觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-資料下載頁
2025-01-05 16:16本頁面
【正文】 南風窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導報 /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網絡 ?深圳家園（中國房地產專業(yè)網絡權威網站之一，由深圳國土信息中心經營） ?深圳搜房網 ?深圳信息網 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認識市場階段 （ ） 新聞造勢運動及展場信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “ 觀瀾湖巨星到訪月 ” 新聞熱點進行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。在此基 礎上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產的強勢推廣， 迅速在占領市場宣傳主導地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對消費對象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 第三階段 強銷階段 （ ） 為加強市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進行報 道，主要利用報紙媒體制造市場話題。 第四階段 V V4別墅銷售收尾工作 E、 費用預算 主力媒體 深圳特區(qū)報： 100萬 南方都市報： 100萬 經濟觀察報： 50萬 輔助媒體 INTERNET網路 30萬 雜志類： 50萬 銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計： 730萬 九、公關活動策略 A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標客戶的推介會 ③ 舉行有目標性的大型公關活動 作為客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效 手段。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 觀瀾湖經過十年的經營， 30億的投資建設已經 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時尚” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。在建 設觀瀾湖品牌的同時也可以為地產、會籍銷售 積累客戶資源。 在整個活動運作成熟后，也可以作為會員關 系處理的重要手段。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財富》雜志舉辦財富人士聚會 ?《經濟觀察報》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報》周末 party ?《 時代畫報》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財富》財富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關活動同時聯(lián)合相關國家的領事館文化及商務參贊，使整個活動更具有權威性及號召力，在進行客源補充的同時，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。 輿 經理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經理人相關組織。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費群。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動，推廣高爾夫文化同時消化潛在客戶群。 C、 活動安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2021年 1月
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1