【正文】 迅偉 采購與供應鏈 供應商評價（ 2） 類型 權(quán)重 子權(quán)重 分數(shù) 權(quán)重分數(shù) 許諾的績效 前置時間要求 響應 15 5 5 5 3 3 3 /工藝能力 產(chǎn)品革新 工藝革新 研究與發(fā)展 15 5 5 5 4 5 5 EDI能力 CAD/CAM 5 3 2 5 0 0 少數(shù)供應商的支持 環(huán)境保護 供應商的供應庫管理 10 2 3 5 3 5 4 總權(quán)重分數(shù) 107 宮迅偉 采購與供應鏈 108 主因素 子因素 杠桿供應商 瓶頸供應商 戰(zhàn)略供應商 因素 權(quán)重 因素 權(quán)重 因素 權(quán)重 質(zhì)量因素 來料檢驗合格率 讓步接收 拒收率 質(zhì)量改善 價格 價格下降比率 運輸方式 庫存方式 交貨 準時交貨率 交貨周期 短缺 創(chuàng)新 管理系統(tǒng) 信息系統(tǒng) 技術(shù) 技術(shù)儲備 技術(shù)人才 技術(shù)支持 服務 反應速度 預警通知 增值 社會責任 社會責任體系 員工加班率 員工流失率 供應商選擇模板 宮迅偉 采購與供應鏈 109 供應商績效指標的設(shè)立 提高采購效率的保證 供應商 質(zhì)量 成本 交付 數(shù)量 其它 用戶滿意 超越客戶期望 宮迅偉 采購與供應鏈 交期分解 110 訂貨時間分解 采購訂單內(nèi)部流程處理時間 國外廠商其國內(nèi)代理處理訂單時間 實際生產(chǎn)時間 國際貨運時間 國內(nèi)運輸及報關(guān)到貨時間 廠內(nèi)物料處理時間 驗收檢測時間 宮迅偉 采購與供應鏈 111 跟蹤和催交 (Expediting and Follow up) ? 跟進：確保供應商按預期表現(xiàn)的 正常流程 ? 催交：情況發(fā)生變化時，聯(lián)系供應商運輸商加速或推遲 ? 常見問題： －逾期交貨 －未按時交貨（部分交貨） －獨家供貨 －緊急訂單 －追蹤 －生產(chǎn)計劃變更 宮迅偉 采購與供應鏈 采購前交期規(guī)劃 采購中交期執(zhí)行 采購后交期控制 1）了解設(shè)備利用率 2) 物管及生管能力 3） JIT系統(tǒng)實施情況 4）生產(chǎn)交貨計劃表 5）給合理交貨時間 2. 買方 1）確定交貨日期及數(shù)量 2）準備替代來源 3）慎選運輸方式 儲備生產(chǎn)能力購買 供貨柔性（數(shù)量和品種） 1）了解備料情況 2) 了解良品率 2. 買方 1）提供必要技術(shù)支持、模具等 2）加強跟催 3）交期及數(shù)量變更通知 4）實施免檢入庫 1）加強驗收 2) 短交或超交的處理 完成交易后剩料、模具、圖紙的回收 3. 改善 1）交貨延遲原因分析 2）確定是否更換供應商 3）要求供方改善運輸方式 4. 供應商考核 1) 執(zhí)行獎懲 2) 逾期罰款 3）簽長期合同 112 跟蹤和催交 —— 交期管理方案 112 宮迅偉 采購與供應鏈 113 質(zhì)量與服務 退貨率 = —————————— 退貨次數(shù)（件數(shù)） 進貨總次數(shù)（件數(shù)） 入庫合格率 / 開箱合格率 (物流過程合格率 ) 一次交樣合格率 / 出廠合格率 質(zhì)量損失 宮迅偉 采購與供應鏈 采購 前 規(guī)劃 采購 中 執(zhí)行 采購 后 考核 格 格 準方法 程能力和方法 管制度流程 范施工 否落實 品管 準 保證責任 改計劃 114 供應商績效改進 ——質(zhì)量 宮迅偉 采購與供應鏈 八招應對強勢供應商 115 ? 