觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書(已修改)
2025-01-17 16:16 本頁面
【正文】 觀瀾湖 ? 圣安德魯斯別墅 營銷策劃報告書 駿豪集團發(fā)展部 前言 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產集團品牌 ?建立一只專業(yè)地產精英營銷團隊 我們的問題 我們的策略 一、項目片區(qū)概況 ? 城市擴張的黃金帶 ? 產業(yè)經濟集中帶 ? 體育休閑產業(yè)帶 二、別墅市場概況 深圳別墅主要分為幾種： ? 自住型別墅 ,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； ? 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 ? 商務型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊； 以下是對各片區(qū)別墅的描述： 蛇口別墅區(qū) 葵涌別墅區(qū) 銀湖別墅區(qū) 華僑城 布吉 龍崗 蓮塘 怡景 南澳 觀瀾 —— 深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。 銀湖片區(qū) ? 銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū) ,由 90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。 ? 是深圳比較有名的富人區(qū)。但因為片區(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 ? 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。 ? 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質較高。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 ? 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產項目銷售有以下幾個特點： ? 產品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； ? 地產銷售依附于球會，半數(shù)以上的客戶為會員購買； ? 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士； 客戶籍貫分析 客戶 籍貫 香港 臺灣 國內 其他 合計 人數(shù) 389 97 94 44 624 比例 % % % % 100% 客戶身份分析 客戶身份 人數(shù) 比例 會員購買 266 % 非會員購買 358 % 合計 624 100% 客戶年齡分析 客戶年齡 人數(shù) 比例 40歲以下 156 25% 4160歲 449 % 60歲以上 19 % 合計 624 100% 分類 客戶數(shù)量 比例 在附近設有公司(或廠 ) 290 % 在附近沒有公司(或廠 ) 334 % 客戶成分分析 四、項目 SWOT分析 優(yōu)勢 源 ? 土地資源，超大私人領域，最大別墅 占地三畝 ? 球會資源，安家在世界第一球會 ? 景觀資源，山體、湖泊、綠地， 360 度無限高爾夫景觀 品 ? 住宅類罕有的恢弘手筆 ? 建筑界關于豪宅尺度新的界定 ? 藝術領域的細節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 ? 獨具一格、創(chuàng)新室內設計 牌 ? 觀瀾湖世界第一球會的品牌 ? 駿豪集團資源品牌 化 ? 健康休閑的高爾夫文化
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