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證券營銷團隊管理之偉海篇-資料下載頁

2025-01-18 18:25本頁面
  

【正文】 淘金, 沙子越多,黃金越多。 成功的次數(shù) = 嘗試次數(shù) X 成功率 獲得潛在客戶線索 ? 獲得客戶線索的要點:目標客戶、傳遞的信息、接觸渠道。 ? 潛在客戶群:當(dāng)前客戶、介紹、分地區(qū)、媒體、社會機構(gòu)、數(shù)據(jù)庫。 接觸目標客戶的渠道 ? 廣告 ? 電話營銷 ? 電子郵件 ? 郵件派送 ? 講座 ? /論壇 提高營銷活動的效果 ? 測試、測試、測試。 ? 建立對照、編碼跟蹤、計算結(jié)果。 設(shè)計講座 ? 吸引怎樣的客戶? ? 什么主題? ? 誰來講?費用? ? 地點?時間?預(yù)算?人數(shù)? ? 怎樣宣傳? ? 準備資料? ? 如何收集信息? 電話營銷 ? 贏得信任。 ? 給予理由。 ? 應(yīng)對拒絕。 ? 確認身份。 ? 贏得權(quán)利。 ? 說明原因。 ? 明確預(yù)期。 ? 類比法。 ? 問題法。 ? 好處法。 設(shè)計小區(qū)營銷 ? 怎樣的目標客戶比較有潛力? ? 宣傳板如何設(shè)計? ? 準備什么資料? ? 可能會有什么問題? ? 如何獲取客戶信息? ? 如何跟蹤測試效果? ? 需要注意什么問題? 證券營銷的痛苦原則 ? 惰性:不愿改變,害怕風(fēng)險。 ? 只有充分刺激痛苦,才能促使行動。
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