【正文】 元的禮品 ， 50個空白蓋可兌換價值 30元的禮品 通路促銷一： 酒店服務員激勵措施 （續(xù)） 操作要點 ? 瓶蓋促銷信息要傳達到位 ， 兌獎要及時 ? 禮品的選擇要時尚 、 精致 、 有超價值感并受年輕女性的喜愛 ? 禮品應每隔一段時間調換一下 通路促銷二： 酒店贈送促銷 時間： 03年 8月 18日 —11月 30日 目標銷量： 400600噸 促銷目的：快速啟動酒店終端 ， 增強酒店推力 促銷方式和費用： 地區(qū) 促銷方式 費用 單瓶促銷費用 沈陽 酒店憑 10箱黑生空紙箱可兌換 1箱黑生產(chǎn)品 （ 贈送的沒有任何獎品 ） 15000件 60萬 （ 按廠價計算 ） 0． 33元 大連 、 酒店憑 20箱黑生空紙箱可兌換 1箱黑生產(chǎn)品 （ 贈送的沒有任何獎品 ） 36000件 15萬 （ 按廠價計算 ） 0． 17元 消費者促銷一：贈飲 活動目的： ? 提高產(chǎn)品知名度 ， ? 促使消費者接觸產(chǎn)品 ， 認知產(chǎn)品口味和品質 ， 轉移其消費選擇 。 活動區(qū)域：沈陽 （ 大連可根據(jù)實際執(zhí)行難度來決定是否做 ） 活動時間： 10月 1日 —10月 5每天晚上 8:00前 活動形式： ? 地點選擇在經(jīng)銷商指定的 50家 A、 B類酒店 ? 就餐前在餐桌上擺放 2瓶 “ 黑生 ” 啤酒 ， 用于展示產(chǎn)品形象 ? 在活動時間 、 活動酒店內就餐的客人 ， 每桌可免費飲用二瓶 “ 黑生 ” 。 消費者促銷一：贈飲（續(xù)） 媒介配合： ? TV游走字幕進行活動告知 ? 各地報紙半版廣告進行產(chǎn)品形象展示及活動告知 。 ? 每家酒店各擺放 1塊立牌展示產(chǎn)品形象 ， 告知促銷信息 ， 刺激即時消費 。 ? 酒店生動化陳列到位 。 執(zhí)行要點： ? 選擇酒店 ——15桌以上 ? 促銷小姐 ——保證每家酒店一名促銷小姐對本次活動進行監(jiān)控 。 保證 10月 1日新品在當?shù)赜?150家的鋪貨率 。 ? 僅在就餐第一輪餐桌擺放 2瓶贈酒 ， 之后需要則為現(xiàn)金消費 。 ? 立牌擺放醒目位置進行告知 。 ? 促銷小姐對每天贈酒數(shù)量以報表形式提交 。 消費者促銷一：贈飲（續(xù)） 費用分配： 地區(qū) 名稱 費用 合計費用 沈陽 4． 75萬元 易拉寶 50個 7500元 黑生： 4箱 *50家 *5天 =1000箱 4萬元 消費者促銷二：黑生俱樂部 ? 促銷目的：提高黑生產(chǎn)品的知名度 ， 提高產(chǎn)品銷量 ， 增加消費者 對產(chǎn)品的忠誠度 。 ? 促銷時間： 8月 18日 ——12月 31日 ? 促銷地點：沈陽 ? 促銷方式：在每瓶黑生產(chǎn)品上掛有一套環(huán)卡片（刮刮卡），有一 部分卡片上印有“黑生俱樂部”的字樣（沈陽地區(qū)限投放2022 張），消費者集齊 20張這樣的卡片，即可成為黑生俱樂部會 員，贈送給純金“黑生”商標一枚，并將免費參加年底舉辦的 俱樂部會員聚會 ——―游煙臺逛蓬萊”活動。 消費者促銷二：黑生俱樂部（續(xù)） ? 