【正文】 ? 決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前競爭地位的主要因素是什么？ ? 近年來，主要競爭者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？ ? 本產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系如何？ ? 替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅？ ? 最有競爭力公司的特征 : ?市場份額十分重要 。 ?準(zhǔn)確地理解并記住你的業(yè)務(wù)是什么 。 ?無論是否發(fā)生了問題，都要不斷地改進工作，將事情辦得更好 。 ?或者創(chuàng)新，或者消亡 。 ?企業(yè)收購對于增長非常重要 。 ?人的因素非常重要 。 ?沒有任何東西可以代替產(chǎn)品質(zhì)量，也沒有任何東西比在國際市場上喪失成本競爭力而構(gòu)成更大的威脅 . 第五節(jié) 戰(zhàn)略集團分析 一、戰(zhàn)略集團的定義 △所謂戰(zhàn)略集團是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或 類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 △一個產(chǎn)業(yè)中： 若所有的企業(yè)都執(zhí)行 基本相同 的戰(zhàn)略 —— 一 個 戰(zhàn)略集團； 若所有的企業(yè)都奉行 與眾不同 的戰(zhàn)略 —— 有 多少企業(yè)就有多少戰(zhàn)略集團； 二、戰(zhàn)略集團中各企業(yè)間的相似之處 ? 產(chǎn)品線的寬度 ? 縱向一體化的程度 ? 提供給購買者的服務(wù)和技術(shù)支持 ? 用來吸引類似購買者的產(chǎn)品屬性 ? 強調(diào)相同的分銷渠道 ? 依賴相同的技術(shù)方式 ? 產(chǎn)品的價格或質(zhì)量處于同一個區(qū)間 ? 產(chǎn)品線：由使用功能相同但規(guī)格不同的一組產(chǎn)品項目所構(gòu)成； ? 產(chǎn)品線寬度：一個企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)目； ? 產(chǎn)品線深度：每條產(chǎn)品線平均包含的產(chǎn)品項目的數(shù)目； ? 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性：在生產(chǎn)技術(shù)、銷售分配渠道、顧客、最終用途及其他方面相一致的程度； ? 產(chǎn)品線越寬生產(chǎn)經(jīng)營的范圍越廣； ? 產(chǎn)品線越深企業(yè)滿足細分化市場的能力越強； 三、繪制戰(zhàn)略集團圖 四個步驟： 辨析行業(yè)中將各個企業(yè)區(qū)分開的因素 —— 典型變量：價格或質(zhì)量區(qū)間、地理覆蓋面、縱向一體化程度、產(chǎn)品線寬度、分銷渠道、服務(wù)程度等； 按照第一步選出的差別變量，把每個企業(yè)畫在一個雙變量圖上； 高 中 低 價格 產(chǎn)品線寬度 窄 中 寬 把大致落在相同戰(zhàn)略空間內(nèi)的企業(yè)歸為同一個戰(zhàn)略集團； 給每一個戰(zhàn)略集團畫一個圓，使其半徑與各個戰(zhàn)略集團所占整個行業(yè)銷售收入的份額成正比； 四、畫圖原則 被選定作為戰(zhàn)略集團圖兩個坐標(biāo)的 兩個變量不應(yīng)該具有強相關(guān)性 ； 如果是兩個高度相關(guān)的變量，則集團圖上的各個圓就會沿著一條傾斜線分布，與按照一個變量獲得信息沒有區(qū)別。 例：產(chǎn)品線寬的企業(yè)常采用復(fù)合分銷渠道，而產(chǎn)品線窄的企業(yè)常采用單一分銷渠道。 被選定作為集團的坐標(biāo)軸的變量應(yīng)該能夠體現(xiàn)各個競爭企業(yè)之間所定位的 競爭目的之間較大的差異； 作為坐標(biāo)軸的變量，不一定是數(shù)量性或連續(xù)性變量， 可以是離散變量或是按類別界定； 圖形上每個 圓的半徑 必須 與 該戰(zhàn)略集團中各個企業(yè)聯(lián)合的 銷售額成正比 ，以便反映每個戰(zhàn)略集團的相對規(guī)模。 