本土超市應如何應對外來競爭畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-01-18 15:13本頁面
【正文】 ，超市馬上采取“化整為零”的方式。讓消費者印象深刻的是，韓國的啤酒包裝竟是那么多。有大瓶裝、小瓶裝的，有玻璃瓶裝的，還有塑料瓶裝的。鐵盒裝的也分大小。這種方式不僅給顧客提供了極大的便利，也真正實現(xiàn)了“按需購買”?！耙磺袨轭櫩椭?，向顧客看齊”是韓國型超市的成功經(jīng)驗之一。面對外國企業(yè)的競爭，韓國超市首先從“細微處”做起。比如，大大降低原來5－6米高的貨架，真正達到“觸手可及”。而提高照明亮度、商品擺放更加合理和有趣也取得了意想不到的效果。其次，擺脫了單純的“賣東西”方式，超市內設美容院、藥店、餐廳、咖啡店等更多的便利設施，逐漸吸引了各類人群。而設立顧客滿足中心，制定100％保證退換商品制度也是韓國超市率先實行的。與周邊居民打成一片也是韓國超市的“創(chuàng)舉”。易買得的賣場開業(yè)之前就開始制定支援所屬地區(qū)的居民和地區(qū)經(jīng)濟的各項計劃。比如，定期為敬老院提供生活用品，為學生們出獎學金，為地方政府提供各種便利等等。其結果就是，保證了一批穩(wěn)定的顧客群。而這個優(yōu)勢是外國超市難于企及的。易買得的口號是“每天都賣最低價”。能做到這一點的基礎就是它擁有的大規(guī)模的物流中心?，F(xiàn)在，易買得的物流中心和其運作方式已經(jīng)成為外國連鎖超市企業(yè)競相學習的“樣板”。因此，從韓國的成功經(jīng)驗中我們可以總結出韓國超市成功原因中的第一條就是迅速擴大賣場，強占市場；而第二條是“每天都賣最低價”，吸引更多顧客。韓國型購物環(huán)境、滿足顧客一切要求、不斷推出“國內首次”、“超市首次”等推銷方式也屬于成功原因。我國本土超市要從他國成功案例中找出適合自身發(fā)展的經(jīng)驗，并制定相應方案且加以實施，從而從各個方面增強本土超市的綜合競爭實力。結 束 語總之，本土連鎖超市與外來超市相比，劣勢多于優(yōu)勢。在經(jīng)濟學中，有一種 鯰魚效應!它原指鯰魚吞食小魚的同時也激活了其它小魚處在逆境中的生存能力。我們的本土連鎖超市就好比是那些逆境中的小魚，他們只有在面對國際零售巨頭時清楚認識到自己的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，才能夠與鯰魚共存，在外來競爭和金融危機的雙重挑戰(zhàn)中生存和發(fā)展。 致 謝經(jīng)過半年多的忙碌和查閱資料，此次畢業(yè)論文設計已經(jīng)接近尾聲，作為一名?？飘厴I(yè)生的論文設計，由于經(jīng)驗的不足，難免會有許多考慮不周全以致錯誤的地方。首先感謝的是我的導師XX老師，他平時的課程多工作量大，但在我做畢業(yè)論文的每一個環(huán)節(jié)，從選定題目、查閱資料，設計草案的修改和確定，中期的檢查，后期的詳細設計等整個過程中都給了我悉心的指導和幫助，可以說在我整個論文設計的每一個環(huán)節(jié)中都含有他的幫助和指導。然后要感謝的是大學三年來所有的老師，為我打下了專業(yè)知識的基礎。同時還要感謝所有的同學對我的支持和幫助，正是由于他們的支持和幫助，我的論文才得以順利完成。參考文獻[1] 吳燕. 我國超市營銷策略研究[ D] . 哈爾濱工業(yè)大學, 2007,8[2] ! 年會概況[ C] . 梅平,鄒明榕. 太平洋地區(qū)的超級市場和零售業(yè)[ M] . 北京: 世界知識出版社, 2007,6[3] 杜志琴. 論我國零售業(yè)營銷中關系營銷的引入及其應用[ D] . 武漢理工大學, 2007,2[4] 范征. 本土連鎖超市的營銷創(chuàng)新[ J] . 江蘇商論, 2007 ,12[5] 馬新建, 高曉英. 本土連鎖超市員工培訓體系的重構設計以南京 H 連鎖超市為例[ J] . 中國人力資源開發(fā), 2008,6[6] 李健. 提升本土連鎖超市競爭力的思考[ J] . 江西社會科學, 2008,8[7] 肖艷. 本土連鎖超市營銷突圍對策[ J] . 企業(yè)活力 營銷企劃,2007,6[8] 胡艷英, 李睿. 超市營銷新亮點之美陳展示 .[9] , 2008,615
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