競爭情報信息分析ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 01:35本頁面
【正文】 歐洲建立一個汽車工廠 威脅 —— T 外國汽車進入； 中東油價不穩(wěn)； 福特推出新車。 ST戰(zhàn)略 增加廣告費 50%。 WT戰(zhàn)略 經管學院 2022/2/15 P. 45 波士頓矩陣分析模型 本方法將企業(yè)所有產品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低得中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為 問號、明星、金牛、瘦狗 。 在使用中，企業(yè)可將產品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，使企業(yè)現有產品組合一目了然，同時便于對所處不同象限的產品做出不同的發(fā)展決策。 經管學院 2022/2/15 P. 46 波士頓矩陣分析模型 市場占有率 高 低 銷售增長率 高 低 經管學院 2022/2/15 P. 47 ?銷售增長率 可以用本企業(yè)的產品銷售額或銷售量的增長 率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。 ?市場占有率 可以用相對市場占有率或絕對市場占有率， 但是要用最新資料?；居嬎愎饺缦拢? ?本企業(yè)某種產品絕對市場占有率 =該產品本企業(yè)銷售量 /該產品市場銷售總量 ?本企業(yè)某種產品相對市場占有率 =該產品本企業(yè)市場占有率 /該產品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 銷售增長率和市場占有率的判斷 波士頓矩陣分析模型 經管學院 2022/2/15 P. 48 波士頓矩陣分析模型 明星產品（ star）： 它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業(yè)的金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是： 積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。 各象限產品的意義和戰(zhàn)略對策 經管學院 2022/2/15 P. 49 波士頓矩陣分析模型 金牛產品（ cash cow）， 又稱厚利產品。它是處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群， 已經進入成熟期 。其財務特點是銷售量大、產品利潤率高，負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 對這一象限內的大多數產品，市場占有率的下跌已呈不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源已達到短期收益最大化為限。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品， 應進一步進行市場細分 ，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。 各象限產品的意義和戰(zhàn)略對策 經管學院 2022/2/15 P. 50 波士頓矩陣分析模型 問號產品（ question mark） 它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率比較低，所需資金不足，負債比率高。 對問號產品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”，對其他將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。 各象限產品的意義和戰(zhàn)略對策 經管學院 2022/2/15 P. 51 波士頓矩陣分析模型 瘦狗產品（ dog）， 也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。 對這類產品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰；其次是將剩余資源向其他產品轉移；再次是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 各象限產品的意義和戰(zhàn)略對策 經管學院 2022/2/15 P. 52 第十四章小結 有哪些競爭情報分析方法？ 定標比超分析？ 什么是 SWOT分析方法？能夠進行應用 ! 經管學院 2022/2/15 P. 53 ? 平時考勤占 20% 課題論證書 7分 (A7,B6,C5,D4) 平時出勤 3分 實驗及作業(yè) 3分 論文 7分 (A7,B6,C5,D4) ? 考試成績 80% 課后復習題目 70分 光盤試題 10分 發(fā)揮題目 20分 教學與考核方式
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