20xx翠湖綠洲營銷推廣及建議-資料下載頁
2025-01-15 19:14本頁面
【正文】 師等到現(xiàn)場表演節(jié)目 ,中途亦可和客戶玩競猜游戲贏大獎 .每月一次持續(xù)兩個月 活動目的 : 活動內(nèi)容 : ? 有效將客戶集中到售樓現(xiàn)場 ,對產(chǎn)品進(jìn)行充分了解。 并可配合一定的促銷手段 ,促進(jìn)有意向的來賓成交 . ? 暖場效應(yīng) ,吸引周邊群眾 ,增強宣傳力度 ? 突顯發(fā)展商高端品牌 ,提高知名度 . ?現(xiàn)場活動表演 +抽獎 面向大佛山客戶 拓展大客戶 ? 媒體工作人員、舊業(yè)主 (內(nèi)部發(fā)動 ) 邀請媒體工作人員、舊業(yè)主以及其親友 ,為他們開辦主題 party(如泳池派對 ),免費使用會所娛樂設(shè)施 ,提供餐飲 .每周一次，持續(xù)兩個月 . 活動目的 : 活動內(nèi)容 : ? 提高項目知名度 ,增加現(xiàn)場人流量 . ? 答謝業(yè)主對項目的支持及認(rèn)同 ,進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系 ? 通過媒體工作人員 ,有效 提高項目影響力 ? 口碑宣傳效應(yīng)放射線不斷延伸 ,展現(xiàn)項目自身價值 , 提高樓盤檔次 . ? 贈送會所設(shè)施使用券 對外贈送使用會所設(shè)施使用券 ,說明可通過提前預(yù)約免費使用本項目會所里的任何設(shè)施。 拓展大客戶 活動目的 : 活動內(nèi)容 : ? 對外贈送使用券可提高客戶對項目位置認(rèn)知性 . ? 有效吸引客戶的關(guān)注目光 ,使客戶對項目有更多了解 ? 通過展現(xiàn)會所的高檔設(shè)施和成熟配套環(huán)境 ,加強口碑宣傳 . ? 增加人流量 ,提高樓盤知名度 . 三、包裝建議 : 外圍圍墻 建議利用外圍圍墻打廣告 ,可以讓途徑的群眾對本項目更了解 . 空飄廣告 .建議在樓盤周邊設(shè)空飄 ,使宣傳范圍更廣泛 . 道旗 建議項目沿路周邊增加新的道旗 ,增強地標(biāo)性 商鋪外圍 建議可在未售的商鋪櫥窗位置貼上樓盤海報 樓巴廣告 建議車外 觀上貼上項目形象宣傳海報，美觀實用 ,還有不錯的宣傳效果 . 銷售中心內(nèi)部展板 建議 在售樓部內(nèi)設(shè)下宣傳展板 ,讓客戶看到 本項目更多優(yōu) 勢 . 銷售中心外圍 建議在售樓部外圍或門外設(shè)下大型宣傳展板 四、公寓產(chǎn)品付款方式建議 : ?目的： 降低置業(yè)門檻，引領(lǐng)行業(yè)新熱點； 帶動市場高度，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。 ?針對首次置業(yè)客戶或首期不足以支付 3成的客戶，開發(fā)商可墊付首期，客戶分 510年償還（償還款項可按照銀行基準(zhǔn)利率上浮 10%計算）。 ?客戶首套分期付款案例例舉 遞減法 等額法 單元 原總價 首付 （ 30%） 貸款 （ 70%） 1棟 307 508,812 158,812 350,000 首付：按基準(zhǔn)利率上升 10%計算 月供 5年 10年 首付月供 5年 3,579 元 /月 10年 2,277 元 /月 貸款：按銀行基準(zhǔn)利率計算 貸款月供 20年 3,475 元 /月 25年 3,078 元 /月 30年 2,883 元 /月 首付月供 （ 5年） 貸款月供 (20年 ) 總月供 （ 20年） 3,579 3,475 7,054 元 /月 2,277 3,078 5,355 元 /月 單元 原總價 首付 （ 30%） 貸款 （ 70%） 1棟 307 508,812 158,812 350,000 首付：按基準(zhǔn)利率上升 10%計算 月供 5年 10年 首付月供 5年 3,148 元 /月 10年 1,860 元 /月 貸款：按銀行基準(zhǔn)利率計算 貸款月供 20年 2,620 元 /月 25年 2,375 元 /月 30年 2,224 元 /月 首付月供 （ 5年） 貸款月供 (20年 ) 總月供 （ 20年） 3,148 2,620 5,768 元 /月 1,860 2,375 4,235 元 /月 五、費用預(yù)算 : 類 型 清 單 費 用 預(yù) 算（初步估算） 以舊帶新贈送現(xiàn)金活動 —— 外展 (建議使用 2個展點或以上 ) 共約 5萬元 外展點兼職派單員 共約 5萬元 短信推廣 ( 10月 ) 共約 15萬元 異國風(fēng)情 party (每周一次 ,持續(xù)兩個月 ) 一周約 2萬元 ,兩個月共約 16萬元 會所設(shè)施使用收費 —— 媒體人員、業(yè)主活動 party (每周一次 ,持續(xù)兩個月 ) 一周約 1萬元 ,兩個月共約 8萬元 廣告設(shè)計費用 共約 所有包裝費用 約 20萬元，現(xiàn)階段先作圍墻、空飄、外展包裝、售樓部內(nèi)部展板廣告 樓巴油費 待定 印刷宣傳單張費用 共約 5萬元 現(xiàn)場表演 +抽獎 (每月一次 ) 共約 24萬元 拜訪舊業(yè)主贈送禮物費用 約 3萬 合計 約 60萬元 目標(biāo)方向 —— 強有力的渠道營銷，持續(xù)加熱項目，點對點尋找客戶，增加客戶量和成交量。 六、銷售目標(biāo) : 季度目標(biāo)： 銷售 8成 “1 棟 ” 公寓產(chǎn)品 “8 棟 ” 住宅產(chǎn)品銷售主要以借力項目 二期推廣作促銷手段 目標(biāo) 目標(biāo)金額 目標(biāo)面積 目標(biāo)套數(shù) 公寓 40,000,000 5,800 80 提示： 本次建議方案所述的整體營銷費用約為60萬元，根據(jù)常規(guī)的項目營銷費用占總銷售額的 %的費用計算，此次的營銷，預(yù)計剛好符合了相關(guān)的費用預(yù)算要求。 謝謝聆聽 匯報完畢 預(yù)祝項目圓滿成功 ! THANKS!
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