證券營銷團隊管理之偉海篇-資料下載頁
2025-01-18 18:25本頁面
【正文】 淘金， 沙子越多，黃金越多。 成功的次數(shù) = 嘗試次數(shù) X 成功率 獲得潛在客戶線索 ? 獲得客戶線索的要點：目標客戶、傳遞的信息、接觸渠道。 ? 潛在客戶群：當前客戶、介紹、分地區(qū)、媒體、社會機構、數(shù)據(jù)庫。 接觸目標客戶的渠道 ? 廣告 ? 電話營銷 ? 電子郵件 ? 郵件派送 ? 講座 ? /論壇 提高營銷活動的效果 ? 測試、測試、測試。 ? 建立對照、編碼跟蹤、計算結果。 設計講座 ? 吸引怎樣的客戶？ ? 什么主題？ ? 誰來講？費用？ ? 地點？時間？預算？人數(shù)？ ? 怎樣宣傳？ ? 準備資料？ ? 如何收集信息？ 電話營銷 ? 贏得信任。 ? 給予理由。 ? 應對拒絕。 ? 確認身份。 ? 贏得權利。 ? 說明原因。 ? 明確預期。 ? 類比法。 ? 問題法。 ? 好處法。 設計小區(qū)營銷 ? 怎樣的目標客戶比較有潛力？ ? 宣傳板如何設計？ ? 準備什么資料？ ? 可能會有什么問題？ ? 如何獲取客戶信息？ ? 如何跟蹤測試效果？ ? 需要注意什么問題？ 證券營銷的痛苦原則 ? 惰性：不愿改變，害怕風險。 ? 只有充分刺激痛苦，才能促使行動。
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