【正文】 ? 結婚一周年，拿黃金戒指來換鉆戒 ? 買黃金放家里都不戴，嶄新的拿來換 2022/2/10 ? 成交了：姐是練過的！ ? 沒成交：這是正常的！ ? 未成交之前：一切皆有可能！ ? ? 2022/2/10 第六劍 常見疑難解答 ? 思考： ? 1 我們都是鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)下人都戴黃金 ? 2 鉆石不保值，黃金保值 ? 3 黃金能回收，鉆石不能回收。 ? 4 黃金能換鉆石、鉆石不能換黃金。 ? 5 買鉆石又不像買黃金一樣，可以隨時賣 2022/2/10 買鉆石又不能像黃金一樣隨時賣出去 。 ? 您為什么這么想呢？您想想，什么情況我們才會需要將自己的珠寶賣出去呢？（等顧客把理由說完） ? 呵呵，先生您真幽默，你您這樣有身份的人怎么會到要賣黃金的地步，其實要賣也是像我這樣的人賣黃金，您當然不需要。其實，您看您剛才說的幾種情況，他真的會發(fā)生嗎？即使發(fā)生，這樣的幾率就跟天上掉飛機的機率一樣小，您何必將這種幾乎不可能的情況考慮進去作為您選擇首飾的理由呢？ ? 2022/2/10 ? 再說，先生您這種思想不對呀，黃金鉆石珠寶都是有靈性的，歷史以來都是招財聚財?shù)?，哪有人天天想著賣出去呢？天天想著將自己的寶物賣出去，自然就不聚財了，您說對嗎？ ? 還有先生，鉆石不是不能賣，而是因為鉆石回收需要較高技術含量，目前有些機構還沒有完全開展回購業(yè)務，但也有些機構開通了回購業(yè)務，而且價格跟國際鉆石價格接軌，透明直接，非常方便。 ? 2022/2/10 ? 總體來說，先生，買件首飾，您不必考慮這么多啦，男人更應該擁有一顆鉆石，因為古代只有國王和圣母才能佩戴鉆石，因為人們都認為鉆石具備強大的能量，而且會給男人帶來力量和權力。所以先生，我們還是建議您要買就買顆鉆石，不但能聚財聚權，還能顯得有品位、高貴。 ? 2022/2/10 我們都是農村人，農村人都戴黃金 ? 現(xiàn)在是城鄉(xiāng)一體化了，咱們鎮(zhèn)上現(xiàn)在很多地方都和城市差不多，您說對嗎？ ? 就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒啥意義了。比如，咱們鎮(zhèn)上大家都開摩托車，這時候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢。假如大家都開摩托車，您買輛小車，您知道那是啥感覺吧。 ? 咱要跟人家不一樣，大家都穿一樣的衣服，再好看的衣服都不美了，您說以嗎？ 2022/2/10 ? 您再看看，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人越來越時尚了，有的比城里人還講究呢！其實你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都戴黃金很多年了，慢慢的有一部分人已經開始戴鉆石了，這可以理解，就如同一件衣服穿了 3年，再漂亮也要換。 2022/2/10 鉆石不保值，黃金保值 。 ? 保不保值要看投資空間。黃金是隨漲隨跌的，現(xiàn)在這個行情已經漲得比較高了，而鉆石還非常具有投資空間。 ? 其實您要真了解鉆石的話就知道，現(xiàn)在的鉆石產量越來越稀少，近半個世紀，沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床。 2022年，最大鉆石生產國博茨瓦納宣布減產 50%， 2022年，世界上最大的原鉆供應商戴比爾斯宣布永久性減產 40%，現(xiàn)在鉆石是賣一顆少一顆 。 