【正文】 持續(xù)健康快速發(fā)展。由于銳意進取，堅持創(chuàng)新，科學決策，在2007年里，羅蒙年銷售收入比上年增長16%。近年來，羅蒙集團年營業(yè)額保持在1億元以上，年出口額超過1億元，年進口額5000萬元1億元，企業(yè)經(jīng)營狀況良好。圖表 21：羅蒙集團企業(yè)經(jīng)營決策決策內(nèi)容決策一改革營銷模式，完善營銷網(wǎng)絡(luò)。羅蒙一改傳統(tǒng)的鋪底銷售，實行買斷經(jīng)營，以此提高經(jīng)營者的主觀能動性。在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，選賢任能，在調(diào)整營銷主管的同時，吸收一大批優(yōu)秀人才加盟羅蒙分布在全國各大城市的分公司，為羅蒙的營銷增添生機和活力。隨著這一決策的實施，羅蒙的分公司、專賣店(廳)數(shù)量比上年增長21%，成功完成市場營銷網(wǎng)絡(luò)布局計劃。決策二加大開發(fā)力度，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。羅蒙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在堅持以西服、襯衫為主導的前提下，順應市場變化，加大開發(fā)力度，擴大產(chǎn)品系列、檔次、規(guī)格，為實現(xiàn)服裝品類多樣化經(jīng)營提供保證。隨著這一決策的實施，羅蒙進一步拉長了產(chǎn)品鏈，羅蒙品牌的休閑、時尚服裝服飾占有了國內(nèi)越來越大的市場份額，大大增強了羅蒙的市場競爭能力。羅蒙的品牌優(yōu)勢和完善的售前、售中、售后服務(wù)優(yōu)勢，在團服投標競爭中得到了淋漓盡致的發(fā)揮，再次成為海關(guān)總署、建設(shè)銀行等大客戶制服定點生產(chǎn)企業(yè)，使全年的團服銷售收入比上年增長了24%。決策三加強國際合作，擴大產(chǎn)品出口。一是通過參加國內(nèi)外重大服裝服飾交易博覽會、服裝節(jié)等活動，加大對外展示企業(yè)形象和品牌實力的力度。二是在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上加大結(jié)交新客戶的力度，與Hamp。M、ZARA等國際品牌和集團實現(xiàn)強強合作，不僅提高了羅蒙品牌服裝的出口附加值，而且加快了企業(yè)的國際化進程。三是在提高企業(yè)生產(chǎn)管理水平上加大力度，2007年，羅蒙的出口交貨值比上年增長18%，而且跨年度接下35萬件訂單，為今年的外貿(mào)出口再增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。決策四堅持品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值。羅蒙西服、襯衫再度蟬聯(lián)“中國名牌”，羅蒙西服榮獲“全國消費者最受歡迎服裝品牌”稱號，羅蒙躋身中國服裝行業(yè)利潤百強企業(yè)行列。三、 20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 2009年寧波羅蒙服飾有限公司在寧波對外發(fā)布了09年秋冬服飾。服飾充分展示了羅蒙服飾的經(jīng)營哲學：創(chuàng)新、滿足、速度。同時也體現(xiàn)了羅蒙的7大優(yōu)勢：科技優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、實力優(yōu)勢。在2008年金融危機的沖擊下，羅蒙公司投入巨資不僅完成了100萬套西裝生產(chǎn)線改造工程，還從意大利、德國、日本、法國等國家引進整燙設(shè)備以及自動扎駁機、副扎輔助制造系統(tǒng)等關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備，整個服裝制作工序完成了現(xiàn)代化設(shè)備技術(shù)改造。無論是生產(chǎn)能力，還是產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)都處于國內(nèi)服裝業(yè)的領(lǐng)先地位。2008年1至7月羅蒙服飾共出口85萬件（套），％。公司接來的訂單大多數(shù)和美國、西班牙等國家的國際品牌合作，不僅產(chǎn)品附加值高，利潤也相對較高。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃“創(chuàng)世界名牌，走國際化”，實行“多品牌經(jīng)營、多元化發(fā)展”是羅蒙集團的一大戰(zhàn)略。集團旗下已有品牌：“羅蒙（男裝）”“ROMON”（女裝）“LUOGUAN”（羅冠）“XLMS”。羅蒙中遠期發(fā)展規(guī)劃（2000——2010）：堅持以服裝為龍頭，在服裝業(yè)做大做強基礎(chǔ)上，向其它產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，即高科技、房地產(chǎn)、紡織品等產(chǎn)業(yè)。實施資本運營模式，2003年啟動集團公司股票上市申報工作，通過上市戰(zhàn)略來提高參與全球化經(jīng)濟綜合競爭能力，使羅蒙工業(yè)經(jīng)濟全面快速發(fā)展。