快消品促銷導購人員基礎規(guī)范手冊-資料下載頁
2025-01-17 12:06本頁面
【正文】 意圖 ? 貨架陳列的要求： ? 盡可能多爭取陳列排面。 ? 公司系列產(chǎn)品必須出齊（即全品項陳列）； ? 陳列比例：以新品即期間有活動推廣產(chǎn)品為主，并將此產(chǎn)品陳列于最佳陳列層位，隨產(chǎn)品推廣靈活應用。 ? 商品要集中擺放，陳列時，商品標識正面朝向顧客； ? 商品陳列處要有明顯價格標簽 。 ? 商品的標簽一定要擺正，隨時檢查制造日期與保存期限。 ? 千萬不要把促銷物料直接貼在商品上，否則商品賣掉時，促銷物料也 會跟著流失。 ? 完成陳列工作，記得故意拿掉幾個，一來可留個空隙方便顧客拿取，再者也可借以顯示商品良好的銷售狀況。 ? 陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚。 ? 堅守商品的原有貨架位置，盡可能利用各種貨架的促銷物料，并在貨架的每一面都做上記號，防止競品竄位。 ? 貨物的準確陳列區(qū)域及位置，不可與其他區(qū)域混淆。 ? 如何做好端架陳列 ? 爭取最好位置，如：出入口大廳、黃金貨架兩端； ? 所有產(chǎn)品標貼正面向外； ? 整個端架 100%陳列公司產(chǎn)品； ? 有明顯的價格標簽和 POP輔助； ? 使用主題背景板傳達品牌信息； ? 陳列的產(chǎn)品應是正在熱賣或促銷的產(chǎn)品； ? 要注意及時補貨。 ? 如何做好堆頭陳列與展示 ? 爭取最好的位置如出入口大廳、中間柱子旁、通道間展示區(qū)、人流密集點 ? 保持最大陳列空間，建議堆頭占地面積 ，總高度不超過 ，最低不低于 ； ? 產(chǎn)品陳列可采用直立式、階梯式、也可采用異形式，陳列同時使用廣告招 貼，明顯價格牌，圍裙等； ? 使用圍貼式主題看板傳達品牌信息； ? 建議常備堆頭以單品堆頭為主，最多不超過三種； ? 配合推廣活動臨時設置的堆頭上，需堆放活動中主推產(chǎn)品； ? 在不同商超依堆頭正面陳列位置和周圍環(huán)境的不同，堆頭的運用形式也略有不同 ? 堆頭各側(cè)面都應該保證做到產(chǎn)品正面面向消費者，主要人流方向以堆頭中間部分為分界線，而主要人流方向至少保證兩層產(chǎn)品正面向外。 ? 堆頭應該穩(wěn)固、方便拿取，避免傾斜、搖晃。 四 、 對陳列工作的檢查與評估 ? 為了確保陳列有效，最后應對產(chǎn)品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素： ? 陳列位置是否位于熱賣點； ? 陳列排面在同類產(chǎn)品類中比例是否最大 ,有視覺 “ 第一品牌 ” 形象； ? 該陳列是否在此店中占優(yōu)勢； , ? 陳列位置的大小、規(guī)模是否合適； ? 是否有清楚、簡單的銷售或促銷信息； ? 價格折扣是否突出、醒目并便于閱讀； ? 產(chǎn)品是否便于拿??； ? 陳列是否穩(wěn)固； ? 是否便于迅速補貨； ? 陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔； ? 零售商是否同意在一定的時期內(nèi)保持陳列； ? 是否妥善運用了陳列輔助設施等等。 ? 用宣傳品配合陳列 ? 使用最新的宣傳品（ POP、 DM、吊旗、跳跳卡、圍裙、贈品等）； ? 每個品種使用相應的宣傳品； ? 定期更新宣傳品。對已過時、破損的宣傳品要及時更新； ? 把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方：貨架上、促銷陳列架上、堆頭上、堆頭周圍等； ? 參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品使用； ? 好的宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多，銷量是單獨陳列的 。 手冊五：產(chǎn)品知識 本章節(jié)根據(jù)各種產(chǎn)品不同，根據(jù)實際情況適用，主要分為： ? 產(chǎn)品類型： ? 產(chǎn)品綜合知識要點：
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