蘇州太湖高爾夫山莊銷售策劃與執(zhí)行提案-成全機構(gòu)-資料下載頁
2025-01-17 21:19本頁面
【正文】 左右。 ■ 競爭項目市場報價與實際成交價之間存在 10％左右的價格差距。 利多因素 ■ 太湖區(qū)域面臨著巨大的發(fā)展機遇 ■ 周邊項目的市場影響正在降低 ■ 高爾夫球場差異化配套 影響價格的多空分析 利空因素 ■ 國家宏觀政策對高端項負面影響 ■ 發(fā)展商缺乏品牌優(yōu)勢 ■ 本項目工程進度比周邊項目慢 定價策略 ■ 房地產(chǎn)市場隨著政府宏觀調(diào)控的深入，前景不容盲目樂觀，頂端物業(yè)的銷售難度將大增。 ■ 一期產(chǎn)品銷售難度將主要集中在大面積別墅和景觀不佳的別墅。 ■ 一期根據(jù)戶型面積和景觀因素重點調(diào)整單價，確?？們r表現(xiàn)的均衡性，降低銷售風(fēng)險。 ■ 具體如下： 大戶型，低單價 小戶型，高單價 景觀佳，高單價 景觀差，低單價 ■ 以周邊項目銷售價格為基礎(chǔ)，結(jié)合成本與市場定價法，確定均價基礎(chǔ)。 ■ 在確定均價的基礎(chǔ)上，設(shè)定位置、面積、景觀、戶型四個主要參數(shù)計算權(quán)重，進行單套價格制定。 ■ 通過權(quán)重評估計算，確定具體四定價參數(shù)權(quán)重分布： 面積因素權(quán)重： 位置因素權(quán)重： 景觀因素權(quán)重： 戶型因素權(quán)重： 定價原則 均價建議 定價策略 定價原則 市場狀況 成交價格 入市成交均價： 11000元 /平方米 收入模擬 階段銷售面積( 平方米）銷售均價（元）銷售收入( 萬元)案量比亮相期 0 0 0預(yù)熱期 0 0 0開盤期 4836 11000 25%強銷期 5805 11500 30%持續(xù)期 3870 12022 4644 20%結(jié)束期 1934 12500 10%合計 16445 85%注：以上銷售目標以一期總案量的 85%為基數(shù)進行計算 銷售周期 階段 時間周期 時間長度 銷售率亮相期 05/10/1—05/12/31 3 個月客戶積累100組預(yù)熱期 0 6 / 1 / 1 —0 6 / 2 / 2 8 2 個月客戶積累100組開盤期 0 6 / 3 / 1 —0 6 / 4 / 3 1 2 個月 成交1 0 組強銷期 0 6 / 5 / 1 —0 6 / 7 / 3 1 3 個月 成交8 組持續(xù)期 06/8/ 1—06/10/31 3 個月 成交8 組結(jié)束期 06/11/ 1—07/1/31 3 個月 成交6 組 銷控原則 ■ 確保各銷售階段產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的均衡 ■ 銷售面積較大的房源為主要考慮目標 ■ 景觀較好的房源為主要考慮目標 ■ 總價較低的房源為主要考慮目標 銷控執(zhí)行 ■ 開盤銷控總量達到可售房源的三分之一左右 ■ 其根據(jù)各階段去化情況針對性的調(diào)整銷控 ■ 確保各階段供應(yīng)結(jié)構(gòu)合理均衡。 銷售控制 銷控細則 案場組織 專案 專案助理 財務(wù) （甲方） 置業(yè)顧問 /置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 /置業(yè)顧問 組長一 組長二 副專 崗位執(zhí)掌 ■ 專案 ? 組織召開各項業(yè)務(wù)會議 ? 傳達 、 執(zhí)行公司下達的各項命令 ， 做好各項上交表單 ? 報表的分析 、 熟記各項數(shù)字及目前去化情況以及客戶問題 ? 現(xiàn)場管理制度 ， 加強執(zhí)行力 ■ 副專 ? 協(xié)助專案做好各項工作 ? 市場調(diào)查 ? 各項表單的制作 ? 現(xiàn)場管理及建立公共關(guān)系 崗位執(zhí)掌 ■ 專案助理 ?各項表單的制作 ?行政列行工作 ?所需做好的其他各項工作 ■ 置業(yè)顧問 ? 接待來訪客戶 ， 接聽來電 ? 熟悉案場基本情況 ， 對本案充分的了解 ? 填寫各項基礎(chǔ)表單 ? 協(xié)助副專完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ， 并做督報記錄 ? 完成與客戶的簽約工作 ， 并整理客戶的資料 ? 完成案場的日常生活管理工作 THE END By CHANGE
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