2003年全面啟動羅蒙工業(yè)化園區(qū)建設(shè)工作。新工業(yè)城投資3億元，按照目前國際現(xiàn)代化最高標準設(shè)計，工業(yè)區(qū)分為服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)、合資合作區(qū)、高級服裝研究所、羅蒙高學院、文化行政區(qū)等區(qū)域，建城后將成為中國服裝業(yè)最高水準，最現(xiàn)代化工業(yè)城。加大力度培養(yǎng)使用有效的人力資源。以人為本，充分重視人的因素。目前羅蒙正在實施新的五年發(fā)展規(guī)劃，以羅蒙品牌為依托，重新整合企業(yè)文化，全面啟動以“信息化、國際化、多元化、個性化”為內(nèi)容的“四化建設(shè)工程”，加快接軌國際步伐。第四節(jié) 報喜鳥集團一、 企業(yè)基本概況 報喜鳥集團有限公司組建于1996年，以服裝為主業(yè)，在一五期間實施“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，二五期間實施“多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)發(fā)展”戰(zhàn)略，相繼建設(shè)了溫州、上海兩大工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)立報喜鳥高級男裝品牌、寶鳥職業(yè)裝品牌，同時控股中楠房地產(chǎn)開發(fā)公司進入房地產(chǎn)業(yè)。報喜鳥在全國建立了由700多家形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市。目前，集團擁有員工6000多人，總資產(chǎn)達到20億元，銷售收入逾30億元，已連續(xù)10年進入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強之列，成為全國著名的大型服飾集團之一。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析 圖表 22：2008年度報喜鳥主營構(gòu)成項目名稱營業(yè)收入(萬元)營業(yè)利潤(萬元)毛利率(%)占主營業(yè)務(wù)收入比例(%)服裝紡織業(yè)(行業(yè))上衣(產(chǎn)品)西褲(產(chǎn)品)T恤(產(chǎn)品)皮風衣(產(chǎn)品)襯衫(產(chǎn)品)羊毛衫(產(chǎn)品)夾克衫(產(chǎn)品)領(lǐng)帶(產(chǎn)品)加工費(產(chǎn)品)其他(產(chǎn)品)國內(nèi)(地區(qū))國外(地區(qū))20062008年，報喜鳥的營業(yè)收入和營業(yè)利潤均呈增長趨勢。，%，%；，%，%。2009年第一季度，報喜鳥經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)平穩(wěn)增長。圖表 23：20062008年報喜鳥主營收入及其增長情況圖表 24：20062008年報喜鳥營業(yè)利潤及其增長情況三、 20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 報喜鳥定位于三十至五十歲的銳意進取、非凡活力、享受生活的成功男士，向著打造具有民族特色的國際品牌的目標前行。這是公司未來發(fā)展的定位。報喜鳥始創(chuàng)于1981年，1996年報喜鳥服飾集團組建。經(jīng)過20余年的勵精圖治，始終專注于報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，目前已經(jīng)成為中國極具競爭力的服裝品牌之一，正心懷國際頂級品牌的夢想大步前進。目前中國服裝行業(yè)的市場競爭模式正在從傳統(tǒng)的以價格因素為主的競爭模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放铺嵘蜖I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競爭。與國內(nèi)其他同類企業(yè)相比，報喜鳥的核心競爭力主要體現(xiàn)在強大的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢等。目前，公司已在全國29個?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）的370多個城市建立了500多家特許專賣店（廳），并建立起一套較為完整的加盟商管理制度和辦法，具有較強的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并且在價格、管理、形象、服務(wù)方面保持高度統(tǒng)一，形成了規(guī)范的管理制度，建立了市場信息、貨品配送物流的快速反應機制，增強了公司對銷售渠道的控制力?！皥笙缠B”品牌已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度、美譽度和忠誠度，擁有較為穩(wěn)定的客戶群。公司擁有資深的設(shè)計師隊伍和領(lǐng)導潮流的設(shè)計理念，設(shè)計實力在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。