【正文】 的主題營銷，來充分調(diào)動目標客戶的購房積極性 （ 4）項目宣傳方式選擇 —— 選擇更貼近大眾生活的媒體組合，讓廣告投放更能針對目標客戶群 （ 5）物業(yè)管理公司選擇 —— 選擇有品質(zhì)的物管公司，能真正服務(wù)業(yè)主的公司 （二）現(xiàn)場包裝 ?售樓部 (項目現(xiàn)場 +市區(qū)內(nèi)黃金口岸設(shè)立一個臨時銷售點） [前臺、形象墻、文件資料、看板、銷控板、沙盤、人員服裝、辦公用品、氣氛、交通 ] ?樣板間 (項目現(xiàn)場 ) [家具、電器、餐具、服飾、燈飾、擺件、書本、植物、標牌 ] ?工地現(xiàn)場包裝 [圍墻、廣告牌、懸掛物 ] ?小區(qū)導視系統(tǒng) （ 1）入口到項目設(shè)置的引導標志 （ 2）區(qū)內(nèi)設(shè)施標示 （ 3）公共告示牌 ?現(xiàn)場綠化及小品等 （三）媒體選擇 [報紙、戶外廣告、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、軟新聞、 DM單 ] 定向選媒、整合傳播 針對主要廣告方式，有效媒體渠道選擇： 傳統(tǒng)平面媒體 戶外廣告 傳統(tǒng)多媒體 新型互動式多媒體 ? 在本項目的推廣中一定要注意媒體資源的充分利用但又不至于浪費資源，主要通過研究目標客戶群體對媒體選擇的喜好以及各種媒體的到達率來整合傳播本項目的媒體，最大限度的利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強核媒體組合優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在： ? 緊緊圍繞目標消費群體的愛好和行為趨向選擇媒體； ? 圍繞目標的生活半徑為中軸傳播信息； ? 主動傳播實效原則，到位、新穎是突破口； ? 堅持統(tǒng)一的宣傳主題以及規(guī)劃，統(tǒng)一的宣傳內(nèi)容，強勢入世。 ? 主題廣告定位 主題核心廣告 ： 瑞焮傳家，一生和美 主題釋義 ： 前一句體現(xiàn)項目最大的優(yōu)勢，即擁有產(chǎn)權(quán)，表明瑞焮園是能夠傳家的好房子，而且是傳家寶； 后一句體現(xiàn)中國人對生活的追求，是和諧、美滿，更應和了項目在推廣上走的情感推廣路線。 ? 核心主題推廣 一生無所求，瑞焮居有樂 主題釋義： 當前的生活中，人們受到太多的誘惑，在得到的同時，也失去了許多，瑞焮園的核心推廣是直擊人們心靈，挖掘人們對生活中最純真的向往，是對家庭，對親人的關(guān)心和愛，與開發(fā)商“愛心、實力、責任、和諧生活 ” 的推廣理念一致。 ? 社區(qū)主題廣告 有遠親？不如近鄰乎！ 主題釋義： 該廣告主題有兩重含義，其一是指開發(fā)商和物管公司像鄰里一樣關(guān)心業(yè)主生活，體現(xiàn)其服務(wù)的精神； 其二是指社區(qū)的打造，瑞焮園的社區(qū)不是冰冷的水泥墻，而是溫情與和睦。 （四）活動行銷 ?瑞焮園活動行銷 ?活動目的： ?樹立企業(yè)品牌形象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群，為完成開盤銷售指標做鋪墊； ?通過活動來為項目現(xiàn)場制造足夠多的人氣，引起話題，便于針對目標客戶進行口頭傳播，為項目造勢； ?在“房地產(chǎn)秋交會”來臨之前打響項目的品牌，通過第一撥的推廣攻勢，確立產(chǎn)品項目在目標消費者心目中的形象，為秋交會的購房熱潮做出鋪墊； ?運用本次活動挖掘項目自身的內(nèi)涵，從而使產(chǎn)品走向市場推廣高潮 ,起到促進客戶簽約信心、聚集目標客戶視線、穩(wěn)固項目形象的多重作用； ?通過體現(xiàn)項目的品質(zhì)和開發(fā)商的實力，將客戶信心提升，有效地將之前確定的目標客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。 ?活動宣揚的核心精神： 貼心好房；情感好房；用心服務(wù) ?體現(xiàn)開發(fā)商實力理念： 我們只造您想的房子；我們只造您要的房子 ?開發(fā)商品牌推廣理念： 愛心、實力、責任、和諧生活 ?項目產(chǎn)品推廣理念： 情感推廣、真誠感動、時尚和諧 ?活動節(jié)奏安排： 時間安排： 8月中旬 —— 10月中旬 活動節(jié)奏安排：推廣分三個階段，分別以七夕、立秋、中秋和國慶三個傳統(tǒng)節(jié)氣和節(jié)日作為節(jié)點，進行活動推廣 ? 