【正文】 咖啡 /餐點 /水果臺 攻擊原則： 由于展示中心臨街，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部 的效果，將會增 加對行人的封殺，因此建議 巨威 領(lǐng)海 的展示 中心采用大落地玻璃的通透形式； 展示中心個性化要強，核心賣點在展示中心需要強化。 現(xiàn)場增加咖啡 /水果餐點服務(wù)，讓人感覺藍灣完全不同的品質(zhì)。 戰(zhàn)術(shù) VIP認籌攻擊 VIP計劃原則 ： 雖然我們正式銷售的時間在 8月底，但是銷售從 5月第 1次亮相就已經(jīng)全面啟動；由于我們的現(xiàn)場 尚未正式啟動，給買家的感染力不足夠，因此，建議采用意向客戶的 VIP積累方式； VIP計劃的核心是為開盤做準(zhǔn)備，提前實現(xiàn)銷售的市場控制； VIP的利益是購買的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開盤時根據(jù) VIP的次序優(yōu)先選房； VIP需要交誠意金，誠意金隨時可以退還； VIP可以享受正式開盤時額外的 1個點優(yōu)惠； VIP計劃需要非常精美的 VIP卡做支持； 戰(zhàn)術(shù) 6：開盤攻擊前準(zhǔn)備 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 掛旗 手袋設(shè)計 觀景臺導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1樣板間導(dǎo)示牌 1簽約臺等標(biāo)牌 1看樓專車 1辦公功能標(biāo)牌 1樓體招示布 1樓層進度牌 組織方式： * 非常簡單就可以搞掂一場別開聲面的慶典晚會； 晚會時間： * 晚會地點： * 攻擊目標(biāo)： * 一定要讓大連的人都知道巨威 領(lǐng)海的名字； * 一定要讓大連的人知道巨威 領(lǐng)海已公開發(fā)售； * 一定要讓大連的人到現(xiàn)場來看； 攻擊策略： * 連續(xù) 2天舉辦活動，利用大連生活比較單調(diào)的特點，通過表演活動的方 式，提高其參與性及影響力； * 慶典晚會時間選擇在開盤期間晚上舉行，充分利用天氣較熱，晚上消夏的 習(xí)慣，增加現(xiàn)場的人氣； * 晚會盡可能視覺性強一些，如動用外國人，洋妞等，增加晚會的趣味性； 戰(zhàn)術(shù) 慶典晚會 戰(zhàn)術(shù) 8 、巨威 領(lǐng)海情 暢享中秋節(jié) 巨威情中秋節(jié) 不守而攻 時間 : 2022年中秋節(jié) 地點：待定 主題： 巨威 領(lǐng)海 情 ,暢享中秋節(jié)； 議程： * 業(yè)主表演； * 歌舞表演； 新聞配合：新聞報道； 中秋業(yè)主：感謝函及送月餅； 外賣場 外賣場節(jié)點： * 由于今年地產(chǎn)推出量非常大，而大連市場 的特點決定了傳統(tǒng)媒體失效 , 因而外賣場成為 吸引關(guān)注的載體。 市場活動主角： 行銷而非促銷；我們的目的是要成為大連地 產(chǎn)的第一領(lǐng)袖地位，因而，我們需要的是振 動力。 外賣場震動： * HOPSCA主題展示板 +行為藝術(shù) +寶麗來攝影 + 現(xiàn)場禮品 = 現(xiàn)場排隊及圍觀； * 場外大的廣告條幅； 戰(zhàn)術(shù) 繽紛外賣場攻擊 七 .廣告推廣策略 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 時間： 2022/5— 2022/8 結(jié)點： 城市驕傲 ，領(lǐng)海生活 ， 比遠更遠 手段： 新聞繕稿 / 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 51節(jié)活動 第二階段 開盤旺銷期 時間： 2022/9—12 結(jié)點： 局部園林 、局部設(shè)施 、 示范單位展現(xiàn) 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 開盤活動 / 聯(lián)誼活動 第三階段 品牌攻擊期 時間： 2022/1— 結(jié)點： 現(xiàn)樓實景 、小區(qū)環(huán)境 、 體驗式營銷 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 體驗式營銷活動 第一階段 概念激活期 〈 〉 ?推廣主題 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠更遠 第一階段 概念激活期 ： 〈 〉 此階段正是春之初，人們已經(jīng)期待春暖花開的時節(jié)，而在巨威 領(lǐng)海帶著西班牙海域風(fēng)情的美麗來到了春天。 領(lǐng)海很美，領(lǐng)海太美，不適合庸俗的人住進來 現(xiàn)在讓我遇見你 公關(guān)活動：領(lǐng)海水岸 印象少畫派 一個以領(lǐng)海水岸各景點為對象的少兒繪畫比賽，對領(lǐng)海的未來和現(xiàn)在做個藍圖的描繪。可緊密結(jié)合階段的推廣，同時通過廣告宣傳更加進客群對北海自然環(huán)境和風(fēng)情生活的認識 。 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠更遠 第二階段 開盤旺銷期 〈 〉 ?推廣主題 到北海去，那里有真正的海 第二階段 開盤旺銷期 〈 〉 上帝制造了她， 之后又將她的模具打碎， 自此，這世上就只剩獨一無二的她 領(lǐng)海 公關(guān)活動：水上飄，重出江湖 一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進行家庭水上飄的新穎活動。 到北海去，那里有真正的海 第三階段 品牌攻擊期 〈 …… .〉 ?推廣主題 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 值得一生記憶的事情，在七月與發(fā)生。 公園在窗外，美麗在家中蔓延。 不同的回家的路，有相同的愛風(fēng)景的人。 每天回家的路上，碰到很多去看風(fēng)景的人。 第三階段 品牌攻擊期 〈 〉 公關(guān)活動： （ 1）反恐精英野戰(zhàn)部落 將電腦游戲里反恐精英搬到現(xiàn)實中施行，換成真人版的反恐精英游戲，場地可用在巨威領(lǐng)海多種地形的海灘，也可以用到社區(qū)樓房之間。 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 我們的地塊是一塊好資源， 希望我們可以成功地攜手邁進！ 祝項目開發(fā)成功！