它是壟斷的 ? 距離近（如工藝性外協(xié)、電鍍表面處理 ?縮短開發(fā)周期等伙伴型 ? 所有公司都有強勢供應商 ? 份額很小 ? 更換成本高 /時間長 （技術(shù)原因） ? 用戶指定 ? 跟公司有特殊關(guān)系（如股份） ? 它有專有技術(shù)、專利等 宮迅偉 采購與供應鏈 第一招：盡量避免 116 ?門當戶對 ?細分使你仍然是大客戶 （某個具體產(chǎn)品、某個銷售人員大客戶） ? 優(yōu)勢互補（美女向愛因斯坦求愛） ? 培植競爭對手（情敵） 發(fā)展自己 借力發(fā)展自己（美女嫁老外） ?自配套與外購的平衡 宮迅偉 采購與供應鏈 第二招： 聯(lián)合采購 117 團結(jié)就是力量 上下游聯(lián)合 橫向聯(lián)合 不同產(chǎn)業(yè)聯(lián)合 寶鋼多家鋼廠聯(lián)合對付礦石廠家 溫州 炒 房團 宮迅偉 采購與供應鏈 第三招： 長期合作 118 股權(quán)資產(chǎn)關(guān)聯(lián) （昭君出塞 —— 聯(lián)姻） 讓供應商看到你的未來 適當?shù)暮献鳁l件 （不卑不亢、施之以利 ) 優(yōu)惠合作條件激勵供應商（付款） 體現(xiàn)自己為供應商創(chuàng)造的價值 （雙贏策略） 保持持續(xù)供應和價格的控制 宮迅偉 采購與供應鏈 第四招： 專業(yè)采購 119 ? 成本核算 ? 學習曲線 /作業(yè)成本法 … … ? 參數(shù)關(guān)聯(lián) LME —— 傍上某個高枝 ? 數(shù)量折扣 ?…… . 宮迅偉 采購與供應鏈 第五招：以 人 為本 120 ?強勢供應商更是強勢的人 ?多層接觸，培養(yǎng)代言人 ?讓供應商內(nèi)部亂起來 ?展現(xiàn)自己人格魅力 ?高峰會談（高層面對面） （入世，江與克林頓政治決定） 宮迅偉 采購與供應鏈 第五招：以 人 為本 121 ?寶鋼南方公司是格蘭仕薄板的唯一供應商 ?2022年春節(jié)專場新年聯(lián)歡會 ?寶鋼南方 +格蘭仕 =鐵哥們 —格蘭仕感情聯(lián)絡案例 宮迅偉 采購與供應鏈 第六招：解鈴還需系鈴人 122 ?分析客戶為什么指定 技術(shù) 質(zhì)量 經(jīng)濟 戰(zhàn)略 ?讓客戶參與 。 。 宮迅偉 采購與供應鏈 第七招： 以弱示強 123 ? 和諧 團結(jié)亞非拉 韜光養(yǎng)晦 不對抗 價格不讓步，其它讓步 （送貨倉儲、保修期、付款） 。 利用供應商壟斷形象 宮迅偉 采購與供應鏈 第八招：？？？ 企業(yè)競爭三角形 ——與競爭對手比“買”價 客戶 供應商 競爭對手 公司 競爭基準 營銷 原料來源 123 宮迅偉 采購與供應鏈 本講主要內(nèi)容 如何打造供應鏈競爭利器 供應商管理與強勢供應商應對 物流、庫存與供應鏈 供應鏈理念下的八個采購策略 為什么說企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭 125 宮迅偉 采購與供應鏈 如何獲得競爭優(yōu)勢 資產(chǎn)和利用率 客戶 Customers 資產(chǎn)和利用率 在可接受的價格下尋找價值 成本差異 公司 Company 競爭者 Comtetitors 資料來源： Ohmae,k., The Mind of the Strategist,Penguin Books,1983 ? 