【正文】 分析我們可以清晰看到大富豪的資源轉(zhuǎn)移較好，其中財(cái)務(wù)資源、隱形資源的轉(zhuǎn)移性最好，而人力資源轉(zhuǎn)移性最差，需加大招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)和淘汰的力度，促使人力資源向戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移。 1 2 3 4 5 62 3 4 5 6 73 4 5 6 7 84 5 6 7 8 95 6 7 8 9 106 7 8 9 10 11中 高利用度轉(zhuǎn)移性 低中高低02468人力資源財(cái)務(wù)資源技術(shù)資源物質(zhì)資源網(wǎng)絡(luò)資源隱形資源HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 60 大富豪內(nèi)部資源的評(píng)價(jià) —— 利用度 ? 通過“雷達(dá)圖”的分析我們可以清晰看到大富豪的資源利用度中等偏上（ 60%的評(píng)估值大都在 4分以上），還有進(jìn)一步挖潛的空間，利用度偏低的主要有二個(gè)資源－－人力資源和隱形資源。 ? 人力資源資源利用度最低，評(píng)估值僅為 2分，需要充分挖掘人力資源的潛力，方能保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。建議：建立和完善人力資源考核與激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工積極性。 ? 隱形資源（品牌、政府關(guān)系和企業(yè)文化）利用度次低，評(píng)估值為 ，仍有較大挖潛的空間，進(jìn)一步利用隱形資源，有助于 OEM擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)財(cái)務(wù)實(shí)力、擴(kuò)展?fàn)I銷能力。 1 2 3 4 5 62 3 4 5 6 73 4 5 6 7 84 5 6 7 8 95 6 7 8 9 106 7 8 9 10 11中 高利用度轉(zhuǎn)移性 低中高低人力資源財(cái)務(wù)資源技術(shù)資源物質(zhì)資源網(wǎng)絡(luò)資源隱形資源HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 61 公司員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu) 學(xué)歷結(jié)構(gòu) ? 本科及以上 17人 ? 大專 71人 ? 中專 /技工 /高中 403人 ? 初中及其他 1133人 ? 總?cè)藬?shù) 1624人 年齡結(jié)構(gòu) ? 35歲以下 1203人 ? 3545歲 350人 ? 45歲 71人 本科及以上1%大專4%中專/技工/高中25%初中及其他70%35歲以下74%3545歲22%45歲以上4%? 主業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)合理，但學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低，應(yīng)特別注重人才梯隊(duì)的建設(shè)，使合適崗位有合適的人才。 數(shù)據(jù)來源：人力資源部統(tǒng)計(jì) HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 62 人力資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，人力資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度中度偏低 人力 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?80%員工認(rèn)為公司的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制滯后，無法激發(fā)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)向更高一層的業(yè)績(jī)前進(jìn)。 ?1－ 8月份有 31人離職，年富力強(qiáng)的人才所占比例很大 ?人才利用度低，通過人力資源改革，挖潛的空間很大。 ?從 素質(zhì)來看，公司急需的高素質(zhì)中高層管理人才、專業(yè)人才以及銷售人才難以引進(jìn)。 ?從整體來看，員工對(duì)戰(zhàn)略的支持度較低。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 63 財(cái)務(wù)資源的自有資金、擴(kuò)張資金 公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流－ 449萬元，自有資金很難滿足快速擴(kuò)張的需求。 2 0 0 2 年現(xiàn)金流量（單位：萬元）60040020002004006008001000經(jīng)營(yíng) 投資 籌資數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 64 財(cái)務(wù)資源的自有資金、擴(kuò)張資金 公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流 17萬元，自有資金很難滿足快速擴(kuò)張的需求。 2 0 0 3 年現(xiàn)金流量（單位：萬元）15001000500050010001500經(jīng)營(yíng) 投資 籌資數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 65 財(cái)務(wù)資源的自有資金、擴(kuò)張資金 公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流－ 103萬元，自有資金很難滿足快速擴(kuò)張的需求。 2 0 0 4 年現(xiàn)金流量（單位：萬元）1000500050010001500經(jīng)營(yíng) 投資 籌資數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 66 財(cái)務(wù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，財(cái)務(wù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度較高 財(cái)務(wù) 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?