【正文】 量給予一定的底薪，但底薪、傭金的高低必須完全與銷售業(yè)績及工作表現(xiàn)一致。 ? 對銷售人員定期培訓，提高他們的銷售技巧，增強他們對企業(yè)及對本人的信心，不斷地予以刺激，提高士氣。 ? 不斷給予銷售人員以新的工作或任務，使之具有挑戰(zhàn)性與刺激性，創(chuàng)造競爭的工作氛圍。 任務一 二 考核銷售績效 認知銷售人員績效考核 ? 保障銷售目標的完成 ? 為銷售人員的獎酬提供依據(jù) ? 通過考核發(fā)掘銷售人才 ? 加強對銷售活動的管理 ? 讓銷售人員清楚企業(yè)對自己的評價和期望，引導銷售人員的發(fā)展 考核銷售績效應堅持的原則 ? 實事求是 ? 重點突出 ? 公平公開 ? 重視反饋 ? 工作相關(guān) ? 重視時效 考核銷售績效的工作程序 ? 收集考核資料 ? 建立績效標準 ? 選擇考核方法 ? 績效考核的實施 （一） ①客觀性績效標準 —— 工作業(yè)績 ? 銷售量 ? 毛利貢獻 ? 訂單的數(shù)量和訂單平均規(guī)模 ? 平均每天訪問顧客的次數(shù)（日訪問率） ? 平均訪問成功率 ? 直接銷售成本（差旅費、業(yè)務費、獎酬等） （二） ②主觀性績效標準 —— 工作能力 ? 銷售技巧（發(fā)現(xiàn)賣點、產(chǎn)品知識、傾聽技巧、獲得客戶參與、克服客戶異議、達成交易等） ? 區(qū)域管理（銷售計劃、銷售記錄、客戶服務、客戶信息的收集與跟蹤等） ? 個人特點（工作態(tài)度、人際關(guān)系、團隊精神、自我提高等） （一） 橫向比較法 銷售人員業(yè)績考核表 Ⅰ （二） ? 縱向分析法。這是將同一銷售人員的現(xiàn)在和過去的工作實績進行比較，包括對銷售額、毛利、銷售費用、新增顧客數(shù)、流失顧客數(shù)、每個顧客平均銷售額、每個顧客平均毛利等數(shù)量指標進行分析的方法。 （三） 360度考核法：由直接上級、其他部門上級、下級、同事和顧客對銷售人員進行多層次、多維度的評價，則可以綜合不同評價者的意見，得出一個全面、公正的評價結(jié)果，這就是360度考核體系，也叫全視角考核法。 （四） ④關(guān)鍵績效指標考核（ Key Process Indication， KPI）：通過對銷售人員工作績效特征的分析，提煉出最能代表績效的若干關(guān)鍵績效指標，并以此為基礎(chǔ)進行績效考核。 ? 客戶滿意度（客戶投訴量） ? 平均銷售訂單數(shù)額 ? 貨款回收（貨款回收目標完成率） ? 銷售費用 考核銷售績效應注意的問題 ? 考核要客觀、公正 ? 科學設計績效考核指標 ? 考核操作過程要規(guī)范化 ? 建立績效考核檔案 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:47:4609:47:4609:471/25/2023 9:47:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:4609:47Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:47:4609:47:4609:47Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:4609:47:46January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 9時 47分 46秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 47分 :47January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 9時 47分 46秒 09:47:4625 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 47分 46秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:47:4609:47:4609:471/25/2023 9:47:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :47:4609:47Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:47:4609:47:4609:47Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4609:47:46January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 9時 47分 46秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 47分 :47January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 9時 47分 46秒 09:47:4625 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 47分 46秒 上午 9時 47分 09:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:47:4609:47:4609:471/25/2023 9:47:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4609:47Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:47:4609:47:4609:47Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:4609:47:46January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 9時 47分 46秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 47分 :47January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 9時 47分 46秒 09:47:4625 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 47分 46秒 上午 9時 47分 09:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