醫(yī)藥營銷模式與用友解決方案(1)-資料下載頁
2025-01-16 15:04本頁面
【正文】 )回 款 時(shí) 間 系 數(shù)回 款 結(jié) 時(shí) 考 慮銷 售 管 理 費(fèi) 用 管 理銷 售 提 成多角色銷售提成 (常見于醫(yī)療器械行業(yè) ) 根據(jù)指標(biāo)成完成計(jì)算銷售提成 指 標(biāo) 提 成 政 策 純 銷 管 理 銷 售 提 成 ( 按 指 標(biāo) ) 費(fèi) 用 管 理銷 售 提 成 單( 當(dāng) 期 提 成 )純 銷 單純 銷 指 標(biāo)當(dāng) 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率費(fèi) 用 報(bào) 銷 單( 支 付 )費(fèi) 用 管 理 類( 提 成 類 別 )銷 售 提 成 單( 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 )平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率支 付根據(jù)指標(biāo)成完成計(jì)算銷售提成 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 銷售返利流程圖 任 務(wù) 返 利 政 策任 務(wù) 返 利 單費(fèi) 用 報(bào) 銷 單銷 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單發(fā) 貨 核 銷銷 售 及 回 款 銷 售 返 利 費(fèi) 用 管 理回 款 返 利 政 策回 款 返 利 單回款返利 (按回款區(qū)間 ) 任務(wù)返利 高開返利流程圖 (應(yīng)用場景一 ) 應(yīng)用模式描述：廠家把貨賣給客戶 A，A再加價(jià)調(diào)貨給客戶 B， A通知廠家高開發(fā)票給 B，這樣廠家與 B之間形成結(jié)算關(guān)系， B將貨款打給廠家，廠家將多收的差價(jià)返還給 A(一般要扣除差價(jià)稅 ) 廠 家 客 戶 B客 戶 A( 也 有 企 業(yè) 把 業(yè) 務(wù) 員 視 同 客 戶 )發(fā) 貨( 每 盒 1 0 元 )發(fā) 貨 單( 每 盒 1 0 元 )收 貨( 每 盒 1 0 元 )銷 售 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā) 貨 給 B( 每 盒 1 8 元 )收 貨( 每 盒 1 8 元 )通 知 廠 家 開 票( 每 盒 1 8 元 )開 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )收 執(zhí) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )將 貨 款 打 給 廠 家( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 計(jì) 算( 1 8 元 1 0 元 )核 銷收 款 單( 每 盒 1 8 元 )付 款 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )收 款( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā)貨給 A發(fā)票給 B，并且發(fā)生了發(fā)票高開 發(fā)貨給A，發(fā)票開給 B 發(fā)生了高開發(fā)票 收回 B的貨款，并且按品種核銷發(fā)票 客戶 B在收到發(fā)票后將款項(xiàng)打回 應(yīng)收核銷，要明細(xì)到存貨 高開返利的前提是發(fā)票比發(fā)貨高開價(jià)格并貨款已收回 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 按商業(yè)回款提取包干費(fèi)，對于超廠定銷價(jià)部份扣差價(jià)稅和公司提留 跟蹤藥品流向，并按藥品進(jìn)醫(yī)院先后順序，將包干費(fèi)分解給業(yè)務(wù)員 超期回款罰利息，提前回款獎(jiǎng)利息 為每種產(chǎn)品制定管理毛利，辦事處可用費(fèi)用按貢獻(xiàn)毛利的 21%計(jì)算得到 江西濟(jì)民可信 －－純銷管理與銷售包干相結(jié)合 沈陽諾康制藥 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理、純銷管理、費(fèi)用管理 價(jià)格跟蹤： 不僅僅做數(shù)量跟蹤，還嚴(yán)格按出廠價(jià)跟蹤到純銷實(shí)現(xiàn) －－業(yè)務(wù)員作為利潤中心 業(yè)務(wù)員為公司貢獻(xiàn)的利潤＝純銷－產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本－業(yè)務(wù)員費(fèi)用 費(fèi)用受益人： 報(bào)銷人一般就是費(fèi)用的受益人，但有時(shí)報(bào)銷人是 A受益人可能是 B，比如辦事處經(jīng)理幫某個(gè)業(yè)務(wù)員所做的市場工作，報(bào)銷人是辦事處經(jīng)理，而費(fèi)用的實(shí)際受益人是這個(gè)業(yè)務(wù)員。 江蘇正大天晴 廣西花紅藥業(yè) 花紅的財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)褂玫氖墙鸬?，?08年 10月份選擇用友軟件，目前用友純銷系列軟件已經(jīng)在花紅成功上線。 藥品流向跟蹤 醫(yī)院開發(fā)過程管理、開發(fā)成果評價(jià) 銷售費(fèi)用管理 發(fā)貨核銷 銷售提成 銷售返利 部分使用純銷系列產(chǎn)品的用戶 南京正大天晴制藥有限公司 青松 (天津 )國際貿(mào)易有限公司 江蘇南星藥業(yè)有限公司 承德怡達(dá)食品有限公司 江蘇正大豐海藥業(yè)有限公司 承德頸復(fù)康藥業(yè)有限公司 江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司 蓋貝克 (北京 )貿(mào)易有限公司 貴州益康制藥有限公司 山東達(dá)因藥業(yè)有限公司 沈陽三生生物制藥有限公司 北京百奧制藥有限公司 江西德泰生物有限公司 貴州信邦制藥有限公司 北京振利高新技術(shù)有限公司 成都邁克醫(yī)療器械有限公司 江西濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司 上海中信國健藥業(yè)有限公司 中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司 北京古船食品有限公司 天津王朝葡萄酒有限公司 北京奧特舒爾減肥茶有限公司 海南中玉藥業(yè)有限公司 遼寧諾康藥業(yè)有限公司 上海佰加壹制藥有限公司 湖南漢森制藥有限公司 山西雙鶴醫(yī)藥公司 四川成都善諾醫(yī)藥有限公司 廣東新萬澤醫(yī)藥有限公司 廣東中山三才制藥有限公司
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