觀瀾高爾夫別墅銷(xiāo)售策劃報(bào)告書(shū)(已修改)
2025-01-17 16:16 本頁(yè)面
【正文】 觀瀾湖 ? 圣安德魯斯別墅 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū) 駿豪集團(tuán)發(fā)展部 前言 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會(huì)，建立專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營(yíng)造居家概念，把觀瀾湖打造成國(guó)際化人文社區(qū) ?樹(shù)立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 我們的問(wèn)題 我們的策略 一、項(xiàng)目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場(chǎng)概況 深圳別墅主要分為幾種： ? 自住型別墅 ,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； ? 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 ? 商務(wù)型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊； 以下是對(duì)各片區(qū)別墅的描述： 蛇口別墅區(qū) 葵涌別墅區(qū) 銀湖別墅區(qū) 華僑城 布吉 龍崗 蓮塘 怡景 南澳 觀瀾 —— 深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。 銀湖片區(qū) ? 銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū) ,由 90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。 ? 是深圳比較有名的富人區(qū)。但因?yàn)槠瑓^(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 ? 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣(mài)點(diǎn)。 ? 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質(zhì)較高。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 ? 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 三、觀瀾湖早期銷(xiāo)售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ? 產(chǎn)品主要外銷(xiāo)，以香港、臺(tái)灣客戶為主； ? 地產(chǎn)銷(xiāo)售依附于球會(huì)，半數(shù)以上的客戶為會(huì)員購(gòu)買(mǎi)； ? 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士； 客戶籍貫分析 客戶 籍貫 香港 臺(tái)灣 國(guó)內(nèi) 其他 合計(jì) 人數(shù) 389 97 94 44 624 比例 % % % % 100% 客戶身份分析 客戶身份 人數(shù) 比例 會(huì)員購(gòu)買(mǎi) 266 % 非會(huì)員購(gòu)買(mǎi) 358 % 合計(jì) 624 100% 客戶年齡分析 客戶年齡 人數(shù) 比例 40歲以下 156 25% 4160歲 449 % 60歲以上 19 % 合計(jì) 624 100% 分類(lèi) 客戶數(shù)量 比例 在附近設(shè)有公司(或廠 ) 290 % 在附近沒(méi)有公司(或廠 ) 334 % 客戶成分分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 源 ? 土地資源，超大私人領(lǐng)域，最大別墅 占地三畝 ? 球會(huì)資源，安家在世界第一球會(huì) ? 景觀資源，山體、湖泊、綠地， 360 度無(wú)限高爾夫景觀 品 ? 住宅類(lèi)罕有的恢弘手筆 ? 建筑界關(guān)于豪宅尺度新的界定 ? 藝術(shù)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)描畫(huà)第一次使用在住 宅立面上 ? 獨(dú)具一格、創(chuàng)新室內(nèi)設(shè)計(jì) 牌 ? 觀瀾湖世界第一球會(huì)的品牌 ? 駿豪集團(tuán)資源品牌 化 ? 健康休閑的高爾夫文化
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