家具創(chuàng)業(yè)計劃書ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 07:42本頁面
【正文】 Strengths） W劣勢（ Weaknesses） 能滿足不同消費者對家具的不同個性需求；減少庫存積壓；降低營銷成本；可以實時跟蹤家具生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，這也是家具定制的最大魅力之處；有利于加速產(chǎn)品開發(fā)；可以根據(jù)自己的要求，生產(chǎn)自己喜歡的造型，尺寸，顏色，布料或者皮料；產(chǎn)品與裝修的協(xié)調(diào)性，消費者先設計家具，再做整體的裝修設計，讓家裝設計來參照家具的方案做家裝設計；設計專業(yè)與材料環(huán)保。 工作細節(jié)錯綜復雜，對企業(yè)管理體制和員工綜合素質(zhì)的要求高；生產(chǎn)成本高，定制家居需要重新制作加工模板，通常費用比標準化產(chǎn)品要高；提貨周期長，客戶如果不購買標準家具，定制產(chǎn)品的收貨時間將由原來的一個月提高到三個月；配件質(zhì)量難保證；產(chǎn)品更多傾向于簡單的抄襲與模仿，雷同和抄襲居多，品牌雜亂。 O機會（ Opportunities） T威脅（ Threats） 行業(yè)正處于發(fā)展的初期，許多企業(yè)都有機會； 電子商務和網(wǎng)絡的快速發(fā)展，為營銷宣傳、客戶信息交流等提供了便利； 市場潛力大，新生代消費者更多的追求個性化； 國家大力推進城鎮(zhèn)化建設，給家具行業(yè)帶來很大機遇。 國家對房地產(chǎn)嚴厲調(diào)控可能造成的負面影響； 原材料、人力等成本大幅上漲帶來的壓力； 對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的要求高，需要比較先進的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備，不斷推出新品，才能被市場接受； 競爭加劇和產(chǎn)業(yè)集中度偏低，沒有出現(xiàn)行業(yè)絕對領先品牌，行業(yè)發(fā)展還很不成熟； 來自國外品牌和國內(nèi)競爭對手的壓力 。 SWOT分析 ? ? 缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標準，一旦發(fā)生糾紛消費往往面臨維權難的問題； ? 綜合成本升高，企業(yè)風險性加大，惡性競爭趨勢較為明顯； ? 定制家具行業(yè)內(nèi)以小企業(yè)居多，行業(yè)集中度都較低； ? 政策風險，國家近年來對房地產(chǎn)行業(yè)的打壓，對家具行業(yè)產(chǎn)生較大的影響； ? 物流風險，定制家具對物流運輸有更高的要求； ? 經(jīng)濟危機、自然災害等不可抗力因素的風險； ? 信譽風險，顧客的評價與滿意度對公司信譽有非常大的影響，不可控性較強； ? ? 人力資源的風險，定制家具對員工的綜合素質(zhì)要求高； ? 市場和生產(chǎn)的不確定性風險，無法預知消費者的產(chǎn)品期望； ? 研發(fā)風險，定制家具對創(chuàng)新能力要求高； ? 財務風險，原材料和人工成本的上升； ? 管理風險，定制家具要求工作人員能夠及時了解顧客的要求，并迅速作出反應； ? 決策風險，由于管理者決策失誤帶來的風險； ? 破產(chǎn)風險，由經(jīng)營管理不善或資金鏈斷裂導致的破產(chǎn)風險。 ? ? 通過利用定制家具門戶這樣專業(yè)的行業(yè)平臺，可以降低企業(yè)運營成本，發(fā)掘企業(yè)需要的有價值資源，拓寬銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢，推動企業(yè)品牌形象的樹立，進而以品牌帶動銷量。電子商務的強勁發(fā)展帶動了定制家具網(wǎng)上的銷售，而且家具消費市場十分的龐大，為企業(yè)提供了豐富的市場空間。 ? 對員工進行定期培訓，提高他們的綜合能力。 ? 加強對市場的調(diào)查力度，獲取最新的市場調(diào)研結(jié)果，及時調(diào)整運營狀況，應對市場變化。 ? 不斷推陳出新，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，尊重人才，對優(yōu)秀的設計作品進行獎勵； ? 加強顧客信息管理，及時了解顧客對定制家具的要求，迅速做出反應，最大限度滿足顧客需要，提供高質(zhì)量的個性化服務。 ? 抓住家具行業(yè)升級趨勢的契機，重視產(chǎn)品的品質(zhì)提升，打造出良好的品牌形象。 ? 與有良好信譽度的裝修公司合作，加強線上網(wǎng)絡與線下實體顧客的銜接，加強渠道建設，獲得穩(wěn)定客戶源。 附錄 ? 市場容量估算表 ? 市場調(diào)查與定性分析 ? 中國有 4億家庭，一個地級城市每年有超過 5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為 5萬元，即有 25億元的家居市場容量。據(jù)此推算， 660個地級以上城市每年的市場總?cè)萘繛?，未來 5年的消費總額將達到 8萬億。定制家具將以櫥柜、衣柜為主體，并且這個數(shù)字還在以每年 20%的速度增長。 ? 消費者購買關注因素：個性化定制衣柜市場需求旺盛，平均市場接受度 達 46%。 ? 北京、上海、重慶和杭州地區(qū)消費者定制衣柜市場需求均在 46%以上 ? 各地區(qū)消費者對專業(yè)的定制衣柜產(chǎn)品在接受度各有不同，以北京、上海的接受度為最高。北京地區(qū)認為有必要選購專業(yè)衣柜產(chǎn)品的消費者比例高達 54%，在上海，這一比例為 49%。重慶、杭州地區(qū)消費者中選購專業(yè)定制衣柜的消費者比例也達到了 46%。 ? 消費者購買風格偏好：時尚簡約和尊貴奢華設計風格的定制衣柜最受消費者歡迎 ? 尊貴奢華風格在上海偏好比例高，時尚簡約風格在廣州消費群體規(guī)模大 ? 簡歐風格的定制衣柜在廣州、深圳地區(qū)擁有消費群體的比重高于北京、上海。上海地區(qū)消費者中對尊貴奢華風格偏好的消費者比例最高，北京次之，廣州地區(qū)喜愛這一風格衣柜的消費者所占比重最少，不足20%。 ? 消費者購買動因：定制衣柜的互動參與、實用性和個性化是導致消費者選購的主要原因 ? 北京、重慶消費者購買定制衣柜更看重實用、個性；上海多數(shù)消費者更愿意主動參與產(chǎn)品設計 ? 消費者選購定制衣柜的主要原因在不同的區(qū)域市場有一定的差異，上海地區(qū) 30%的消費者表示自己可以參與產(chǎn)品設計是吸引購買的主因；北京、重慶的多數(shù)消費者則看重定制衣柜的實用性和專業(yè)定制的獨特和唯一性。天津地區(qū)超過 20%的消費者表示選購定制衣柜是看中它緊湊，節(jié)省空間的性能。
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