【正文】 元的禮品 ， 50個(gè)空白蓋可兌換價(jià)值 30元的禮品 通路促銷一： 酒店服務(wù)員激勵(lì)措施 （續(xù)） 操作要點(diǎn) ? 瓶蓋促銷信息要傳達(dá)到位 ， 兌獎(jiǎng)要及時(shí) ? 禮品的選擇要時(shí)尚 、 精致 、 有超價(jià)值感并受年輕女性的喜愛 ? 禮品應(yīng)每隔一段時(shí)間調(diào)換一下 通路促銷二： 酒店贈(zèng)送促銷 時(shí)間： 03年 8月 18日 —11月 30日 目標(biāo)銷量： 400600噸 促銷目的：快速啟動(dòng)酒店終端 ， 增強(qiáng)酒店推力 促銷方式和費(fèi)用： 地區(qū) 促銷方式 費(fèi)用 單瓶促銷費(fèi)用 沈陽(yáng) 酒店憑 10箱黑生空紙箱可兌換 1箱黑生產(chǎn)品 （ 贈(zèng)送的沒有任何獎(jiǎng)品 ） 15000件 60萬(wàn) （ 按廠價(jià)計(jì)算 ） 0． 33元 大連 、 酒店憑 20箱黑生空紙箱可兌換 1箱黑生產(chǎn)品 （ 贈(zèng)送的沒有任何獎(jiǎng)品 ） 36000件 15萬(wàn) （ 按廠價(jià)計(jì)算 ） 0． 17元 消費(fèi)者促銷一：贈(zèng)飲 活動(dòng)目的： ? 提高產(chǎn)品知名度 ， ? 促使消費(fèi)者接觸產(chǎn)品 ， 認(rèn)知產(chǎn)品口味和品質(zhì) ， 轉(zhuǎn)移其消費(fèi)選擇 。 活動(dòng)區(qū)域：沈陽(yáng) （ 大連可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行難度來決定是否做 ） 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日 —10月 5每天晚上 8:00前 活動(dòng)形式： ? 地點(diǎn)選擇在經(jīng)銷商指定的 50家 A、 B類酒店 ? 就餐前在餐桌上擺放 2瓶 “ 黑生 ” 啤酒 ， 用于展示產(chǎn)品形象 ? 在活動(dòng)時(shí)間 、 活動(dòng)酒店內(nèi)就餐的客人 ， 每桌可免費(fèi)飲用二瓶 “ 黑生 ” 。 消費(fèi)者促銷一：贈(zèng)飲（續(xù)） 媒介配合： ? TV游走字幕進(jìn)行活動(dòng)告知 ? 各地報(bào)紙半版廣告進(jìn)行產(chǎn)品形象展示及活動(dòng)告知 。 ? 每家酒店各擺放 1塊立牌展示產(chǎn)品形象 ， 告知促銷信息 ， 刺激即時(shí)消費(fèi) 。 ? 酒店生動(dòng)化陳列到位 。 執(zhí)行要點(diǎn)： ? 選擇酒店 ——15桌以上 ? 促銷小姐 ——保證每家酒店一名促銷小姐對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控 。 保證 10月 1日新品在當(dāng)?shù)赜?150家的鋪貨率 。 ? 僅在就餐第一輪餐桌擺放 2瓶贈(zèng)酒 ， 之后需要?jiǎng)t為現(xiàn)金消費(fèi) 。 ? 立牌擺放醒目位置進(jìn)行告知 。 ? 促銷小姐對(duì)每天贈(zèng)酒數(shù)量以報(bào)表形式提交 。 消費(fèi)者促銷一：贈(zèng)飲（續(xù)） 費(fèi)用分配： 地區(qū) 名稱 費(fèi)用 合計(jì)費(fèi)用 沈陽(yáng) 4． 75萬(wàn)元 易拉寶 50個(gè) 7500元 黑生： 4箱 *50家 *5天 =1000箱 4萬(wàn)元 消費(fèi)者促銷二：黑生俱樂部 ? 促銷目的：提高黑生產(chǎn)品的知名度 ， 提高產(chǎn)品銷量 ， 增加消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 。 ? 促銷時(shí)間： 8月 18日 ——12月 31日 ? 促銷地點(diǎn)：沈陽(yáng) ? 促銷方式：在每瓶黑生產(chǎn)品上掛有一套環(huán)卡片（刮刮卡），有一 部分卡片上印有“黑生俱樂部”的字樣（沈陽(yáng)地區(qū)限投放2022 張），消費(fèi)者集齊 20張這樣的卡片，即可成為黑生俱樂部會(huì) 員，贈(zèng)送給純金“黑生”商標(biāo)一枚，并將免費(fèi)參加年底舉辦的 俱樂部會(huì)員聚會(huì) ——―游煙臺(tái)逛蓬萊”活動(dòng)。 消費(fèi)者促銷二：黑生俱樂部（續(xù)） ? 