創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 12:00本頁面
【正文】 2. 調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況； 3. 調(diào)查銷售渠道的情況； 4. 調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況； 5. 調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 ? 調(diào)查方法： 重視對二手?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級政府部門、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 七、計(jì)劃書寫作的一些經(jīng)驗(yàn)之談 ? 突出運(yùn)用圖表 ? 圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。 ? 數(shù)據(jù)勝出 ? 核心內(nèi)容 ? a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。 ? b、你的項(xiàng)目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細(xì)分性市場、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢、特色性公司。 ? 寫作框架 ? 對市場需求的描述 “ 要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現(xiàn)實(shí)需要 ” ? 調(diào)研是加分的地方，要重視。 ? 競爭；現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例；網(wǎng)上收搜 ，雖無準(zhǔn)確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯(cuò)的判斷，是素質(zhì)教育。 數(shù)據(jù)中的常見錯(cuò)誤 1. 市場預(yù)測；以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時(shí)做到 10%，甚至 20%，認(rèn)真分析， 3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)， 2. 在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的 (如汽車、電腦 )，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會一樣：企業(yè) 50、 60萬沒多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷 ——非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。 3. 成本測算，一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了 3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。 祝各位同學(xué)在 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 競賽中取得優(yōu)異成績！
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