報喜鳥主營業(yè)務(wù)突出，主營業(yè)務(wù)收入幾乎占當年收入的100%，公司主營業(yè)務(wù)收入逐年增長，盈利能力及發(fā)展前景穩(wěn)定而良好，在可預見的未來三五年，公司的經(jīng)營業(yè)績將保持一個穩(wěn)定的增長態(tài)勢。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第三個五年發(fā)展期間(20062010年)，報喜鳥集團將繼續(xù)實施“多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略。多品牌經(jīng)營，做強服裝主業(yè)。大力發(fā)展“報喜鳥（SAINT ANGELO）”的品牌優(yōu)勢，在其商務(wù)系列的基礎(chǔ)上，推出經(jīng)典系列、時尚系列、運動系列、以及女裝系列；“寶鳥（BONO）”在做強團購的基礎(chǔ)上，積極推進電子商務(wù)平臺（EBONO），并進軍個人網(wǎng)上消費領(lǐng)域；代理意大利高級訂制品牌“卡爾博諾（CARL BONO）”,滿足高端人士的個性需求。使集團成為主業(yè)突出、品牌知名、業(yè)務(wù)多元的卓越服飾企業(yè)?？缧袠I(yè)發(fā)展，多元化投資。做穩(wěn)房地產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)村舊城改造為主要業(yè)務(wù)，積極參與新農(nóng)村建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展；加大對外投資力度，發(fā)揮上海文景創(chuàng)業(yè)投資公司的專業(yè)職能，努力抓住資本市場機會，降低產(chǎn)業(yè)風險，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。展望未來，集團將進一步強化投資控股職能，致力于資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，集聚優(yōu)勢、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的國際品牌，不斷提升核心競爭力，以投資的理念做產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)的眼光做投資，走“產(chǎn)業(yè)強化資本、資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)”之路，矢志成為一家擁有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企業(yè)。第五節(jié) 夏夢意杰（中國）服飾有限公司一、 企業(yè)基本概況 （Ermenegildo Zegna）同中國夏夢服飾有限公司，于2003年6月雙方各出資50%，共同組建的一家專業(yè)生產(chǎn)高檔男裝品牌服飾的合資企業(yè)。，地理條件優(yōu)越。目前，公司在職員工1000余人，擁有三個專業(yè)生產(chǎn)工廠、配有國際先進水平的西服生產(chǎn)流水線，具備三十萬套西服的年生產(chǎn)能力。為提升企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌，2001年公司為首次在中國北京舉辦的世界男模大賽提供全球獨家贊助，2002年又聘請好萊烏巨星皮爾斯布魯斯南（007系列影片主角）和國內(nèi)當紅影星鞏俐為“夏蒙”品牌形象大使，取得了良好的品牌效應和社會效益。（Ermenegildo Zegna）是享譽全球的世界精品男裝領(lǐng)袖企業(yè),在全球擁有390家專賣店。 在進入中國市場十年之后，杰尼亞兄弟認為龐大的中國市場正在快速增長，急需在中國尋求合作伙伴，再經(jīng)過對國內(nèi)眾多家服裝服飾企業(yè)歷經(jīng)兩年多的考察之后，最后把目光鎖定在中國夏夢服飾有限公司。2003年雙方各出資50%在北京合資成功。雙方合資之后，由陳孝祥擔任公司董事長，并聘請具有著名服飾跨國運作經(jīng)驗的杰尼亞高級管理人員Silvio Galimberti為公司CEO,同時引進新的高級管理人才。為保持新公司將保持原有品牌不變，繼續(xù)產(chǎn)、銷售“SharMoon”系列產(chǎn)品，同時也是世界頂尖男裝品牌在中國貼牌加工的首選工廠。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析 夏夢意杰與杰尼亞家族各注資50％共同投資企業(yè)，并聯(lián)手拓展中國市場。這種深度合作，使夏夢意杰雖稱不上中國最大的服裝企業(yè)，卻堪稱頂優(yōu)秀的服裝企業(yè)。圖表 25：夏夢意杰經(jīng)營分析要點內(nèi)容共同思想文化是企業(yè)聯(lián)姻根本企業(yè)聯(lián)姻就像交朋友，兩個人成為知心朋友。一定有共同的思想文化，包括價值觀，這樣才能走在一起。在上世紀90年代，很多國外著名品牌，都在中國開展了大量合資與合作，但大部分都失敗了。21世紀以后，國外很多品牌與企業(yè)，改變了以往做法，都成立了獨資或自營的企業(yè)。