【導(dǎo)讀】第四屆“e路通”電子商務(wù)大賽濟南大學(xué)選送參賽作品?？堤┥鷳B(tài)園項目營銷策劃方案

　　

【正文】 一批新品，不妨給 VIP 客戶發(fā)個最新促銷信息，或舉辦VIP 促銷專場，一些產(chǎn)品只為 VIP 打折，讓 VIP 擁有“獨有”的消費體驗 ，有機愛好者交流小聚的客廳等。進行有機食品的陳列展示，會員免費體驗有機蔬果的精力湯。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 18 （二） 產(chǎn)品包裝營銷 隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化 ,什么更能吸引消費者 ?著名 的杜邦定律指出 :大約 63%的消費者是根據(jù)產(chǎn)品的包裝和裝潢來進行產(chǎn)品購買決策的。正是因為這樣，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟被稱為眼球經(jīng)濟。只有吸引到了消費者注意，品牌才能被消費者所接受，產(chǎn)品才能被消費者所購買。同樣農(nóng)產(chǎn)品也是如此，在抓住消費者心理的同時結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身特征，針對我們的六大品牌 分 別設(shè)計出與眾不同的包裝，提高品牌知名度，增加經(jīng)濟效益。尤其是有機農(nóng)產(chǎn)品通過提升質(zhì)量，進行品牌化運作后，已經(jīng)變成了熱銷禮品的今天。 （三） 知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者 不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。 很多的消費者不是已經(jīng)知道了有機產(chǎn)品，懂得了有機產(chǎn)品對于自身的價值，而是對于有機的概念模糊甚至毫不知情，因此，如何讓目標(biāo)消費者知道有機，并認(rèn)同有機，這是一個需要教育的過程。中國在對有機教育的過程里，目前沒有專有的途徑，僅僅是依靠少數(shù)終端企業(yè)的教育和具有國外經(jīng)歷的人員的意識帶動，這個過程是原始和落后的。也正因為如此，中國眾多的消費者，對于有機的理念，不能接受，這成為行業(yè)快速增長必須要解決的問題 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 19 我們可以請一些 營養(yǎng)師以我們的品牌推廣，產(chǎn)品銷售為前提定期做健康教育活動，讓更多的消費者了解有機產(chǎn)品，接受有機產(chǎn)品。 還可以開辦有機知識、食品安全知識、飲食烹飪、快樂媽媽等知識培訓(xùn)。 （四） 廣告宣傳 營銷 廣告策略是企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對企業(yè)的廣告活動進行一系列的規(guī)劃和控制。強有力的廣告策略是企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。提高企業(yè)知名度，進而擴大產(chǎn)品的市場占有率的有效方法和途徑，是企業(yè)通向成功的重要一環(huán)。廣告媒體有很多種，分為報紙，電視，廣播，雜志，直接郵購，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)等。 我們可以 堅持電視、電臺、報刊、海報、櫥窗、 路牌等廣告媒體和展銷會一齊上； 而雜志廣告有很好的地里和人口選擇性；可信，有威信；在生質(zhì)量高；傳閱性好，所以我們可重點在一些關(guān)于健康，綠色，環(huán)保的雜志上進行宣傳。 （五） 創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開創(chuàng)者 。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 20 （六） 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是企業(yè)在一個比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激 需求和擴大銷售，而采取的能夠迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷措施。 我們可以建立自營店。店面形象展示：門前統(tǒng)一掛有公司標(biāo)志的廣告牌匾，店內(nèi)應(yīng)有滾動的液晶電視屏幕，品牌菜樣擺放及其包裝效果展示，還應(yīng)備有顧客互動意見簿，各種宣傳資料、指導(dǎo)食譜等應(yīng)有盡有、一應(yīng)俱全。各店均配有優(yōu)秀推銷員，向顧客介紹產(chǎn)品，解答顧客問題，推銷 VIP 卡，禮品卡，儲值卡。 通過自營店經(jīng)營便于進行各種營業(yè)推廣活動，如：贈送新產(chǎn)品，這是向消費者推銷新產(chǎn)品最有效的方式。減價優(yōu)惠券，即給購買者一個憑證，使其在購買某種商品時可憑證免付一定金額的錢款。商品成列 和現(xiàn)場演示，價格折扣，贈送廉價包裝，有獎銷售等活動。 關(guān)于建立自營店的必要性 自營店可以在整個銷售網(wǎng)絡(luò)中起到中樞節(jié)點的作用，公司通過對這些節(jié)點的直接管控能夠有效掌控直觀市場動態(tài)。 公司借助自營店與合作經(jīng)營業(yè)主的參照對比，可以適時發(fā)現(xiàn)公司在這個區(qū)域內(nèi)經(jīng)營策略的優(yōu)劣，以便取長補短和優(yōu)化調(diào)整。 自營店能夠更快更好地貫徹和實施公司的整體運作方案，并在第一時間真實地反饋市場信息，以免合作經(jīng)營者因處于自身利益的考慮，向公司反饋的信息有時會滯后或失真而影響公司效益。 自營店還能夠起到緩沖市場風(fēng)險和 保障營銷渠道暢通的作用。當(dāng)公司處于困難和市場出現(xiàn)異動情況時，在與合作者的商談中可以掌第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 21 握一定的主動權(quán)，并在應(yīng)急處理上具有回旋余地。 （七） 人員推銷 人員推銷是指企業(yè)委派自己的銷售人員直接向用戶銷售某種商品或某種服務(wù)的活動。這個活動具有兩種功能：一是激發(fā)客戶需求，引起顧客購買欲望，即引導(dǎo)功能；二是了解顧客需求，向顧客提供商品或服務(wù)，即滿足功能。 對于批發(fā)商比較適合此種營銷方法，因人員推銷具有機動靈活，信息反饋及時，易于培養(yǎng)感情，鞏固關(guān)系的特點，有利于建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系，從而穩(wěn)定企業(yè)的銷售量。 對于政府及企事業(yè)單 位，我們同樣可以采取此種策略，因為政府及企事業(yè)單位給其員工提供的中秋，過年等的食品福利也是一個不小的商機。 七、結(jié)語 總的來說，我們的項目是一個兼具可行性、創(chuàng)新性、拓展性和社會意義的項目。一方面， 開展 網(wǎng)絡(luò)營銷，通過 網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣等推廣策略，最大限度的對生態(tài)園進行宣傳推廣 ，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象； 另 一方面， 開展 市場營銷，通過品牌營銷、產(chǎn)品包裝營銷、知識營銷、廣告宣傳營銷、創(chuàng)新營銷等多種營銷方式，最大限度的將潛在顧客變?yōu)閷嶋H顧客 ，進而將實際顧客變?yōu)橹艺\顧客。 黨的十七大明 確提出 了將 建設(shè)生態(tài)文明第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 22 納入 建設(shè) 小康社會總體目標(biāo)之中 的政策 和“走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路” 的方針 。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為我國實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、全面建設(shè)小康社會的一項重大舉措。我們深信，通過市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的完美結(jié)合，一定會迎來康泰生態(tài)園的美好未來！