如果比較適合的變量不止兩個，而是多個，可以 多繪制幾幅戰(zhàn)略集團圖 ，從不同的角度來反映整個行業(yè)中競爭對手間的相互關(guān)系。 五、戰(zhàn)略集團間的競爭 戰(zhàn)略集團間的市場相互牽連程度 戰(zhàn)略集團數(shù)量及它們的相對規(guī)模 戰(zhàn)略集團建立的產(chǎn)品差別化 各集團戰(zhàn)略的差異 六、戰(zhàn)略集團圖給出的信息 根據(jù)圓的半徑的大小看出戰(zhàn)略集團相對規(guī)模的大??； 一般來說，在集團圖上，戰(zhàn)略集團之間相距越近，成員之間的競爭越激烈。 ? 同一戰(zhàn)略集團中的企業(yè)是最直接的競爭對手，其次是相距最近的兩個集團中的成員企業(yè)。 ? 通常，集團圖上兩個相距甚遠的戰(zhàn)略集團內(nèi)的成員企業(yè)之間幾乎沒有競爭。 清楚地看出競爭企業(yè)之間的競爭行動； ? 行業(yè)驅(qū)動因素及競爭壓力對有些戰(zhàn)略集團有利，但對一些戰(zhàn)略集團是不利的，處于受負面影響的戰(zhàn)略集團中的企業(yè)會想要向條件更有利的集體移動，行動難度的大小取決于目標(biāo)戰(zhàn)略集團的進入壁壘的高低。 ? 競爭企業(yè)的試圖進入將會加劇這個戰(zhàn)略集團的競爭程度，可以用箭頭來標(biāo)示其目標(biāo)方向，清楚地表示競爭企業(yè)之間的競爭行動。 ★ 行業(yè)壽命周期分析 0 行業(yè)銷售額 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 曲線 1 曲線 2 時間 一、行業(yè)所處生命周期戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品壽命周期各階段中的 成功關(guān)鍵因素 ☆ 用五種力量模型進行 環(huán)境機會評價 △波特在建立五力模型時著重討論的是對行 業(yè)競爭程度或威脅程度的評價，但是五力模 型同樣可以用來進行行業(yè)機會分析和評價 △ 請討論企業(yè)如何從五力模型的五個方面削 減威脅，尋找機會？ 削減威脅的機會 競爭者 避開直接的價格競爭： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 進入者 提高進入壁壘： 創(chuàng)造并利用規(guī)模經(jīng)濟、提高產(chǎn)品的差異化程度、強化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢、利用政府政策阻止進入、進行進入阻絕投資； 供應(yīng)商 降低供應(yīng)商的獨特性和重要性： 后向一體化、開發(fā)第二來源、合作； 購買者 降低購買者的獨特性和重要性： 前向一體化、產(chǎn)品差異、尋找其他顧客、合作； 替代品 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 行業(yè)類型與行業(yè)機會 ? 一般行業(yè)環(huán)境中的機會 分散行業(yè)： 聯(lián)合（通過聯(lián)盟創(chuàng)造新的規(guī)模經(jīng)濟、并購）； 新興行業(yè)： 先動優(yōu)勢（技術(shù)領(lǐng)先、搶先取得有戰(zhàn)略價值的資源）； 成熟行業(yè)： 產(chǎn)品改良、服務(wù)改善與流程創(chuàng)新 衰退行業(yè)： 領(lǐng)先、集中、收割和放棄戰(zhàn)略 國際行業(yè)： 跨國經(jīng)營、全球經(jīng)營 課堂實踐：試用波特的“五力模型”進行行業(yè)的威脅分析 中國的零售行業(yè)已經(jīng)由 20世紀(jì) 90年代初的大發(fā)展時期，經(jīng)過 90年代中期的競爭、成熟期，過渡到了今天的規(guī)模擴張期，呈現(xiàn)出購物中心、百貨店、大型綜合超市和一般超市、折扣商店、倉儲式商場、便利店、專業(yè)量販店等多種業(yè)態(tài)并存發(fā)展、互相競爭的局面。從全國來看，跨省市、跨地區(qū)的連鎖經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購重組一浪高過一浪，有增無減，國內(nèi)的競爭越來越激烈。