操作流程： 集齊卡片 到指定地點辦理會員手續(xù) 當即贈送純金黑生商標一枚 通知參加年底聚會 地區(qū) 金卡 聚會 合計費用 沈陽 50張 *500元 =元 50人 *1000元 =5萬元 ■ 費用預算： 時間 區(qū)域 9月 10月 11月 12月 合計 沈陽 120噸 240噸 290噸 250噸 900噸 大連 30噸 50噸 80噸 60噸 220噸 煙臺 900件 1000件 1200件 1000件 4100件 四、銷量預測 預計 2022年沈陽市場黑生總銷量： 250噸 *12月 =3000噸 五、費用總預算表 —沈陽 項目 費用 通路建設 產(chǎn)品進店費 20萬元 促銷權買斷費 40萬元 促銷員進店費 （ 導入期 ） 11萬元 促銷員工資 （ 導入期 ） 終端生動化工具 32萬元 促銷 費用 ―黑生來了 ” 攀巖活動 單瓶費用： 合計： 媒介費用 電視媒體 60萬 報紙媒體 戶外媒體 合計： ，另單瓶費 消費者贈飲 酒店買贈促銷 黑生俱樂部 3萬 12萬 待定 合計： 72萬 （不包括有獎收視費用） 上 市 促銷執(zhí)行 黑生上市執(zhí)行計劃 —沈陽 項目 8月 9月 10月 11月 12月 經(jīng)銷商的選擇與培訓 政策確定與進貨 產(chǎn)品人員的準備 鋪貨 第一階段目標達成 第二階段目標達成 第三階段目標達成 瓶蓋投放 禮品準備 促銷信息的告知 促銷執(zhí)行與臨控 贈送酒的準備 酒店買贈信息的告知 活動執(zhí)行、監(jiān)控 一 二 促銷執(zhí)行 傳播推廣 黑生上市執(zhí)行計劃 —沈陽（續(xù)） 項目 8月 9月 10月 11月 12月 贈飲酒店的聯(lián)系與確定 贈飲媒介的洽談與投放 贈飲宣傳品制作與布置 贈飲執(zhí)行與監(jiān)控 套環(huán)卡投放 金徵標的訂制 金徵標的贈送 年底聚會 “黑生來了”攀巖活動 合作媒體洽談 有獎收視開展 導入期電視廣告 主訴求電視廣告 上市報紙廣告 后期報廣 三 四 謝謝大家！ 創(chuàng) 意 呈 現(xiàn) 第一階段：市場造勢期傳播表現(xiàn) （ 8月 9月） ——埋伏策略，制造熱點關注 戶外效果 第二階段：市場引爆期創(chuàng)意表現(xiàn)（ 9月 10月） ——加速策略，積聚傳播效果 畫面漆黑 隱隱的海浪聲 ， 音樂聲起 。 男聲旁白： “ 黑，是潛藏于心的力量 ” 黑生 15秒上市電視廣告故事版 天空微明 ， 層云在空中翻涌 ， 折射著黎明的第一縷曙光 。 男聲旁白：“黑，是黎明必經(jīng)的洗禮” 畫面的上方微微泛白 ， 原來是破曉時分寬廣的大海 ， 海面依然籠罩在黑色之中 。 此時，一條生猛的黑鯊越出海面， 帶起一片驚濤，沖向鏡頭。 （鏡頭緩緩拉出）原來是一只巨大的啤酒杯 ——杯中黑色的海面幻化成黑生黑色的酒體，風起云涌的天空幻化成杯中白色細膩的泡沫 男聲旁白：“黑，激情散發(fā)的味道” （鏡頭繼續(xù)拉）鯊魚出畫，一只盛滿黑生啤酒的杯子出現(xiàn)畫中，醇厚的泡沫從杯口漫溢而出。 黑色的鯊魚從酒杯后繼續(xù)沖向畫面 。 . 落標版出廣告語（旁白、字幕）： 黑生啤酒 生猛上市！ 第三階段：市場熱潮期創(chuàng)意表現(xiàn) （ 11月 …… ） ——共鳴策略，建立品牌勢能 黑生 30秒主訴求 CF創(chuàng)意故事版