具體活動安排： ? 第一階段： ?活動主題：項目亮相活動，婚禮進行曲 ?活動切入點：七夕情人節(jié) ?核心內(nèi)涵：以愛情的名義推廣 ?活動針對目標客戶群：周邊地區(qū)因為結(jié)婚而產(chǎn)生的住房需求的目標客戶 ?活動描述： ? 第一項：白領(lǐng)交友活動（七夕節(jié)前夕） 通過開展各類交友活動，體現(xiàn)積極、熱情的使人那個或態(tài)度，這種積極向上的態(tài)度比較適應項目亮相的氣氛，在亮相當天可以通過表演、互動游戲、冷餐會等形式來表現(xiàn)，項目“貼心好房，情感好房”的特質(zhì)。 ? 第二項：七夕節(jié)折扣，七夕節(jié)所在周末準夫妻的男女雙方共同來到購房現(xiàn)場，繳納購房誠意金的，享受一定的購房折扣 七夕節(jié)近年來逐步被社會認同，被社會看重，以這個有著中國特色的情人節(jié)為核心主題能夠更好地表現(xiàn)項目“貼心、愛心”的情感推廣策略，通過媒體和口碑的傳播能夠迅速擴大項目的影響力。 ? 第三項：延續(xù)七夕節(jié)的活動，但折扣率降低 結(jié)婚購房是我國購房的主要原因之一，以此作為推廣訴求點不僅迎合了情感推廣的策略，還迅速抓住了一部分購房目標客戶群，使推廣活動的訴求更加準確，同期的廣告投放更加有針對性。 ? 第二階段： ?活動主題：項目持續(xù)推廣，您心中的溫馨居所 ?活動切入點：只造您想要的房子 ?核心內(nèi)涵：全心全意為客戶服務(wù) ?活動針對目標客戶群：通過第一階段宣傳吸引的各類目標客戶 ? 活動描述： 活動內(nèi)容：誠意客戶戶外拓展活動 買房是一生的大事，大多數(shù)的家庭用一生三分之一的儲蓄買一套房子，所以開發(fā)商造房子就是要造讓客戶滿意的房子，造讓他們貼心、舒心的房子。 開發(fā)商的品牌推廣理念是愛心、實力、責任、和諧生活，愛心是是指開發(fā)商對社會的反饋；實力是指開發(fā)商有足夠的能力造好房子；責任是指開發(fā)商對業(yè)主的承諾和負責；和諧生活是開發(fā)商和業(yè)主，乃至整個社會的共同愿望，因此該階段的活動主要體現(xiàn)開發(fā)商的服務(wù)意識，因此開發(fā)商和誠意客戶共同參加拓展活動，開發(fā)商代表在活動中扮演服務(wù)整個團隊的作用 ,體現(xiàn)前面提到的對愛心、實力、責任、和諧生活追求。 ?第三階段： ?活動主題：項目持續(xù)推廣，三代同堂中秋團聚 ?活動切入點：中秋團圓 ?核心內(nèi)涵：濃郁的親情體現(xiàn) ?活動針對目標客戶群：通過前一階段宣傳吸引的各類目標客戶 ?活動描述： 活動內(nèi)容：三代同堂慶中秋 中秋節(jié)是中國人傳統(tǒng)團聚的節(jié)日，在這一階段開展活動符合項目以情感作為推廣的核心，這一階段中的來登記的誠意客戶帶全家戶口本來的可以享受更多的折扣，以“和諧的家庭生活、和諧的社會生活”體現(xiàn)開發(fā)商情感推廣、真誠感動、時尚和諧的推廣理念。該階段準備好月餅以及一些小禮品的贈送，在中秋節(jié)當天可以舉行一個慶典活動，通過節(jié)目、游戲等方式在項目正式開盤前做最后一次熱場。 ? 第四階段： ? 活動主題：項目持續(xù)推廣，親親寶貝 ? 活動切入點：親子活動 ? 核心內(nèi)涵：濃郁的親情體現(xiàn) ? 活動針對目標客戶群：通過前一階段宣傳吸引的各類目標客戶 ? 活動描述： 活動內(nèi)容：通過租賃器材，和專業(yè)人士共同開展一次親子活動 從國慶節(jié)開始，開展以親子為主題的活動，其中在國慶黃金周期間，可特別推出針對一家三口的優(yōu)惠政策，國慶節(jié)之后，可以在每周末持續(xù)開展親子活動，拉近項目和所在區(qū)域居民以及目標客戶、準業(yè)主之間的關(guān)系。子女在我國是歷來被寵愛重視的對象，對居住環(huán)境的選擇很大程度上會考慮到子女的成長，從 “ 孟母三遷 ” 就能看出這種習俗古已有之，傳承千年，所以通過開展親子活動，突出項目人性化，有愛心的特點，以及提升項目內(nèi)在品質(zhì)和氣質(zhì)。 ? 其它活動：貼心服務(wù)，家裝折扣（該活動將持續(xù)正式至銷售階段） 同期將在售樓部引入家裝材料和家俱公司，以低價的裝飾材料和家具提供給購房客戶，可以當場簽訂購買材料和家具的折扣協(xié)議（該活動將持續(xù)進行，凸顯給購房者帶來的實惠，旨在體現(xiàn)便民和服務(wù)）