籌資力度較大，經(jīng)營(yíng)資金產(chǎn)生現(xiàn)金流量不足，資金利用度不高。 ?,流動(dòng)資產(chǎn) (主要是應(yīng)收賬款、存貨 )達(dá)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的 60%以上，加強(qiáng)管理會(huì)增加財(cái)務(wù)資源。 ?資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升， 2022年已達(dá) 53%，盡管公司有良好的銀行信用記錄和政府的支持，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，但仍需注意。 數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 67 研發(fā)能力較強(qiáng) ? 研發(fā)能力 ? 原創(chuàng)設(shè)計(jì)占開發(fā)產(chǎn)品的 100%； ? 新產(chǎn)品銷售收入比重： 60％ 177。 ； ? 專利產(chǎn)品比重：從 02年到 04年平均數(shù)為 69% ? 技術(shù)創(chuàng)新能力 ? 技術(shù)改造項(xiàng)目成功率： 60％ ? 技術(shù)改造項(xiàng)目投資率： 120％ ? 新工藝產(chǎn)值率： 60％ ? 新材料采用率： 1％ 數(shù)據(jù)來源：研發(fā)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 68 技術(shù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，技術(shù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度中等 技術(shù) 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?加大技術(shù)人員激勵(lì)力度、改善技術(shù)研發(fā)組織管理，將進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)資源的作用。 ?研發(fā)能力的轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，與國(guó)外相比仍較大差距。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 69 物質(zhì)資源在國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力領(lǐng)先 ? 物質(zhì)資源能力是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，以下顯示了大富豪家具在同行中具有較高的領(lǐng)先地位。 設(shè)備 ?設(shè)備 172臺(tái)，其中國(guó)際一流的板式家具生產(chǎn)設(shè)備 26臺(tái)。 ? 擁有行業(yè)領(lǐng)先的中央除塵系統(tǒng)、無塵打磨設(shè)備，正壓噴氣房以及國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的無動(dòng)力滾筒輸送線。 ?…… 產(chǎn)品 產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)同行較高技術(shù)水平，產(chǎn)品系列多年來領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 70 物質(zhì)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，物質(zhì)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) ?物質(zhì)資源利用度為中度，資源的進(jìn)一步發(fā)揮可增強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略的支持。 ?物質(zhì)資源綜合實(shí)力在同行處于領(lǐng)先地位，對(duì)于支持公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移性一般 。 物質(zhì) 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 71 網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)移性、支持度 ? 公司網(wǎng)絡(luò)資源現(xiàn)狀是 供應(yīng)商 ?公司原材料的同質(zhì)性和價(jià)格的透明性決定了公司獲得合格供應(yīng)商的難度不大； ?但由于外界環(huán)境的不確定性和供應(yīng)商管理問題，公司和主要供應(yīng)商關(guān)系還未形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?目前的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度還不夠，營(yíng)銷人員仍然需要分析研究市場(chǎng)，挖掘潛在需求； ?客戶和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的利用非常有限，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力薄弱。 合作伙伴 ?家具市場(chǎng)的前景和自身綜合實(shí)力為公司提供了對(duì)外合作機(jī)會(huì)。潛在合作伙伴包括上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商及同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，通過縱向一體化及橫向一體化尋找優(yōu)秀的合作伙伴。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 72 網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度一般 ?網(wǎng)絡(luò)資源的利用度可以進(jìn)一步提高。 ?網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于支持公司戰(zhàn)略支持的轉(zhuǎn)移性較高。 網(wǎng)絡(luò) 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 73 隱形資源轉(zhuǎn)移性、利用度 ? 