商務談判與技巧課程設計-資料下載頁
2025-01-18 14:35本頁面
【正文】 獨立分析問題、解決問題的能力。 二. 課程設計學分2學分。三. 課程設計步驟第一步：兩個同學自愿結組將結組的名字報給指導老師。結組一經上報，不許改變。第二步：選定產品兩人各自選定一種熟悉的產品（兩人所選的產品不能是同一種），各自做為推銷員，向對方推銷自己的產品，另一方作為客戶（或顧客）要配合。所推銷產品一經確定不可隨便更改。第三步：產品信息資料準備搜集、了解擬推銷產品目前市場上的真實相關信息，以供推銷時使用。第四步：網上推銷與談判四．課程設計要求：（一）以小組為單位進行網上談判。（二）每個人專設一個電子信箱。（三）要有每次談判的發(fā)送郵件內容和接收郵件內容。（附件）連同收件信的頁面，原始資料（電腦操作步驟：全選—復制—保存）。（四）雙方簽定一個購銷合同（用標準合同文本：在網上下載與所買賣產品大類相符的標準合同文本，填寫相關內容）。雙方各持一份。（五）每人交一份輸出打印的推銷與談判文件（要求見五），據此評定成績。五．上交文件中應包括的內容：上交的文件資料由賣方提交，應包括如下內容（文檔請按如下編號標示清楚）：文檔一．推銷技巧與商務談判課程設計指導書；文檔二. 買賣產品的名稱，買賣雙方姓名、單位、身份。文檔三．賣方產品（生產或經銷）法人的背景資料；買方法人或自然人與此次購買活動相關的背景資料；買賣雙方各自的背景資料要互相提供給對方。文檔四. 擬訂一個談判方案文檔五. 推銷函文檔六．若干次談判通信原件。自己發(fā)出的和收到來自對方的郵件、附件（收件箱頁面的內容要全選、復制，顯示出整個網頁的內容，連同附件中信件全文）。這里的編號是：第一次收到對方的信為61，第二次收到對方的信為62，依次類推；文檔七．購銷合同（在網上下載與所買賣產品大類相符的標準合同文本，填寫相關內容）。合同簽字要手書。雙方各持一份合同。六、打印要求字 號：標題小四，其余5號字。行 距：頁邊距：上、下、右：2厘米； 左3厘米。紙 張：A4裝 訂：左側七. 課程設計的評分由指導教師根據學生完成任務的情況、課程設計報告的質量和課程設計過程中的工作態(tài)度等綜合打分。分五檔：優(yōu)秀（90—100分）、良好（80—89分）、中等（70—79分）、及格（60—69分）、不及格（59分及其以下）。不及格者不能得到相應的學分。課程設計要獨立完成，嚴禁雷同。課程設計成績評定參考標準如下：（90100）按設計任務書要求圓滿完成規(guī)定任務；綜合運用知識能力和實踐動手能力強，設計方案合理，設計成果質量高；設計態(tài)度認真，獨立工作能力強，水平較高。設計資料條理清晰、買賣雙方交涉次數多，合同規(guī)范、文字通順、符合設計文本格式要求。a（8089）按設計任務書要求完成規(guī)定設計任務；綜合運用知識能力和實踐動手能力較強，設計方案合理，設計成果質量較高；設計態(tài)度認真，有一定的獨立工作能力。設計資料條理清晰、買賣雙方交涉次數較多，合同規(guī)范、文字通順、符合設計文本格式要求。（7079）按設計任務書要求完成規(guī)定設計任務；能夠一定程度的綜合運用所學知識，但有所欠缺，有一定的實踐動手能力，設計方案基本合理，設計成果質量一般；設計態(tài)度較為認真，獨立工作能力較差。設計資料條理基本清晰、買賣雙方交涉次數較少，合同基本規(guī)范、文字通順、符合設計文本格式要求。（6069）在指導教師及同學的幫助下，能按期完成規(guī)定設計任務；綜合運用所學知識能力及實踐動手能力較差，設計方案基本合理，設計成果質量一般；設計態(tài)度一般，獨立工作能力差。設計資料條理不夠清晰、買賣雙方交涉次數較少，合同不夠規(guī)范，但沒有原則性錯誤，文字基本通順、符合設計文本格式要求。（60分以下）未能按期完成規(guī)定設計任務。不能綜合運用所學知識，實踐動手能力差，設計方案存在原則性錯誤，買賣雙方交涉次數很少，合同有錯誤。設計資料條理不清、質量很差。八. 課程設計輔導及交報告時間在規(guī)定的課程設計時間內輔導。也可在聽輔導課的課間休息時輔導。按照規(guī)定時間將課程設計資料交給指導教師。九. 《推銷技巧與商務談判》課程設計封面格式：12
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