè)部工作一年來(lái)的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，還需要不斷的去學(xué)習(xí)不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法技巧。對(duì)于自己工作當(dāng)中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導(dǎo)。在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導(dǎo)，從您和其他同事的身上我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)系與照顧,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！第五篇：總裝事業(yè)部總裝事業(yè)部精心準(zhǔn)備 合理安排 保證進(jìn)度本報(bào)訊近日，總裝事業(yè)部所承擔(dān)的專項(xiàng)任務(wù)產(chǎn)品，生產(chǎn)進(jìn)度要求急，交付時(shí)間緊，任務(wù)相對(duì)繁重。事業(yè)部為確保此任務(wù)的順利交付，將此任務(wù)交于404生成班組，并安排專人跟班跟點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。404組作為此專項(xiàng)任務(wù)的生產(chǎn)班組，小組同時(shí)還承擔(dān)著幾個(gè)型號(hào)產(chǎn)品任務(wù)，人員相對(duì)緊張，且大部分為青年職工。針對(duì)這一情況組長(zhǎng)采取了“技師帶頭，青年職工跟進(jìn)”的措施，切合實(shí)際，合理調(diào)配人員，精簡(jiǎn)繁瑣流程，為任務(wù)能夠順利完成夯實(shí)人力基礎(chǔ)。面對(duì)任務(wù)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的大小問(wèn)題，小組成員與事業(yè)部下派人員齊心協(xié)力，共同面對(duì)，在問(wèn)題中反思，學(xué)習(xí)，改進(jìn)。在裝配工裝與后托座時(shí)，吊裝工裝難度大，在穿插定位銷時(shí)，小組員工為保證機(jī)床正常工作，使用了大錘和銅棒使之牢靠。由于工作強(qiáng)度大，小組成員雖經(jīng)常渾身酸痛，但卻不畏艱苦，順利完成裝配。在生產(chǎn)過(guò)程中，404組面對(duì)焊接冷卻后發(fā)生的支耳形變問(wèn)題，組長(zhǎng)積極部署安排解決，生產(chǎn)骨干王鵬飛自創(chuàng)工裝，使用”土辦法“對(duì)之進(jìn)行調(diào)整修復(fù)，從而提高產(chǎn)品精度，保證了生產(chǎn)活動(dòng)高效進(jìn)行，確保了任務(wù)的圓滿完成。
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