【正文】 1) 安踏運動襪嚴格遵照規(guī)定的技術(shù)標準，采用先進的新材料和制造工藝。2) 羅口和襪身超軟彈性纖維，不滑落、不緊繃，超軟彈性纖維能加強對腳部的包覆性，加厚腳趾周圍毛巾包裹，減少腳部前端因跑步的沖力彈性積壓造成的不斷與鞋內(nèi)頂端撞擊的緩沖保護功能，隨著腳部的不同運動彎曲、彈跳、壓迫等姿勢變化，發(fā)揮最佳的保護和舒展運動效果。襪筒松緊適度，穿著舒適，高跟設(shè)計平貼不皺，大襪跟編織，防扭轉(zhuǎn)設(shè)計。透氣導(dǎo)汗、耐磨損，有良好的舒適性，設(shè)計符合中國人的腳型和習(xí)慣，對人體在運動過程中不同姿勢的腳部起到良好的保護作用。4. 運動護具系列 1) 安踏運動護具主要有護膝、護踝、護肘、護腕、護掌、護指、汗帶等。2) 安踏運動護具采用純棉材料和高彈性材料做成，具有舒適、透氣、時尚等特點，質(zhì)輕強韌，具備極高的還原性、止滑性和超強的彈性，在款式設(shè)計方面真正符合中國人的體形、習(xí)慣和要求。5. 籃球 1) 球膽：又稱內(nèi)膽，是籃球的心臟，在籃球的最里層，由黑色橡膠制成；2) 纏絲：中高檔的籃球必須在球膽的表面均勻地纏繞一條籃球?qū)Ｓ媚猃埥z，對球膽形成象蠶繭一樣的保護層。許多低檔籃球采用紗布代替尼龍絲。3) 中膽：內(nèi)膽和表皮之間的支撐結(jié)構(gòu)，由橡膠制成。4) 表皮：分成橡膠、合成皮（超細強力纖維、PU、PVC等）以及真皮三大類。5) 球嘴：籃球充氣的“咽喉”，氣密性非常關(guān)鍵。6. 羽毛球1) 球由天然材料、人造材料或它們混合制成。只要球的飛行性能與用天然羽毛和包裹羊皮的軟木球托制成的球性能相似即可；2) 球應(yīng)有16根羽毛固定在球托部；3) 羽毛長6270毫米，每一個球的羽毛從球托面到羽毛尖的長度應(yīng)該一致；4) 羽毛頂端圍成圓形，直徑5868毫米；5) 羽毛應(yīng)用線或其它適宜材料扎牢；6) 球托底部為圓球形，直徑為2528毫米；7) ；8) 非羽毛制成的球：用合成材料制成裙狀或如天然羽毛制成的球狀。9) 優(yōu)質(zhì)的羽毛球用毛必須采用鵝刀毛，如果采用的是鴨刀毛和其他的毛片它的品質(zhì)就很難保證在同一只羽毛球上采用的16根羽毛必須是同一類而且要盡量相似，越是高檔的產(chǎn)品采用的16根毛片越要一致才能保證產(chǎn)品的飛行品質(zhì)。低檔的產(chǎn)品，即一般的娛樂性用球采用白鵝窩毛、駝毛、其加工工藝和高檔產(chǎn)品一致，以確保美觀耐用。7. 羽毛球拍 1) 拍形：就是拍頭的幾何外形?，F(xiàn)在一般有三種：a:傳統(tǒng)的卵形 b:頭部為方形拍形 c:弦面更大的加大方形拍形2) 甜區(qū)：就是球拍面的最佳擊球區(qū)。當擊球點在甜區(qū)時產(chǎn)生足夠的擊球威力、控球性、震動感很小，能使球員更容易打出高質(zhì)量的球。而決定甜區(qū)大小的最關(guān)鍵因素就是框形。方型拍頭使球拍比傳統(tǒng)拍形的甜區(qū)大出了32%，而采用加大設(shè)計的球拍的甜區(qū)又比普通方型要大一些，但并不是拍頭越大就越好，拍頭的加大會帶來扭力和重量方面的負面影響3) 重量：一般全碳羽拍的重量多為2U(9094克）或3U(8589克），而鋁框羽拍的重量一般在U(9599克)以上。4) 長度：標準羽拍的長度為665毫米，而加長羽拍的長度一般為675毫米。加長的最主要部分為拍桿，有一些型號的拍框也有些許加長。