2022/2/10 ? 女士，您買珠寶最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說對嗎？雖然買了黃金但戴不出效果，那就有點本末倒置了。 ? 2022/2/10 ? 您看過黃金跌價，沒看過鉆石跌價吧！為什么呢？那是因為鉆石每年都在升值，買鉆石可以等價調換，沒有任何風險，所以，買鉆石更加可靠，您說對嗎？ ? 再說，黃金您要真算算，那一點都不保值。舉個例子，過去幾年，房價漲了 35倍，大蒜、大米、綠豆都漲了 35倍，而黃金才漲了 2倍。你算算，其實黃金不保值。 ? 2022/2/10 ? 你在咱們家買了鉆石，壞了免費修，臟了免費洗，款式不喜歡了還能免費換，你要是心情好了，戒指還可以來換項鏈、耳釘手鏈，花一樣的錢把什么東西都戴過了，多好。 ? 現(xiàn)在黃金價格已經非常高了，再漲的壓力比較大，比如買個黃金戒指 5克，一共才2022多元，即使能漲多少呢？ 2022/2/10 黃金能回收，鉆石不能回收 。 ? 鉆石進入中國的時間不長，而黃金在中國有上千年的歷史了，因此很多機構的回收業(yè)務只開展黃金業(yè)務，像綜合性的鉆石業(yè)務還沒來得及開展。第二，由于鉆石專業(yè)性比較高，很多機構對鉆石也不是非常了解，因此也不敢貿然的回收鉆石，鉆石行情和銷售渠道跟黃金不一樣，因此，做鉆石回購業(yè)務是需要勇氣的，這不能說明鉆石不好，相反，真正了解珠寶的人都知道，鉆石是“寶石之王”，是自然界中最昂貴的寶石。 ? 而且鉆石不回購，那是以前的事了。 2022/2/10 ? 現(xiàn)在很多地方鉆石也可以回購了。比如上海、北京、深圳、江蘇常州、湖南長沙等很多城市已經出現(xiàn)了鉆石回購業(yè)務，不但是回購，不但是不打折回購，而是加價回購。我們品牌也在考慮回購的事情。 ? 所以，這方面您也不必太擔心。其實，先生，您買鉆石最重要的不是為了賣出去，而是為了佩戴和美觀，您說對嗎？ 2022/2/10 黃金能換鉆石，鉆石不能換黃金 ? 呵呵，其實您真的很細心，黃金和鉆石始終不一樣，一個是貴金屬，一個是“寶石之王”，兩者本來是不可以互換的。 ? 因為鉆石業(yè)務在中國發(fā)展不久，當時為了推廣鉆石，不少商家推出黃金可以換鉆石。但這樣就引起了很多的競爭，大家就紛紛效仿，但鉆石仍舊不能換黃金。 ? 但這種情況不止出現(xiàn)在我們品牌，不管您去全國任何一個品牌，鉆石都不能換黃金，鉆石雖然不能直接兌換黃金，但可以回收兌換，比如你可以將鉆石換成人民幣，再去換黃金，一樣的?，F(xiàn)在全國各地出現(xiàn)了很多的鉆石回收機構。 2022/2/10 ? 黃金代表貨幣 ，鉆石代表愛情，先生，貨幣能兌換，愛情能不能換哦。 ? 其實買首飾不是用來換的，你如果目的是為了換，我建議你買黃金，而且你可以買很多金條放家里，想怎么換都可以。但如果你的目的是買首飾，為了裝飾自己，那就一定要買鉆石。 ? 2022/2/10 ? 注意點： ? 不要強硬推銷，要懂得迂回前進。 ? 從年輕人著手推銷。 ? 選擇款式的價位要比黃金低一點點。 ? 如果素轉非沒有把握的時候，等顧客交完款后，再推薦鉆石，首要的是要先穩(wěn)住顧客，不要太急躁。 ? 要進行情感溝通。 2022/2/10 ? 素轉非的心態(tài)： ? 無論顧客買什么，一定要做這個動作。 ? 無論是否成功，做到勝不驕，敗不餒。 ? 目標很簡單， 10組顧客成功 1組。 ? 享受素轉非的樂趣。 ? 2022/2/10 感謝聆聽 2022/2/10