20xx翠湖綠洲營(yíng)銷推廣及建議-資料下載頁(yè)
2025-01-15 19:14本頁(yè)面
【正文】 師等到現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目 ,中途亦可和客戶玩競(jìng)猜游戲贏大獎(jiǎng) .每月一次持續(xù)兩個(gè)月 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 有效將客戶集中到售樓現(xiàn)場(chǎng) ,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分了解。 并可配合一定的促銷手段 ,促進(jìn)有意向的來賓成交 . ? 暖場(chǎng)效應(yīng) ,吸引周邊群眾 ,增強(qiáng)宣傳力度 ? 突顯發(fā)展商高端品牌 ,提高知名度 . ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表演 +抽獎(jiǎng) 面向大佛山客戶 拓展大客戶 ? 媒體工作人員、舊業(yè)主 (內(nèi)部發(fā)動(dòng) ) 邀請(qǐng)媒體工作人員、舊業(yè)主以及其親友 ,為他們開辦主題 party(如泳池派對(duì) ),免費(fèi)使用會(huì)所娛樂設(shè)施 ,提供餐飲 .每周一次，持續(xù)兩個(gè)月 . 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 提高項(xiàng)目知名度 ,增加現(xiàn)場(chǎng)人流量 . ? 答謝業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持及認(rèn)同 ,進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系 ? 通過媒體工作人員 ,有效 提高項(xiàng)目影響力 ? 口碑宣傳效應(yīng)放射線不斷延伸 ,展現(xiàn)項(xiàng)目自身價(jià)值 , 提高樓盤檔次 . ? 贈(zèng)送會(huì)所設(shè)施使用券 對(duì)外贈(zèng)送使用會(huì)所設(shè)施使用券 ,說明可通過提前預(yù)約免費(fèi)使用本項(xiàng)目會(huì)所里的任何設(shè)施。 拓展大客戶 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 對(duì)外贈(zèng)送使用券可提高客戶對(duì)項(xiàng)目位置認(rèn)知性 . ? 有效吸引客戶的關(guān)注目光 ,使客戶對(duì)項(xiàng)目有更多了解 ? 通過展現(xiàn)會(huì)所的高檔設(shè)施和成熟配套環(huán)境 ,加強(qiáng)口碑宣傳 . ? 增加人流量 ,提高樓盤知名度 . 三、包裝建議 : 外圍圍墻 建議利用外圍圍墻打廣告 ,可以讓途徑的群眾對(duì)本項(xiàng)目更了解 . 空飄廣告 .建議在樓盤周邊設(shè)空飄 ,使宣傳范圍更廣泛 . 道旗 建議項(xiàng)目沿路周邊增加新的道旗 ,增強(qiáng)地標(biāo)性 商鋪外圍 建議可在未售的商鋪櫥窗位置貼上樓盤海報(bào) 樓巴廣告 建議車外 觀上貼上項(xiàng)目形象宣傳海報(bào)，美觀實(shí)用 ,還有不錯(cuò)的宣傳效果 . 銷售中心內(nèi)部展板 建議 在售樓部?jī)?nèi)設(shè)下宣傳展板 ,讓客戶看到 本項(xiàng)目更多優(yōu) 勢(shì) . 銷售中心外圍 建議在售樓部外圍或門外設(shè)下大型宣傳展板 四、公寓產(chǎn)品付款方式建議 : ?目的： 降低置業(yè)門檻，引領(lǐng)行業(yè)新熱點(diǎn)； 帶動(dòng)市場(chǎng)高度，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。 ?針對(duì)首次置業(yè)客戶或首期不足以支付 3成的客戶，開發(fā)商可墊付首期，客戶分 510年償還（償還款項(xiàng)可按照銀行基準(zhǔn)利率上浮 10%計(jì)算）。 ?客戶首套分期付款案例例舉 遞減法 等額法 單元 原總價(jià) 首付 （ 30%） 貸款 （ 70%） 1棟 307 508,812 158,812 350,000 首付：按基準(zhǔn)利率上升 10%計(jì)算 月供 5年 10年 首付月供 5年 3,579 元 /月 10年 2,277 元 /月 貸款：按銀行基準(zhǔn)利率計(jì)算 貸款月供 20年 3,475 元 /月 25年 3,078 元 /月 30年 2,883 元 /月 首付月供 （ 5年） 貸款月供 (20年 ) 總月供 （ 20年） 3,579 3,475 7,054 元 /月 2,277 3,078 5,355 元 /月 單元 原總價(jià) 首付 （ 30%） 貸款 （ 70%） 1棟 307 508,812 158,812 350,000 首付：按基準(zhǔn)利率上升 10%計(jì)算 月供 5年 10年 首付月供 5年 3,148 元 /月 10年 1,860 元 /月 貸款：按銀行基準(zhǔn)利率計(jì)算 貸款月供 20年 2,620 元 /月 25年 2,375 元 /月 30年 2,224 元 /月 首付月供 （ 5年） 貸款月供 (20年 ) 總月供 （ 20年） 3,148 2,620 5,768 元 /月 1,860 2,375 4,235 元 /月 五、費(fèi)用預(yù)算 : 類 型 清 單 費(fèi) 用 預(yù) 算（初步估算） 以舊帶新贈(zèng)送現(xiàn)金活動(dòng) —— 外展 (建議使用 2個(gè)展點(diǎn)或以上 ) 共約 5萬(wàn)元 外展點(diǎn)兼職派單員 共約 5萬(wàn)元 短信推廣 ( 10月 ) 共約 15萬(wàn)元 異國(guó)風(fēng)情 party (每周一次 ,持續(xù)兩個(gè)月 ) 一周約 2萬(wàn)元 ,兩個(gè)月共約 16萬(wàn)元 會(huì)所設(shè)施使用收費(fèi) —— 媒體人員、業(yè)主活動(dòng) party (每周一次 ,持續(xù)兩個(gè)月 ) 一周約 1萬(wàn)元 ,兩個(gè)月共約 8萬(wàn)元 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 共約 所有包裝費(fèi)用 約 20萬(wàn)元，現(xiàn)階段先作圍墻、空飄、外展包裝、售樓部?jī)?nèi)部展板廣告 樓巴油費(fèi) 待定 印刷宣傳單張費(fèi)用 共約 5萬(wàn)元 現(xiàn)場(chǎng)表演 +抽獎(jiǎng) (每月一次 ) 共約 24萬(wàn)元 拜訪舊業(yè)主贈(zèng)送禮物費(fèi)用 約 3萬(wàn) 合計(jì) 約 60萬(wàn)元 目標(biāo)方向 —— 強(qiáng)有力的渠道營(yíng)銷，持續(xù)加熱項(xiàng)目，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)尋找客戶，增加客戶量和成交量。 六、銷售目標(biāo) : 季度目標(biāo)： 銷售 8成 “1 棟 ” 公寓產(chǎn)品 “8 棟 ” 住宅產(chǎn)品銷售主要以借力項(xiàng)目 二期推廣作促銷手段 目標(biāo) 目標(biāo)金額 目標(biāo)面積 目標(biāo)套數(shù) 公寓 40,000,000 5,800 80 提示： 本次建議方案所述的整體營(yíng)銷費(fèi)用約為60萬(wàn)元，根據(jù)常規(guī)的項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用占總銷售額的 %的費(fèi)用計(jì)算，此次的營(yíng)銷，預(yù)計(jì)剛好符合了相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算要求。 謝謝聆聽 匯報(bào)完畢 預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功 ! THANKS!
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1