5) 接頭：從外形上看有T形和Y形，從工藝上看有內(nèi)置和外置。6) 材料：現(xiàn)在新材料的應(yīng)用較多如：碳纖維、鈦合金、高強度碳纖維等因為這些材料更輕、更強、更耐用也能吸收更多的振動與震蕩，一般在球拍的拍桿和拍框上會分別標有其制造材料：材料硬度強度減震大概成本（RMB￥/公斤）高強度碳纖維(HighModulusGraphite)874157碳纖維(Graphite/Carbon) 58445鋁合金(Aluminum) 241158. 網(wǎng)球拍 1) 網(wǎng)拍的重量：網(wǎng)拍的重量系數(shù)指未上球線和握把膠等配件是整支網(wǎng)拍的凈重克數(shù)。具體分為拍頭重量和拍身重量兩部份。2) 網(wǎng)線：尼龍－人造腸線：等級比基本尼龍線要高?，F(xiàn)在制造工藝生產(chǎn)的尼龍線(人造腸線)已將可控性和耐用性有效的結(jié)合起來。3) 天然腸線：在可控性與手感上效果最佳。由于天然腸線硬度變化小， 產(chǎn)生的包球效果更好。細紋理抓球程度大， 旋球效果好， 所以天然腸線能提供最大的球感和控球效果。聚酯纖維：一種非常耐用的線， 聚酯纖維線最初張力損失很快，從尼龍或人造腸線轉(zhuǎn)過來的球員應(yīng)增加35磅的張力。4) Kevlar：是可以得到的最耐用的線。Kevlar非常結(jié)實， 線能拉得很緊。通常要加入尼龍以減少線床硬度(Kevlar是主線, 尼龍打十字線)。建議初次使用混合尼龍線的球員減少10%的張力，以補償增加的硬度。 5) 網(wǎng)張力：網(wǎng)張力即網(wǎng)線可以承受的壓力，用”磅數(shù)”表示。指數(shù)高，意味著彈性和反彈力高，扣球力度大，速度快。9. 乒乓球拍 1) 木拍：會因木質(zhì)的不同而產(chǎn)生軟硬度不一的質(zhì)量。木質(zhì)稍硬的適合快攻型球手使用，稍軟的適合弧圈球及削球手使用。2) 膠皮：分正貼及反貼兩種（長膠屬正貼的一種）。3) 海綿：有厚薄及軟硬之分。厚海棉的速度會較薄海棉快。由于各人的手感不同，在選 擇海棉的軟硬度時，得視乎個人的感覺而定。一般來說，太硬的海棉使用者較少，而青少年球手則較適合使用稍軟的海棉，因這樣可以提高擊球時手上的感覺。（VM）知識（來源于陳列組）? 塑造商店形象? 體現(xiàn)商店主旨? 表達商品信息? 提升美化效果? 提供選擇機能? 提高商店競爭力? 服飾搭配促進連帶購買體現(xiàn)體育品牌的形象與內(nèi)涵，帶動時尚體育潮流使店堂：整齊、清潔、細節(jié)、氣氛、新鮮感、吸引人 新器架名稱平均最小最大2單元服裝板墻7 SKU7 SKU9 SKU3單元服裝板墻11 SKU10 SKU13 SKU4單元服裝板墻14 SKU12 SKU18 SKU3單元H架18 SKU14 SKU24 SKUZ型架6 SKU4 SKU8 SKU賣場器架容量新器架名稱平均薄/夏季 厚/冬季 魚骨刺2SKU/4件23SKU/6件12SKU/24件短橫稈2SKU/6件24SKU/8件13SKU/46件長橫稈4SKU/12件48SKU/16件26SKU/812件小托板1疊疊裝/3件1疊疊裝/34件1疊疊裝/3件大托板2疊疊裝/6件2疊疊裝/68件2疊疊裝/6件注意：賣場每個SKU出樣的數(shù)量應(yīng)保持一致，一般每SKU出樣24件（每件尺碼不同方便銷售）進行展示? 男女分區(qū) ? 系列擺放? 平衡對稱? 突出焦點? 色彩搭配? 服裝搭配? 展示多樣? 