競爭情報(bào)信息分析ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 01:35本頁面
【正文】 歐洲建立一個(gè)汽車工廠 威脅 —— T 外國汽車進(jìn)入； 中東油價(jià)不穩(wěn)； 福特推出新車。 ST戰(zhàn)略 增加廣告費(fèi) 50%。 WT戰(zhàn)略 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 45 波士頓矩陣分析模型 本方法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進(jìn)行再組合。在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低得中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為 問號、明星、金牛、瘦狗 。 在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對所處不同象限的產(chǎn)品做出不同的發(fā)展決策。 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 46 波士頓矩陣分析模型 市場占有率 高 低 銷售增長率 高 低 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 47 ?銷售增長率 可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量的增長 率。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長時(shí)間。 ?市場占有率 可以用相對市場占有率或絕對市場占有率， 但是要用最新資料?；居?jì)算公式如下： ?本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場銷售總量 ?本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 銷售增長率和市場占有率的判斷 波士頓矩陣分析模型 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 48 波士頓矩陣分析模型 明星產(chǎn)品（ star）： 它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是： 積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。 各象限產(chǎn)品的意義和戰(zhàn)略對策 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 49 波士頓矩陣分析模型 金牛產(chǎn)品（ cash cow）， 又稱厚利產(chǎn)品。它是處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群， 已經(jīng)進(jìn)入成熟期 。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大、產(chǎn)品利潤率高，負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已呈不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源已達(dá)到短期收益最大化為限。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品， 應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分 ，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 各象限產(chǎn)品的意義和戰(zhàn)略對策 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 50 波士頓矩陣分析模型 問號產(chǎn)品（ question mark） 它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率比較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。 對問號產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”，對其他將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。 各象限產(chǎn)品的意義和戰(zhàn)略對策 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 51 波士頓矩陣分析模型 瘦狗產(chǎn)品（ dog）， 也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰；其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；再次是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 各象限產(chǎn)品的意義和戰(zhàn)略對策 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 52 第十四章小結(jié) 有哪些競爭情報(bào)分析方法？ 定標(biāo)比超分析？ 什么是 SWOT分析方法？能夠進(jìn)行應(yīng)用 ! 經(jīng)管學(xué)院 2022/2/15 P. 53 ? 平時(shí)考勤占 20% 課題論證書 7分 (A7,B6,C5,D4) 平時(shí)出勤 3分 實(shí)驗(yàn)及作業(yè) 3分 論文 7分 (A7,B6,C5,D4) ? 考試成績 80% 課后復(fù)習(xí)題目 70分 光盤試題 10分 發(fā)揮題目 20分 教學(xué)與考核方式
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