操作流程： 集齊卡片 到指定地點(diǎn)辦理會(huì)員手續(xù) 當(dāng)即贈(zèng)送純金黑生商標(biāo)一枚 通知參加年底聚會(huì) 地區(qū) 金卡 聚會(huì) 合計(jì)費(fèi)用 沈陽(yáng) 50張 *500元 =元 50人 *1000元 =5萬(wàn)元 ■ 費(fèi)用預(yù)算： 時(shí)間 區(qū)域 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 沈陽(yáng) 120噸 240噸 290噸 250噸 900噸 大連 30噸 50噸 80噸 60噸 220噸 煙臺(tái) 900件 1000件 1200件 1000件 4100件 四、銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì) 2022年沈陽(yáng)市場(chǎng)黑生總銷量： 250噸 *12月 =3000噸 五、費(fèi)用總預(yù)算表 —沈陽(yáng) 項(xiàng)目 費(fèi)用 通路建設(shè) 產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi) 20萬(wàn)元 促銷權(quán)買斷費(fèi) 40萬(wàn)元 促銷員進(jìn)店費(fèi) （ 導(dǎo)入期 ） 11萬(wàn)元 促銷員工資 （ 導(dǎo)入期 ） 終端生動(dòng)化工具 32萬(wàn)元 促銷 費(fèi)用 ―黑生來了 ” 攀巖活動(dòng) 單瓶費(fèi)用： 合計(jì)： 媒介費(fèi)用 電視媒體 60萬(wàn) 報(bào)紙媒體 戶外媒體 合計(jì)： ，另單瓶費(fèi) 消費(fèi)者贈(zèng)飲 酒店買贈(zèng)促銷 黑生俱樂部 3萬(wàn) 12萬(wàn) 待定 合計(jì)： 72萬(wàn) （不包括有獎(jiǎng)收視費(fèi)用） 上 市 促銷執(zhí)行 黑生上市執(zhí)行計(jì)劃 —沈陽(yáng) 項(xiàng)目 8月 9月 10月 11月 12月 經(jīng)銷商的選擇與培訓(xùn) 政策確定與進(jìn)貨 產(chǎn)品人員的準(zhǔn)備 鋪貨 第一階段目標(biāo)達(dá)成 第二階段目標(biāo)達(dá)成 第三階段目標(biāo)達(dá)成 瓶蓋投放 禮品準(zhǔn)備 促銷信息的告知 促銷執(zhí)行與臨控 贈(zèng)送酒的準(zhǔn)備 酒店買贈(zèng)信息的告知 活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)控 一 二 促銷執(zhí)行 傳播推廣 黑生上市執(zhí)行計(jì)劃 —沈陽(yáng)（續(xù)） 項(xiàng)目 8月 9月 10月 11月 12月 贈(zèng)飲酒店的聯(lián)系與確定 贈(zèng)飲媒介的洽談與投放 贈(zèng)飲宣傳品制作與布置 贈(zèng)飲執(zhí)行與監(jiān)控 套環(huán)卡投放 金徵標(biāo)的訂制 金徵標(biāo)的贈(zèng)送 年底聚會(huì) “黑生來了”攀巖活動(dòng) 合作媒體洽談 有獎(jiǎng)收視開展 導(dǎo)入期電視廣告 主訴求電視廣告 上市報(bào)紙廣告 后期報(bào)廣 三 四 謝謝大家！ 創(chuàng) 意 呈 現(xiàn) 第一階段：市場(chǎng)造勢(shì)期傳播表現(xiàn) （ 8月 9月） ——埋伏策略，制造熱點(diǎn)關(guān)注 戶外效果 第二階段：市場(chǎng)引爆期創(chuàng)意表現(xiàn)（ 9月 10月） ——加速策略，積聚傳播效果 畫面漆黑 隱隱的海浪聲 ， 音樂聲起 。 男聲旁白： “ 黑，是潛藏于心的力量 ” 黑生 15秒上市電視廣告故事版 天空微明 ， 層云在空中翻涌 ， 折射著黎明的第一縷曙光 。 男聲旁白：“黑，是黎明必經(jīng)的洗禮” 畫面的上方微微泛白 ， 原來是破曉時(shí)分寬廣的大海 ， 海面依然籠罩在黑色之中 。 此時(shí)，一條生猛的黑鯊越出海面， 帶起一片驚濤，沖向鏡頭。 （鏡頭緩緩拉出）原來是一只巨大的啤酒杯 ——杯中黑色的海面幻化成黑生黑色的酒體，風(fēng)起云涌的天空幻化成杯中白色細(xì)膩的泡沫 男聲旁白：“黑，激情散發(fā)的味道” （鏡頭繼續(xù)拉）鯊魚出畫，一只盛滿黑生啤酒的杯子出現(xiàn)畫中，醇厚的泡沫從杯口漫溢而出。 黑色的鯊魚從酒杯后繼續(xù)沖向畫面 。 . 落標(biāo)版出廣告語(yǔ)（旁白、字幕）： 黑生啤酒 生猛上市！ 第三階段：市場(chǎng)熱潮期創(chuàng)意表現(xiàn) （ 11月 …… ） ——共鳴策略，建立品牌勢(shì)能 黑生 30秒主訴求 CF創(chuàng)意故事版