重復(fù)出樣 1) 掛裝要求l 正面掛裝出樣不可少于3件，多于5件,一個齒口不可懸掛2件l 正掛掛鉤嚴格采用 “？”號原則掛放，側(cè)掛掛鉤缺口方向不允許朝向顧統(tǒng)一朝向板墻里面 （要求朝向一致）l 正面掛裝要求放同款的衣服l 正掛服裝第一件陳列M號服裝，后面正掛尺碼應(yīng)從小到大陳列；l 側(cè)面掛裝同系列、同功能，顏色要有一定順序l 掛裝燙平，無褶皺；2) 疊裝要求l 任何托板不可空置l 疊裝款式不可超過一個SKUl 內(nèi)襯疊衣紙最好用硬技材料紙l 每組疊裝最多不超過三件（厚裝兩件，薄裝四件）l 每組疊裝必須是同款，尺碼不可差兩個尺碼（按上小碼下大碼）l 托板疊裝應(yīng)與同區(qū)掛裝相呼應(yīng)l 貨品吊牌不能外露3) 運動褲與短裙展示的標準l 所有褲裝及短裙均使用M型夾法（圖1），褲裝采用M型夾法可防止褲裝變形、并可最大限度的展示褲裝褲形，吸引消費者購買；l 褲裝掛裝陳列時可采用以上三種展示方法（圖4）體現(xiàn)褲裝陳列的多樣性；l 短裙陳列只采用以上一種夾法（圖5），可完全展示裙裝款式吸引消費者購買；4) 包類產(chǎn)品l 填充飽滿（包括有厚度的附袋）；l 零碎的填充物應(yīng)先置于大的袋中進行填充；l 將肩帶收緊至最短；l 雙肩背包帶應(yīng)打結(jié)，不要外露；l 背包只允許用層板展示；l 單肩背包只可以使用層板上展示。將包帶收短放入包內(nèi)；l 所有的拉鏈都應(yīng)該拉上；l 注意系列化和色彩搭配的原則。5) 帽子、球l 在陳列之前所有的硬紙板吊牌都需要摘掉。l 所有的帽子都應(yīng)該使用填充物以保持形狀。l 所有的球都應(yīng)該適當?shù)某錃庖员阌趯I(yè)的顧客試用6) 細節(jié)要求l 每周更換賣場所有服裝一次，避免和減少商品損耗（人為次品的產(chǎn)生）。l 注意：帽子不可以直接掛在連身展示上。連身展示少用于男裝l 產(chǎn)品款式不足時,可選用已陳列款式補足,器架勿留空；l 陳列區(qū)域應(yīng)多采用多樣化手法，寬窄列結(jié)合；l 合理布置疊裝,產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果；l 所有陳列區(qū)出樣的產(chǎn)品必須能讓消費者在容量區(qū)找到。l 櫥窗陳列的要素l 感覺：吸引力、新穎、好奇l 色彩：對比強烈、時尚、呼應(yīng)l 造型：A、故事性（時間/場景/對象、主題）B、幾何分割（空間分割、色彩運用）原則：TPO原則TPO分別代表時間（Time）、地點（Place）和場合（Ocasion），指的是著裝要符合時間、地點和場合，也就是說在同一櫥窗出現(xiàn)的服裝必須是同一類型。1) 基本原則l 男女分區(qū)l 系列擺放l 價位清晰l 突出焦點l 重復(fù)出樣2) 細節(jié)要求l 男、女鞋、童鞋嚴格區(qū)分擺放，杜絕混淆在一起，以方便顧客挑選；l 在同一系列的貨品擺放在同一豎列中；a) ——同款不同色的貨品擺放在相臨的一列中或同列中；b) ——如一系列貨品不足陳列一豎列時則以此系列中價格較高的重復(fù)出樣補足；c) ——注意出樣尺碼，男鞋 南方41碼 北方43碼 女鞋 南方36碼 北方38碼d) ——鞋出樣時注意將外側(cè)朝向顧客，方便顧客挑選。不允許套塑料模包腳出樣，為減少商品損耗，可左右腳輪換出樣，輪換周期為每周不少于一次；e) ——注意不要放錯鞋插條l 在同一系列的基礎(chǔ)上，鞋類擺放應(yīng)按照從上至下，價位從高到低的順序排列。