高校事業(yè)部-資料下載頁
2024-10-29 07:12本頁面
【正文】 個人覺得非標門的市場競爭不在產品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是“品牌概念”。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優(yōu)勢就出來了。而行業(yè)內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的“包裝”。加強終端店鋪建設。如：經銷商店里陳列品、宣傳海報、產品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應上與其他競爭者有優(yōu)勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經銷商放棄多種品牌經營，集中力量經營我們的品牌。終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協(xié)助經銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走“農村包圍城市”道路。以上僅是個人在永佳非標門事業(yè)部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發(fā)的方法技巧。對于自己工作當中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導。在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導，從您和其他同事的身上我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。最后,再一次感謝我的領導和同事們對我的關系與照顧,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！第五篇：總裝事業(yè)部總裝事業(yè)部精心準備 合理安排 保證進度本報訊近日，總裝事業(yè)部所承擔的專項任務產品，生產進度要求急，交付時間緊，任務相對繁重。事業(yè)部為確保此任務的順利交付，將此任務交于404生成班組，并安排專人跟班跟點，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。404組作為此專項任務的生產班組，小組同時還承擔著幾個型號產品任務，人員相對緊張，且大部分為青年職工。針對這一情況組長采取了“技師帶頭，青年職工跟進”的措施，切合實際，合理調配人員，精簡繁瑣流程，為任務能夠順利完成夯實人力基礎。面對任務生產過程中出現(xiàn)的大小問題，小組成員與事業(yè)部下派人員齊心協(xié)力，共同面對，在問題中反思，學習，改進。在裝配工裝與后托座時，吊裝工裝難度大，在穿插定位銷時，小組員工為保證機床正常工作，使用了大錘和銅棒使之牢靠。由于工作強度大，小組成員雖經常渾身酸痛，但卻不畏艱苦，順利完成裝配。在生產過程中，404組面對焊接冷卻后發(fā)生的支耳形變問題，組長積極部署安排解決，生產骨干王鵬飛自創(chuàng)工裝，使用”土辦法“對之進行調整修復，從而提高產品精度，保證了生產活動高效進行，確保了任務的圓滿完成。
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