【導(dǎo)讀】第四屆“e路通”電子商務(wù)大賽濟(jì)南大學(xué)選送參賽作品?？堤┥鷳B(tài)園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　

【正文】 一批新品，不妨給 VIP 客戶(hù)發(fā)個(gè)最新促銷(xiāo)信息，或舉辦VIP 促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，一些產(chǎn)品只為 VIP 打折，讓 VIP 擁有“獨(dú)有”的消費(fèi)體驗(yàn) ，有機(jī)愛(ài)好者交流小聚的客廳等。進(jìn)行有機(jī)食品的陳列展示，會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)有機(jī)蔬果的精力湯。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 18 （二） 產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo) 隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化 ,什么更能吸引消費(fèi)者 ?著名 的杜邦定律指出 :大約 63%的消費(fèi)者是根據(jù)產(chǎn)品的包裝和裝潢來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策的。正是因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱(chēng)為眼球經(jīng)濟(jì)。只有吸引到了消費(fèi)者注意，品牌才能被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品才能被消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)。同樣農(nóng)產(chǎn)品也是如此，在抓住消費(fèi)者心理的同時(shí)結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身特征，針對(duì)我們的六大品牌 分 別設(shè)計(jì)出與眾不同的包裝，提高品牌知名度，增加經(jīng)濟(jì)效益。尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)提升質(zhì)量，進(jìn)行品牌化運(yùn)作后，已經(jīng)變成了熱銷(xiāo)禮品的今天。 （三） 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者 不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。 很多的消費(fèi)者不是已經(jīng)知道了有機(jī)產(chǎn)品，懂得了有機(jī)產(chǎn)品對(duì)于自身的價(jià)值，而是對(duì)于有機(jī)的概念模糊甚至毫不知情，因此，如何讓目標(biāo)消費(fèi)者知道有機(jī)，并認(rèn)同有機(jī)，這是一個(gè)需要教育的過(guò)程。中國(guó)在對(duì)有機(jī)教育的過(guò)程里，目前沒(méi)有專(zhuān)有的途徑，僅僅是依靠少數(shù)終端企業(yè)的教育和具有國(guó)外經(jīng)歷的人員的意識(shí)帶動(dòng)，這個(gè)過(guò)程是原始和落后的。也正因?yàn)槿绱?，中?guó)眾多的消費(fèi)者，對(duì)于有機(jī)的理念，不能接受，這成為行業(yè)快速增長(zhǎng)必須要解決的問(wèn)題 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 19 我們可以請(qǐng)一些 營(yíng)養(yǎng)師以我們的品牌推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售為前提定期做健康教育活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解有機(jī)產(chǎn)品，接受有機(jī)產(chǎn)品。 還可以開(kāi)辦有機(jī)知識(shí)、食品安全知識(shí)、飲食烹飪、快樂(lè)媽媽等知識(shí)培訓(xùn)。 （四） 廣告宣傳 營(yíng)銷(xiāo) 廣告策略是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)企業(yè)的廣告活動(dòng)進(jìn)行一系列的規(guī)劃和控制。強(qiáng)有力的廣告策略是企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。提高企業(yè)知名度，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的有效方法和途徑，是企業(yè)通向成功的重要一環(huán)。廣告媒體有很多種，分為報(bào)紙，電視，廣播，雜志，直接郵購(gòu)，戶(hù)外廣告，互聯(lián)網(wǎng)等。 我們可以 堅(jiān)持電視、電臺(tái)、報(bào)刊、海報(bào)、櫥窗、 路牌等廣告媒體和展銷(xiāo)會(huì)一齊上； 而雜志廣告有很好的地里和人口選擇性；可信，有威信；在生質(zhì)量高；傳閱性好，所以我們可重點(diǎn)在一些關(guān)于健康，綠色，環(huán)保的雜志上進(jìn)行宣傳。 （五） 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新做法，包括營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開(kāi)創(chuàng)者 。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 20 （六） 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激 需求和擴(kuò)大銷(xiāo)售，而采取的能夠迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷(xiāo)措施。 我們可以建立自營(yíng)店。