隱形資源的現(xiàn)狀如下： 品牌 家具產(chǎn)品，目前由于整個(gè)行業(yè)抄襲成風(fēng)，致使產(chǎn)品均無明顯的差異，品牌主要體現(xiàn)在公司的形象方面，大富豪產(chǎn)品因?yàn)檩^高品質(zhì)和較好的服務(wù)贏得較高的美譽(yù)度。 企業(yè)文化 公司目前還沒有明確倡導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，目前公司普遍存在一定的平均主義思想，競(jìng)爭(zhēng)、危機(jī)意識(shí)嚴(yán)重不足，制度執(zhí)行時(shí)“人治大于法治”，導(dǎo)致執(zhí)行力嚴(yán)重不足。 政府關(guān)系 公司作為大型民營(yíng)企業(yè)和其他同類企業(yè)相比，政府關(guān)系具有優(yōu)勢(shì)，可以從政府、銀行獲取支持，公司今后發(fā)展可以進(jìn)一步利用政府的各項(xiàng)支持政策（但政府關(guān)系是一把雙刃劍，注意合理運(yùn)用）。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 74 隱形資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，隱形資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度較高 隱形 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?隱形資源利用度可以提高，尤其是品牌的效應(yīng)對(duì)于 OEM生產(chǎn)及拓展?fàn)I銷渠道，仍有較大的空間；良好的政府關(guān)系對(duì)于企業(yè)形象的提升及企業(yè)融資，還需充分發(fā)揮。 ?網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于支持公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移性高。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 75 為增強(qiáng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力，大富豪需要調(diào)整資源，以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。 高 信息化能力 品質(zhì)運(yùn)作 售后服務(wù) OEM能力 新產(chǎn)品開發(fā) 品牌 中 渠道建設(shè) 低成本采購(gòu) 企業(yè)文化 生產(chǎn)組織控制 財(cái)務(wù)管理 低 HR管理 低 中 高 資源的匹配程度 目前的能力水平 在紅色區(qū)域的能力，企業(yè)有效地利用相關(guān)資源并發(fā)揮較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最易培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 在綠色區(qū)域的能力，最具轉(zhuǎn)移至 紅色區(qū)域的潛力，企業(yè)應(yīng)將其作為近期發(fā)展所要強(qiáng)化培育的重要方向。 在灰色區(qū)域的能力，將會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，大富豪應(yīng)積極提高人力資源的能力，以免由于 “ 短板 ” 的形成，束縛企業(yè)的發(fā)展，并充分考慮增加此類資源和提升能力所需要的成本及風(fēng)險(xiǎn) HOLOGRAPHIC 大富豪職能戰(zhàn)略對(duì)總體戰(zhàn)略的支持 ?營(yíng)銷職能戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 ?研發(fā)職能戰(zhàn)略 ?人力資源職能戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)管理職能戰(zhàn)略 ?企業(yè)文化職能戰(zhàn)略 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 77 職能戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵 ? 總體戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“做一件正確的事情”： 總體戰(zhàn)略以企業(yè)的整體為對(duì)象，注重把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，同時(shí)努力將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單元間的資源進(jìn)行有效的戰(zhàn)略配置。 ? 職能戰(zhàn)略更強(qiáng)調(diào)“如何將一件事情做正確”： ? 職能戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持公司總體戰(zhàn)略，在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域而制定的戰(zhàn)略，是總體戰(zhàn)略和職能管理之間的“橋梁”，是企業(yè)總體戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，明確了每一個(gè)職能部門所采用的方法和手段，以使職能部門的管理人員能夠清楚地認(rèn)識(shí)到本職能部門在實(shí)施企業(yè)總體戰(zhàn)略中的責(zé)任與要求。 ? 職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。 ? 職能戰(zhàn)略一般可分為：營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及企業(yè)文化戰(zhàn)略，下面對(duì)大富豪的五大職能戰(zhàn)略進(jìn)行分述。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 78 每一項(xiàng)職能戰(zhàn)略包含三個(gè)方面的內(nèi)容 ? 職能戰(zhàn)略目標(biāo)： 就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界。 ? 職能核心業(yè)務(wù)： 從戰(zhàn)略意義出發(fā)，我們把直接支持職能目標(biāo)的職能工作稱為職能核心工作。 ? 職能重要舉措： 針對(duì)職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同的途