店鋪開(kāi)發(fā)——市場(chǎng)調(diào)查及商圈設(shè)定-資料下載頁(yè)
2025-01-17 11:47本頁(yè)面
【正文】 商品回轉(zhuǎn)率快速，提升營(yíng)業(yè)額 強(qiáng)化商品交叉比 (商品總合力 ) 促銷(xiāo)的策略方向 51 促銷(xiāo)的魔法石 ?促銷(xiāo)時(shí)間 ?促銷(xiāo)商品類別 ?促銷(xiāo)主題 ?促銷(xiāo)方式 ?促銷(xiāo)陳列 ?促銷(xiāo)告知 顧客關(guān)係營(yíng)造 固客 /搶客 53 左鄰右舍的關(guān)係 左鄰右舍的店家：增進(jìn)彼此了解 ， 資訊交換 。 與左鄰右舍的住戶：如何共處 與附近機(jī)關(guān) 、 團(tuán)體 、 銀行 、 學(xué)校關(guān)係營(yíng)造 。 54 顧客滿意：超值的服務(wù) 賣(mài)場(chǎng)整齊、明亮、清潔 店員服務(wù)態(tài)度佳、非常親切 對(duì)待小消費(fèi)者一樣的服務(wù)與態(tài)度 商品齊全，補(bǔ)貨確實(shí) 有效並即時(shí)回答顧客問(wèn)題 對(duì)忠實(shí)客戶的問(wèn)候 競(jìng)爭(zhēng)分析 56 門(mén)市自我評(píng)估 區(qū)位環(huán)境分析： 地點(diǎn)是否明顯 對(duì)面街道寬度 公車(chē)站牌學(xué)校百貨公司 停車(chē)場(chǎng) (機(jī)車(chē)自行車(chē) ) 顧客消費(fèi)水準(zhǔn) 57 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)分析： 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 經(jīng)營(yíng)特色 營(yíng)業(yè)狀況： ? 發(fā)票序號(hào) ? 收銀臺(tái)開(kāi)機(jī)數(shù) ? 部門(mén)商品陳列長(zhǎng)度 商品結(jié)構(gòu)與價(jià)格水準(zhǔn) 58 顧客評(píng)估分析： 來(lái)客數(shù)客單價(jià) 購(gòu)買(mǎi)傾向 消費(fèi)者意見(jiàn)調(diào)查 59 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 外裝廣告 標(biāo)招牌是否明顯 指引路標(biāo) 入口是否容易 氣氛佈置 店內(nèi)音樂(lè) 季節(jié) POP 色系搭配 60 商店特色： 商品鮮度 價(jià)格策略 陳列技巧 價(jià)格卡 pop使用 現(xiàn)場(chǎng)販賣(mài) 商店管理 61 數(shù)據(jù)管理 影響損益數(shù)據(jù)： 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng) 毛利率提昇 損耗率降低 毛利額增加 費(fèi)用率降低 利潤(rùn)率提高 62 影響績(jī)效數(shù)據(jù)： 人員方面 商品方面 金錢(qián)方面 賣(mài)場(chǎng)方面 四 、 營(yíng)運(yùn)管理 (一 )從加盟到開(kāi)店的步驟 : 711案例 65 從加盟到開(kāi)店的步驟 有意願(yuàn)參與特許加盟的人應(yīng)該遵循什麼樣的步驟才能加盟到連鎖體系？另外，又應(yīng)該透過(guò)哪些方法才能順利開(kāi)店呢？以上是大家最想知道的問(wèn)題。透過(guò)圖表，這兩個(gè)問(wèn)題的答案將可一目了然。 (二 )店舖診斷 67 心得 (三 )成功的店長(zhǎng) 69 4C 的挑戰(zhàn) Cost： 經(jīng)營(yíng)成本的膨脹 Competition： 競(jìng)爭(zhēng)的激烈化 Customers： 顧客意識(shí)、行動(dòng)的變化 Consumerism： 消費(fèi)者主義的更受重視 70 店長(zhǎng)的能力 規(guī)劃 /判斷的能力 完成銷(xiāo)售額、利潤(rùn)目標(biāo)的能力 改善業(yè)務(wù)的能力 指導(dǎo) /教育部屬能力 自我學(xué)習(xí)及提昇的能力 計(jì)數(shù)管理能力 具店面行銷(xiāo)活動(dòng)能力 71 商店十大生存策略 全神貫注滿足客戶 研究他人成功祕(mì)訣 定期收集並分析管理資訊 改進(jìn)行銷(xiāo)手法 增加顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知 企業(yè)定位獨(dú)特 去除浪費(fèi) 天天改善 以樂(lè)觀的態(tài)度擁抱改變 扣板機(jī)開(kāi)戰(zhàn)（付諸實(shí)行） 五 、 展店策略 73 展店策略 年度開(kāi)店數(shù) 範(fàn)圍選擇戰(zhàn)術(shù) 設(shè)店條件、最適店鋪的制定 商圈選擇戰(zhàn)術(shù) 立地佈點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) 零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù) 六 、 個(gè)案研討
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