店面形象展示：門(mén)前統(tǒng)一掛有公司標(biāo)志的廣告牌匾，店內(nèi)應(yīng)有滾動(dòng)的液晶電視屏幕，品牌菜樣擺放及其包裝效果展示，還應(yīng)備有顧客互動(dòng)意見(jiàn)簿，各種宣傳資料、指導(dǎo)食譜等應(yīng)有盡有、一應(yīng)俱全。各店均配有優(yōu)秀推銷(xiāo)員，向顧客介紹產(chǎn)品，解答顧客問(wèn)題，推銷(xiāo) VIP 卡，禮品卡，儲(chǔ)值卡。 通過(guò)自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)便于進(jìn)行各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，如：贈(zèng)送新產(chǎn)品，這是向消費(fèi)者推銷(xiāo)新產(chǎn)品最有效的方式。減價(jià)優(yōu)惠券，即給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)憑證，使其在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)可憑證免付一定金額的錢(qián)款。商品成列 和現(xiàn)場(chǎng)演示，價(jià)格折扣，贈(zèng)送廉價(jià)包裝，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng)。 關(guān)于建立自營(yíng)店的必要性 自營(yíng)店可以在整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中起到中樞節(jié)點(diǎn)的作用，公司通過(guò)對(duì)這些節(jié)點(diǎn)的直接管控能夠有效掌控直觀(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 公司借助自營(yíng)店與合作經(jīng)營(yíng)業(yè)主的參照對(duì)比，可以適時(shí)發(fā)現(xiàn)公司在這個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)劣，以便取長(zhǎng)補(bǔ)短和優(yōu)化調(diào)整。 自營(yíng)店能夠更快更好地貫徹和實(shí)施公司的整體運(yùn)作方案，并在第一時(shí)間真實(shí)地反饋市場(chǎng)信息，以免合作經(jīng)營(yíng)者因處于自身利益的考慮，向公司反饋的信息有時(shí)會(huì)滯后或失真而影響公司效益。 自營(yíng)店還能夠起到緩沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和 保障營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通的作用。當(dāng)公司處于困難和市場(chǎng)出現(xiàn)異動(dòng)情況時(shí)，在與合作者的商談中可以掌第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 21 握一定的主動(dòng)權(quán)，并在應(yīng)急處理上具有回旋余地。 （七） 人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)是指企業(yè)委派自己的銷(xiāo)售人員直接向用戶(hù)銷(xiāo)售某種商品或某種服務(wù)的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)具有兩種功能：一是激發(fā)客戶(hù)需求，引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，即引導(dǎo)功能；二是了解顧客需求，向顧客提供商品或服務(wù)，即滿(mǎn)足功能。 對(duì)于批發(fā)商比較適合此種營(yíng)銷(xiāo)方法，因人員推銷(xiāo)具有機(jī)動(dòng)靈活，信息反饋及時(shí)，易于培養(yǎng)感情，鞏固關(guān)系的特點(diǎn)，有利于建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，從而穩(wěn)定企業(yè)的銷(xiāo)售量。 對(duì)于政府及企事業(yè)單 位，我們同樣可以采取此種策略，因?yàn)檎捌笫聵I(yè)單位給其員工提供的中秋，過(guò)年等的食品福利也是一個(gè)不小的商機(jī)。 七、結(jié)語(yǔ) 總的來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目是一個(gè)兼具可行性、創(chuàng)新性、拓展性和社會(huì)意義的項(xiàng)目。一方面， 開(kāi)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò) 網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣等推廣策略，最大限度的對(duì)生態(tài)園進(jìn)行宣傳推廣 ，在顧客心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 另 一方面， 開(kāi)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，最大限度的將潛在顧客變?yōu)閷?shí)際顧客 ，進(jìn)而將實(shí)際顧客變?yōu)橹艺\(chéng)顧客。 黨的十七大明 確提出 了將 建設(shè)生態(tài)文明第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 22 納入 建設(shè) 小康社會(huì)總體目標(biāo)之中 的政策 和“走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路” 的方針 。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、全面建設(shè)小康社會(huì)的一項(xiàng)重大舉措。我們深信，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合，一定會(huì)迎來(lái)康泰生態(tài)園的美好未來(lái)！