至于夏夢意杰跟杰尼亞50%對50%的共同投資企業(yè)，更是鳳毛麟角。杰尼亞家族從2001年開始考察夏夢，整整花了3年時間，最終決定入資夏夢意杰。在整個亞洲，夏夢意杰也是唯一一家與杰尼亞合資的企業(yè)。做合資企業(yè)，一是要有共同思想文化；二是始終不渝追求產(chǎn)品品質(zhì)的完美，像做藝術(shù)品一樣做產(chǎn)品；三是要有非常執(zhí)著的，對自己行業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神。不當老板，當好股東民企與國際品牌聯(lián)姻比上市更難，因為中國的老板很難取舍，難以有好的心態(tài)。民企老板難以放棄對企業(yè)的控制欲?，F(xiàn)在合資，夏夢意杰只有最重大的問題放在董事會決策，然后把這個重大決策告訴CEO，在執(zhí)行過程中，沒有更大權(quán)利去干涉CEO怎么做，CEO負責每年提前一年把企業(yè)的銷售報表和利潤給每個股東，這是作為股東的要求。像坦克一樣穩(wěn)如磐石夏夢意杰不贊成企業(yè)在發(fā)展過程中盲目追求高速度。尤其現(xiàn)在，中國發(fā)財?shù)臋C會太多了，企業(yè)家面臨的誘惑也太多。中國基本上95%以上的企業(yè)都多元化，而夏夢意杰沒有涉足其他不相關(guān)的行業(yè)，堅持走自己的路。目標成為服裝領(lǐng)域的佼佼者。三、 20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 公司營銷網(wǎng)絡(luò)健全，服務(wù)周到快捷。公司先后國內(nèi)30多個大中城市設(shè)有營銷分公司和100多家專賣（廳）。此外，公司還在上海著名的甲級商務(wù)廣場—恒隆廣場設(shè)有夏夢（上海）貿(mào)易有限公司，負責國內(nèi)市場的營銷業(yè)務(wù)。公司堅持“不求最大、但求最佳”的發(fā)展理念和“以質(zhì)取勝、以新領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，不斷從意大利、德國及瑞士引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝，同時嚴把人才的素質(zhì)關(guān)和產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。為保留意大利服飾的非凡品位和尊貴風范，公司聘請世界上著名的服裝設(shè)計師Leonardo Rogna(原Zegna風格設(shè)計師)和Christophe Fortis（原Versace設(shè)計師）擔任公司設(shè)計總監(jiān)。意大利杰尼亞集團是世界著名的男裝設(shè)計、生產(chǎn)和營銷機構(gòu)。夏夢服飾有限公司是國內(nèi)著名的溫州民營家族服飾企業(yè)。兩者的結(jié)合是尋求一種新的優(yōu)勢組合，其目標是共同參與國內(nèi)、國際兩大市場的全面競爭。無庸置疑，合資之后的“SharMoon”將會獲得更為持久的競爭力和更為廣泛的國際資源。四、 企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃合作后夏夢在三個方面做了重要調(diào)整，一是定位的調(diào)整，原先夏夢的目標消費群定位在國內(nèi)市場，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)和國際市場并重。二是產(chǎn)品的調(diào)整，夏夢原先只做西裝而現(xiàn)在除西裝外還做正裝和休閑裝。三是治理框架機構(gòu)調(diào)整，從家族企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的規(guī)范化治理，兩權(quán)分立。中外合資百瑞杰服飾有限公司成立后，三家企業(yè)將從技術(shù)治理、貿(mào)易渠道、資金運作三個領(lǐng)域展開全面合作，利用法國設(shè)計、意大利工藝、中國制造的優(yōu)勢資源，打造國家化的服飾企業(yè)。第六節(jié) 江蘇海瀾集團有限公司一、 企業(yè)基本概況 海瀾集團創(chuàng)辦于1988年，位于長江三角洲的江蘇省江陰市，是一家核心產(chǎn)業(yè)以服裝為龍頭，以精毛紡面料為基礎(chǔ)的專業(yè)化大型企業(yè)集團。目前，集團已擁有總資產(chǎn)100億元，員工2萬余名。業(yè)務(wù)范圍涉及服裝、金融投資、房地產(chǎn)、旅游、酒店等領(lǐng)域。 “海瀾之家”是集團旗下的一個自創(chuàng)品牌，以“高品質(zhì)、中價位”定位于大眾消費群體?！昂懼摇弊?002年創(chuàng)立以來，以全國連鎖的統(tǒng)一形象、超市自選的營銷模式、品種豐富的貨品選擇等優(yōu)勢，挺進中國男裝零售市場并迅速打開了局面。目前，海瀾之家已在全國開設(shè)了700多家專門店，形成了穩(wěn)居華東地區(qū)，逐步推向全國市場的局面。海瀾之家與澳大利亞羊毛發(fā)展公司聯(lián)手推出的“海之唯”可機洗西服，打破了西服只可干洗的傳統(tǒng)，填補了國內(nèi)市場的空白，為廣大消費者所接受和喜愛。海瀾集團在發(fā)展實業(yè)、做好產(chǎn)業(yè)的同時，積極致力于企業(yè)文化建設(shè)，其