l 突出陳列當季活動的主打產(chǎn)品（將當季主推貨品或價值較高貨品陳列于鞋墻主要位置，或整列陳列同一款貨品增強視覺沖擊力以吸引消費者注意）l 以下情況需要重復(fù)出樣：a) 當貨品款式不足以陳列鞋墻時b) 當一系列貨品不足以陳列一豎列鞋墻時c) 當推出重點款式時d) 當做特殊活動時l 方便的銷售=更多的銷售l 店堂播放公司特制的與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的碟片，強化品牌概念；l 如需播放其它音樂，請選擇性播放外文歌曲，禁止播放中文歌曲；l 旺場時間播放節(jié)奏歡快或強勁的動感音樂（鼓勵顧客快速購買及沖動購買，提高交易次數(shù)），淡場時間播放相對舒緩的音樂（給顧客充分的時間進行挑選及方便銷售人員仔細講解說服閑逛顧客）；l 店堂碟片需定期更換，增加購物氛圍的新鮮感1) 全身模特l 模特應(yīng)成組擺放，2－3個模特成一組；l 每組模特的著裝應(yīng)確保顏色上和系列上相互匹配；l 給模特搭配一些同服裝相匹配的配件；l 檢查吊牌和繩線是否收好，所有展示商品平整無褶皺；l 模特應(yīng)用來展示焦點產(chǎn)品，主要用于當季主推款式的陳列展示及強調(diào)、促銷活動；l 注意燈光的運用，應(yīng)將光線集中在模特的胸線以上；l 模特所展示服裝應(yīng)與POP/相臨的板墻/拋臺陳列相呼應(yīng)；l 每周應(yīng)更換著裝并保證展示的貨品清潔；2) 半身模特l 半身模特只允許擺放在陳板和拋臺上；l 半身模特只穿著上裝（平整無褶皺）；l 主要用于當季主推款式的陳列展示及強調(diào)、促銷活動等；l 模特所展示的服裝應(yīng)與店內(nèi)POP/板墻/拋臺的內(nèi)容或陳列的服裝相呼應(yīng)；l 每周更換著裝并保證展示的貨品清潔；第四章 崗位職責及工作內(nèi)容本章導(dǎo)讀：第四章主要介紹了領(lǐng)班、導(dǎo)購、庫管、收銀的崗位職責和工作內(nèi)容。崗位職責是對上述職位的上下級關(guān)系、工作聯(lián)系和職責的概述。工作內(nèi)容則是列出了上述職位員工的日常工作所涉及的各項內(nèi)容，并作簡單描述。（明確的流程在第五章有圖例，工作及管理方法請參照第六章）1. 職位名稱：零售店鋪領(lǐng)班2. 直屬上級：零售店鋪店長 3. 工作聯(lián)系：店長、副店長、收銀員、店鋪庫管、本店員工、培訓(xùn)專員、陳列專員、區(qū)域主管及其他店鋪員工4. 權(quán)利范圍：對所在班次的銷售指標達成、日常工作等方面有具體執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)利5. 崗位職責：帶動班次業(yè)績提升、配合上級工作和品牌維護 1. 職位名稱：零售店鋪導(dǎo)購2. 直屬上級：零售店鋪店長 3. 工作聯(lián)系：店長、副店長、領(lǐng)班、收銀員、店鋪庫管、本店員工、培訓(xùn)專員、陳列專員、區(qū)域主管及其他店鋪員工4. 崗位職責：完成業(yè)績指標、配合上級工作和品牌維護。1. 職位名稱：零售店鋪收銀員2. 直屬上級：業(yè)務(wù)方面：財務(wù)部出納3. 行政方面：零售店鋪店長 4. 工作聯(lián)系：店長、副店長、領(lǐng)班、店鋪庫管、本店員工、培訓(xùn)專員、陳列專員、區(qū)域主管、財務(wù)部出納及其他店鋪員工。