有效的物流與供應鏈管理能夠帶來支柱性 的競爭優(yōu)勢！ 126 宮迅偉 采購與供應鏈 采購 倉儲 庫存管理 運輸 顧客服務管理 控制 高效的供應鏈和信息流 以消費者 需求為導向 組裝 運輸 分銷 /配送 零售商 供應商 關(guān)鍵流程 供應鏈將朝著“以消費者為導向”的一體化方向發(fā)展 127 宮迅偉 采購與供應鏈 如何打造精益供應鏈？ —— 供應鏈未來 ? 精益供應鏈 （ Lean Supply Chain， ASC） 精益流動、拉動和平準化同步管理模式 第 1階段，從供應鏈價值流設(shè)計入手，設(shè)計精益供應鏈的整體結(jié)構(gòu) 第 2階段，完善內(nèi)部基本穩(wěn)定性，創(chuàng)建柔性的內(nèi)部生產(chǎn)流。 第 3階段，系統(tǒng)引入內(nèi)部精益物流逐步在企業(yè)內(nèi)部形成拉動式生產(chǎn)模式。 第 4階段，將全面流動模式延伸到一級和二級供應商、分銷中心和銷售終端。 ? 敏捷供應鏈 （ Agile Supply Chain， ASC） ——不確定性、持續(xù)變化環(huán)境，為了獲得價值最大化而形成的基于一體化的動態(tài)聯(lián)盟和協(xié)同運作的供應鏈 ——依靠敏捷制造技術(shù)、動態(tài)組織結(jié)構(gòu)和柔性管理技術(shù)三方面的支持 ? 綠色供應鏈 （ Green Supply Chain) 節(jié)約、環(huán)保、安全、社會責任、可持續(xù)發(fā)展 ? 供應鏈金融 128 宮迅偉 采購與供應鏈 供應鏈融資 ?基于應收、應付、預收預付和存貨融資而衍生出來的組合融資 ?以核心企業(yè)為切入點，通過對信息流、物流、資金流的有效控制或?qū)τ袑嵙﹃P(guān)聯(lián)方的責任捆綁，針對核心企業(yè)上、下游長期合作的供應商、經(jīng)銷商提供的融資服務。 ?簡言之就是對核心企業(yè)的配套企業(yè)所進行的融資。 129 宮迅偉 采購與供應鏈 建設(shè)銀行供應鏈融資十大產(chǎn)品 保理 4 倉單融資 3 訂單融資 1 保兌倉 融資 8 法人賬戶 透支 7 保單融資 6 應收賬款融資 5 動產(chǎn)融資 2 金銀倉 融資 9 電子商務融資 10 130 宮迅偉 采購與供應鏈 典型的供應鏈金融模型 131 宮迅偉 采購與供應鏈 132 供應鏈管理的最終目的 ?提升客戶的最大滿意度 （提高交貨的可靠性和靈活性） ?降低公司的成本 （降低庫存，減少生產(chǎn)及分銷的費用） ?企業(yè)整體 流程品質(zhì) 最優(yōu)化 (錯誤成本去除 , 異常事件消弭 ) ?供應鏈管理的核心 ——創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 宮迅偉 采購與供應鏈 133 為什么成功企業(yè)的供應鏈不可復制 ? ZARA，如 DELL，他們的供應鏈的確很優(yōu)秀，但是他們供應鏈策略幾乎很難被移植。 ?一味地去借鑒別人的供應鏈，不如安下心來專注研究自己的供應鏈。 ?植入的就是病毒！ ?核心競爭力不可取代性。這才是核心，才是根本。 宮迅偉 采購與供應鏈 企業(yè)競爭三角形 客戶 供應商 競爭對手 公司 競爭基準 營銷 原料來源 授課見證 David Gong 135 宮迅偉 采購與供應鏈 歡迎關(guān)注 宮迅偉 微信訂閱號 Thank you！ 13