國外的沃爾瑪、家樂福、麥德龍和TESCO等零售巨頭紛紛擁入中國。 據(jù)統(tǒng)計，截止 2022年 12月份，全國千家重點零售企業(yè)的零售額同比增長 %，零售市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。 2022年是中國零售業(yè)全面向外資開放的第一年，這一年，零售業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中最快、市場化程度最高、競爭最激烈的行業(yè)之一。2022年，我國個人所得稅起征點提到 1600元，同時，新農(nóng)村建設(shè)不斷推進，農(nóng)村消費品市場面臨爆發(fā)式增長。根據(jù)中央“十一五”規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容，發(fā)展零售業(yè)符合刺激內(nèi)需的政策導(dǎo)向，相關(guān)部門將陸續(xù)出臺刺激消費的配套政策，因此，零售業(yè)的市場總量仍具有高增長前景。 ? 請應(yīng)用波特的“五力模型”分析我國零售業(yè)面臨的威脅。 零售業(yè)面臨的威脅 進入者威脅：高 △ 零售業(yè)的進入壁壘很低，隨著 WTO的加入，很多大型外資的零售業(yè)企業(yè)進入中國市場，他們具有規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及經(jīng)營理念和營銷技術(shù)優(yōu)勢，給國內(nèi)零售業(yè)帶來巨大的沖擊。同時， 2022年中國零售業(yè)全面向外資開放，更加加劇了進入者威脅。 零售業(yè)面臨的威脅 競爭者威脅：高 △ 目前，全國連鎖企業(yè)越來越多，城市里的大型商場越來越多，由原來少數(shù)實力強大的商場對市場壟斷性經(jīng)營的局面已經(jīng)不在存在。隨著城市商業(yè)區(qū)域化程度的提高，商業(yè)企業(yè)之間的競爭焦點也由單個企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為不同區(qū)域間的競爭，由商品、價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭、特色競爭。 零售業(yè)面臨的威脅 替代品威脅：中到低 △ 零售業(yè)的替代不是商品的替代，而是銷售方式的替代。 △ 目前全球網(wǎng)絡(luò)的家庭用戶中，約有四分之一的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購物。電子商務(wù)將帶動傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，網(wǎng)上購物可能是零售業(yè)發(fā)展的新趨勢。此外，還有電話購物，投幣式銷售點、電視直銷等銷售方式，但對于日常消費品而言，新式的銷售方式存在配送成本高、安全性低等缺點。 零售業(yè)面臨的威脅 供應(yīng)商威脅：中 △ 生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的競爭日趨激烈，相當(dāng)一批生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)直接進入流通領(lǐng)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的銷售渠道。供應(yīng)商前向一體化進入該行業(yè)的威脅越來越大。但是，由于供應(yīng)商所在行業(yè)大多數(shù)為競爭性行業(yè)，供應(yīng)商議價能力并不強。 零售業(yè)面臨的威脅 購買者威脅：高 △ 零售業(yè)的購買者人數(shù)眾多，而這些企業(yè)提供的商品的差異性又不明顯，購買者只是在眾多的零售企業(yè)中尋找最低的價格。同時，隨著我國消費者文化素質(zhì)的提高和消費理性程度的上升，他們的議價能力在提高。 零售業(yè)面臨的威脅 ◇ 綜合上述分析，零售業(yè)的威脅程度在總體上是很高的，特別是進入者威脅、競爭者威脅以及購買者威脅很高。