家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-02-01 07:42本頁(yè)面
【正文】 率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資方案可行。 ? ．投資回報(bào) ? 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 八、財(cái)務(wù)分析 ? ? 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： ? 三年銷售收入（萬(wàn)元）： ? 三年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）： ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 十六個(gè)月； ? 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 二十四個(gè)月。有潛能待開發(fā)的有 7位，在談的家裝公司有 3位，預(yù)計(jì)每位客戶銷量有 2萬(wàn)（整套定制 3套就能保證有 2萬(wàn)銷量）初步計(jì)劃銷量能做到每月 4045萬(wàn)。第二年做到銷售額每月 60萬(wàn)，第三年開始創(chuàng)立自己品牌，以專賣店形式鋪銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。這里可能會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠活動(dòng)或者原材料價(jià)格的變動(dòng)而引起價(jià)格的變化。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。 ? ： 有限責(zé)任公司 ? ? 總經(jīng)理 ? ? 總經(jīng)理助理 ? 辦公室 ? ? 市場(chǎng)部 設(shè)計(jì)部 制作部 客服部 財(cái)務(wù)部 ? 概念設(shè)計(jì)組 3維立體設(shè)計(jì)組 出納 會(huì)計(jì) 九、管理體系 ? ? 市場(chǎng)部：市場(chǎng)調(diào)查，收集客戶需求信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；根據(jù)收集的信息，研究銷售政策，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，迎合市場(chǎng)需求；，良好的售后服務(wù)是銷售工作的重要環(huán)節(jié)之一； ? 設(shè)計(jì)部： 根據(jù)業(yè)主要求進(jìn)行設(shè)計(jì)前的現(xiàn)場(chǎng)勘察，與業(yè)主進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖的溝通；進(jìn)行工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案，與業(yè)主洽談設(shè)計(jì)方案的整體構(gòu)思；設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目的全套施工圖的設(shè)計(jì)并安排相關(guān)人員電腦繪制圖紙；向顧客展示效果圖，修改完善設(shè)計(jì)圖；設(shè)計(jì)圖紙的會(huì)審及講解，并移交給制作人員；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方面在制作過程中的解釋，協(xié)助有關(guān)人員檢查制作過程中的設(shè)計(jì)質(zhì)量，貫徹設(shè)計(jì)意圖；負(fù)責(zé)公司所有的電子圖紙、設(shè)計(jì)圖紙、專業(yè)書籍的同意管理，以及公司電腦軟件的使用。公司產(chǎn)品平臺(tái)和內(nèi)部宣傳資料最新會(huì)員推薦的維護(hù)及產(chǎn)品平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的錄入 。負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的滿意度調(diào)查的分析，并將統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告及產(chǎn)品質(zhì)量問題及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門和報(bào)告總經(jīng)理； ? 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理；根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金；搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告；組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃；嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督；負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作；原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。 工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)企業(yè)管理體制和員工綜合素質(zhì)的要求高；生產(chǎn)成本高，定制家居需要重新制作加工模板，通常費(fèi)用比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要高；提貨周期長(zhǎng)，客戶如果不購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)家具，定制產(chǎn)品的收貨時(shí)間將由原來的一個(gè)月提高到三個(gè)月；配件質(zhì)量難保證；產(chǎn)品更多傾向于簡(jiǎn)單的抄襲與模仿，雷同和抄襲居多，品牌雜亂。 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控可能造成的負(fù)面影響； 原材料、人力等成本大幅上漲帶來的壓力； 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求高，需要比較先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，不斷推出新品，才能被市場(chǎng)接受； 競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)業(yè)集中度偏低，沒有出現(xiàn)行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先品牌，行業(yè)發(fā)展還很不成熟； 來自國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力 。 ? ? 通過利用定制家具門戶這樣專業(yè)的行業(yè)平臺(tái)，可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，發(fā)掘企業(yè)需要的有價(jià)值資源，拓寬銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)品牌形象的樹立，進(jìn)而以品牌帶動(dòng)銷量。 ? 對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高他們的綜合能力。 ? 不斷推陳出新，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，尊重人才，對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； ? 加強(qiáng)顧客信息管理，及時(shí)了解顧客對(duì)定制家具的要求，迅速做出反應(yīng)，最大限度滿足顧客需要，提供高質(zhì)量的個(gè)性化服務(wù)。 ? 與有良好信譽(yù)度的裝修公司合作，加強(qiáng)線上網(wǎng)絡(luò)與線下實(shí)體顧客的銜接，加強(qiáng)渠道建設(shè)，獲得穩(wěn)定客戶源。據(jù)此推算， 660個(gè)地級(jí)以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛?，未來 5年的消費(fèi)總額將達(dá)到 8萬(wàn)億。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注因素：個(gè)性化定制衣柜市場(chǎng)需求旺盛，平均市場(chǎng)接受度 達(dá) 46%。北京地區(qū)認(rèn)為有必要選購(gòu)專業(yè)衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá) 54%，在上海，這一比例為 49%。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)格偏好：時(shí)尚簡(jiǎn)約和尊貴奢華設(shè)計(jì)風(fēng)格的定制衣柜最受消費(fèi)者歡迎 ? 尊貴奢華風(fēng)格在上海偏好比例高，時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格在廣州消費(fèi)群體規(guī)模大 ? 簡(jiǎn)歐風(fēng)格的定制衣柜在廣州、深圳地區(qū)擁有消費(fèi)群體的比重高于北京、上海。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)因：定制衣柜的互動(dòng)參與、實(shí)用性和個(gè)性化是導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)的主要原因 ? 北京、重慶消費(fèi)者購(gòu)買定制衣柜更看重實(shí)用、個(gè)性；上海多數(shù)消費(fèi)者更愿意主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 消費(fèi)者選購(gòu)定制衣柜的主要原因在不同的區(qū)域市場(chǎng)有一定的差異，上海地區(qū) 30%的消費(fèi)者表示自己可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是吸引購(gòu)買的主因；北京、重慶的多數(shù)消費(fèi)者則看重定制衣柜的實(shí)用性和專業(yè)定制的獨(dú)特和唯一性。
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